【正文】 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購(gòu)整合 ? 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ? 供應(yīng)鏈管理 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 分析框架 關(guān)鍵 步驟： ?了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況 ?確定企業(yè)核心能力 ?制定企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)目標(biāo) ?確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種發(fā)展機(jī)會(huì) ?衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 ?了解行業(yè) /市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r ?確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素 ?結(jié)合客戶的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn) ?根據(jù)影響的大小來(lái)排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序 ?能力 /差距分析 ?確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn) ?制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 成果： ?理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo) ?實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的候選方案 ?改進(jìn)方案的衡量標(biāo)準(zhǔn) ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?實(shí)施計(jì)劃 1 2 3 4 5 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)估 和目標(biāo)制定 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 科爾尼擁有一套完善的制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步是評(píng)估客戶當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo) 1 2 3 4 5 分析框架 核心競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)目標(biāo)與限制條件 ?評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用的能力 ?理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況 ?確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn) 1 2 3 4 5 分析框架 行業(yè) /市場(chǎng) 事實(shí)分析 客戶自身競(jìng)爭(zhēng) 能力評(píng)估 對(duì)于企業(yè)成功的主要市場(chǎng)影響因素和關(guān)鍵成功因素 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?市場(chǎng)增長(zhǎng) ?產(chǎn)品生命周期 ?競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?資源需要 ?利潤(rùn)率 ?市場(chǎng)進(jìn)入的難易 ?市場(chǎng)份額 ?產(chǎn)品線 ?成本優(yōu)勢(shì) ?公司形象 ?管理能力 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并 進(jìn)行初步篩選 第三步是找出發(fā)展機(jī)會(huì)，并結(jié)合市場(chǎng)、客戶的能力和各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案的初步篩選 1 2 3 4 5 分析框架 找出發(fā)展機(jī)會(huì) 市場(chǎng)吸引力 /主要成功因素分析 客戶能力分析 初步篩選出的戰(zhàn)略方案 各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)客戶業(yè)務(wù)的影響 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 明確機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，我們將協(xié)助客戶制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略 分析方案和目標(biāo)的可行性 進(jìn)一步確定企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) 分析框架 1 2 3 4 5 ?根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距 ?預(yù)測(cè)采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距 ? 收入 /利潤(rùn) /投資風(fēng)險(xiǎn) /回報(bào) ?進(jìn)一步改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn) ?縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距 ?企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的最終排序 發(fā)展戰(zhàn)略 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 的必要條件 分析框架 1 2 3 4 5 ?資源 ?過程與步驟 實(shí)施計(jì)劃 下一步 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 — 2. 白色家電工業(yè) ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 我們的客戶是中國(guó)白色家電的市場(chǎng)先鋒之一；客戶在新世紀(jì)提出了雄心勃勃的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) ~ 40億人民幣 200億人民幣 98年 集團(tuán) 銷售 額 2023年目標(biāo) 客戶未來(lái)五年的發(fā)展計(jì)劃 項(xiàng)目背景 ?以每年 53%的增長(zhǎng)率在十年內(nèi)成長(zhǎng)了 70倍 ?名列全國(guó) “ 最暢銷白色家電品牌 ” 之一 ?全國(guó)盈利最佳的白色家電廠商之一 但是，該公司所面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有的 未來(lái) “ 翱翔” (可持續(xù)的成長(zhǎng) ) 90年代初期 90年代末期 “ 起飛 ” 1989 90年代初期 “ 生存 ” 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 面臨挑戰(zhàn) ?扭虧為盈 ?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)展 成為全球白色家電的領(lǐng)先企業(yè)？ ?科技水平的障礙 ?在服務(wù)和質(zhì)量方面觀念的轉(zhuǎn)變 ?市場(chǎng)營(yíng)銷，擴(kuò)大生產(chǎn)能力和開發(fā)新產(chǎn)品需要大量資金投入 ?融資和資本管理的創(chuàng)新 ?管理人才的招募和培養(yǎng) ?一個(gè)更明確的藍(lán)圖？ ?一個(gè)清晰的，始終如一的品牌定位 ? ?技術(shù)在公司發(fā)展中應(yīng)扮演的角色 ? ?組織擴(kuò)大后的復(fù)雜性？ ?業(yè)務(wù)和投資提案的優(yōu)先次序？ ?管理人才的緊缺 ? ?優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) ? 客戶的發(fā)展階段 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 資產(chǎn)與負(fù)債 成本與利潤(rùn) 現(xiàn)金流 融資能力 要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須有以下信息的支持 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息 企業(yè)外 部信息 國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) 國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策 市場(chǎng)狀況 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)財(cái)務(wù)信息 企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)的人力資源狀況 企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息 企業(yè)內(nèi) 部數(shù)據(jù) 行業(yè)發(fā)展方向 目前市場(chǎng)容量 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 科爾尼管理咨詢公司簡(jiǎn)介 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購(gòu)整合 ? 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ? 供應(yīng)鏈管理 精益資產(chǎn)管理 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 企業(yè)股東價(jià)值的增長(zhǎng)是同企業(yè)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)密切相關(guān)的 股東價(jià)值增長(zhǎng)率同企業(yè)經(jīng)濟(jì)回報(bào)增長(zhǎng)率的關(guān)系 6 0 4 0 2 0020406080100 2 5 2 0 1 5 1 0 5 0 5 10 15 20 25 30股東價(jià)值增長(zhǎng)率% 經(jīng)濟(jì)回報(bào)增長(zhǎng)率 % 企業(yè)奮斗的方向 R2 =75% 資料來(lái)源 : Compustat。 科爾尼分析 精益資產(chǎn)管理 而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)主要有三個(gè)因素 ?運(yùn)營(yíng)資本 = 固定資產(chǎn) (1) + 流動(dòng)資產(chǎn) ?通過流程、設(shè)施和設(shè)備的優(yōu)化配臵來(lái)優(yōu)化固定資產(chǎn) ?通過自有、外包的和合資業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合來(lái)節(jié)約投資 ?通過固定資產(chǎn)同存貨水平比例關(guān)系的優(yōu)化來(lái)優(yōu)化流動(dòng)資 ?充足的產(chǎn)能以滿足市場(chǎng)的需求 經(jīng)濟(jì)資本 ?低成本的核心競(jìng)爭(zhēng)能力可以確保企業(yè)的邊際利潤(rùn)和總體利潤(rùn)的最大化 成本控制 ?規(guī)模和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略要求企業(yè)在未來(lái)保持持續(xù)的收入增長(zhǎng) ? 產(chǎn)品市場(chǎng) ? 地理市場(chǎng) 收入 經(jīng)濟(jì)回報(bào) 股東價(jià)值 注 : (1) 經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)通常包括工廠、設(shè)備、銷售設(shè)施和設(shè)備以及運(yùn)輸資產(chǎn) 同企業(yè)的資產(chǎn)使用效率有關(guān)，經(jīng)常被忽視 精益資產(chǎn)管理 科爾尼擁有一套系統(tǒng)而富有成效的精益資產(chǎn)管理方法 財(cái)務(wù) 運(yùn)營(yíng) 科爾尼公司的精益資產(chǎn)管理方法 ? 目標(biāo) : 提高所需資產(chǎn)的有效性 ? 操作 : ? 改進(jìn)設(shè)備負(fù)荷率 ? 增加運(yùn)轉(zhuǎn)率 ? 提高產(chǎn)品出廠率 固定資產(chǎn)有效性 (OAE) ? 目標(biāo) : 流動(dòng)資產(chǎn)需求最小化 ? 操作 : ? 降低存貨 ? 減少應(yīng)收款 ? 改善付款條件 ? 優(yōu)化外匯管理 流動(dòng)資產(chǎn)管理 (WCM) ? 目標(biāo) : 合理調(diào)整固定資產(chǎn) ? 操作 : ? 確定資產(chǎn)的目的和貢獻(xiàn) ? 調(diào)整外購(gòu)和自制比例 ? 精益資產(chǎn)投資 , 加快企業(yè)擴(kuò)張 精益資產(chǎn)結(jié)構(gòu) (LAS) ? 目標(biāo) : 綜合診斷企業(yè)資產(chǎn)管理水平 ? 操作 : ? 行業(yè)內(nèi)外對(duì)比 , 找到改進(jìn)機(jī)會(huì) ? 制定改進(jìn)規(guī)劃 ? “綠地建廠”作出發(fā)點(diǎn) GOAL1) ? 目標(biāo) : 溝通供應(yīng)和銷售 ? 操作 : ? 明確銷售服務(wù)水平 , 優(yōu)化管理 ? 充分利用存貨 ? 縮短供貨周期 銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 (SOP) 市場(chǎng) /客戶 戰(zhàn)略 注 : 1). 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全球領(lǐng)先綱要 √ √ √ √ √ : 本培訓(xùn)重點(diǎn) 精益資產(chǎn)管理 利用 GOAL診斷分析方法可以對(duì)企業(yè)的整體資產(chǎn)利用效率有一個(gè)粗略的認(rèn)識(shí) 世界著名企業(yè)營(yíng)業(yè)收入與運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)比例 (OROOA) 0%10%20%30%1994 1995 1996 1997 1998朗訊 (%) 西門子 (%) ABB (% in 1997) 通用電器 (%) 摩托羅拉 (%) Matsushita (%) OROOA: 營(yíng)業(yè)收入 /平均運(yùn)營(yíng)資產(chǎn) 西門子整體資產(chǎn)利用效率較低 精益資產(chǎn)管理 實(shí)例 對(duì)固定資產(chǎn)有效性（ OAE）的分析通常會(huì)產(chǎn)生重大的效率改善的機(jī)會(huì) 固定資產(chǎn)有效性 (OAE)優(yōu)化的基本原理 定義 OAE =運(yùn)轉(zhuǎn)率 x 負(fù)荷率 x 產(chǎn)品出廠率 1) % x % x % 可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)量 實(shí)際產(chǎn)量 運(yùn)轉(zhuǎn)率 負(fù)荷率 增加的負(fù)荷率 實(shí)際負(fù)荷率 提高的 運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間 實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間 通過充分利用現(xiàn)有產(chǎn)能減少單位成本 產(chǎn)品出廠率 注： 1). 指一次出廠率