【正文】 精益資產(chǎn)管理 銷售和運營計劃是一個協(xié)調組織計劃、目標和局限性的跨功能的優(yōu)化過程 過程概覽 實施舉措 最佳操作 ?為保持業(yè)績，企業(yè)必須對市場的變化作出快速的反應 ? 市場變化，例如銷售不足 ? 業(yè)務措施，例如存貨增加或減少 ?大部分管理者將 SOP過程看作一套主要的 “ 監(jiān)控手段 ” ，使得他們可以做出明確的折衷和決策 ?銷售和需求管理 ? 生產(chǎn)能力管理 ? 運營資本管理 ?企業(yè)要建立明確的流程來： ? 收集或評估剛出現(xiàn)的市場變化信息 ? 做出跨部門的反應并平衡沖突目標 ?最佳慣例使得各部門功能為組織的最佳利益服務 ? 足夠的協(xié)調 ? 充分考慮對企業(yè)的整體影響 ? 結果是權責一致 ? SOP是 一個正規(guī)的每月都要進行的市場營銷計劃制定流程，分配生產(chǎn)能力并以協(xié)調的方式提供物流支持 精益資產(chǎn)管理 精益資產(chǎn)管理 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 科爾尼將這套精益資產(chǎn)管理方法在不同的行業(yè)進行了成功的應用 科爾尼的資產(chǎn)效率管理經(jīng)驗 ? 科爾尼曾經(jīng)為許多世界著名公司進行資產(chǎn)管理和運營優(yōu)化 ? Amoco ? AMP ? BASF ? CocaCola ? Deere Company ? Delphi ? Federal Express ? General Motors ? Glaxo ? . Heinz Co. ? Henkel ? Kellogg ? Nabisco ? Borden ? Phillips Petroleum ? RollsRoyce ? … 科爾尼可以提供周全的解決方案 ? 在戰(zhàn)略、運營、財務資本運作的方面有豐富的咨詢經(jīng)驗，并幫助實現(xiàn)切實的效益 ? 提供全面的方法 ? GOAL資產(chǎn)有效性評估工具 ? 固定資產(chǎn)有效性 (OAE) 方法提高固定資產(chǎn)的有效性 ? 精益資產(chǎn)管理 (LAS) 方法對固定資產(chǎn)結構進行戰(zhàn)略調整 ?銷售和運營計劃 （ SOP） 改善存貨管理 ?擁有一個有全球咨詢經(jīng)驗的高級顧問組成的項目組將提供流動資產(chǎn)管理（ WCM） 的方案 ? 具有在各個層面進行優(yōu)化的豐富經(jīng)驗 精益資產(chǎn)管理－案例分析 科爾尼曾幫一家國際知名的高科技電子元件制造企業(yè)進行資產(chǎn)效率優(yōu)化 ? 客戶是一家知名的跨國電子元件制造企業(yè)，主要生產(chǎn)汽車、高科技產(chǎn)品和耐用消費品的電子配件。 ? 客戶在資產(chǎn)使用效率和股東價值創(chuàng)造方面明顯落后于先進企業(yè) 項目背景 項目目標 現(xiàn)狀描述 ? 通過資產(chǎn)效率優(yōu)化和其他成本優(yōu)化措施降低運營成本并節(jié)約資本投資 ? 在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡范圍內推廣最佳操作模式。 網(wǎng)絡結構 運營狀況 ? 在 30個國家有 90多個企業(yè) /工廠 ? 本地化 /區(qū)域市場主導的生產(chǎn)制造網(wǎng)絡戰(zhàn)略 ? 設施利用率低 ? 縱向整合 ? 企業(yè) /工廠的運營成本和效益極不穩(wěn)定 精益資產(chǎn)管理－案例分析 精益資產(chǎn)管理 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 利用科爾尼的精益資產(chǎn)管理方法進行資產(chǎn)效率優(yōu)化，必須有以下信息數(shù)據(jù)的支持 ? 設備負荷率 ? 設備運轉率 ? 產(chǎn)品出廠率 固定資產(chǎn)有效性 (OAE) ? 存貨狀況 ? 現(xiàn)金流狀況 ? 應收 /應付款數(shù)據(jù) ? 外匯市場趨勢 流動資產(chǎn)管理 (WCM) ? 資產(chǎn)設施價值及地理分布 ? 各資產(chǎn)設施的利用率 ? 各生產(chǎn)設施的產(chǎn)出及效益 ? 運營成本 精益資產(chǎn)結構 (LAS) 基本財務信息 ? 資產(chǎn)與負債 ? 損益表 ? … GOAL1) ? 銷售管理狀況 ? 存貨水平 ? 供貨周期 銷售和運營計劃 (SOP) 注 : 1). 經(jīng)營活動全球領先綱要 精益資產(chǎn)管理－數(shù)據(jù)要求 精益資產(chǎn)管理 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 培訓內容 ? 科爾尼管理咨詢公司簡介 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購整合 ? 戰(zhàn)略采購方法 ? 供應鏈管理 并購整合 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 并購整合過程中涉及許多 “ 常規(guī) ” 的管理問題 … ?對組織模式的選擇 (總部的職能 , 業(yè)務單元的職能 ) ?組織結構圖和人員的配備 ?尋找和管理有潛質的員工 ?責權劃分 ?… 組織 ?明確溝通的職責劃分 ?確定溝通對象 (股東 , 雇員 , 管理層 , …) ?選擇溝通的媒體 (計劃 , 支持, …) ? ... 溝通 ?明確并購后的企業(yè)的經(jīng)營范圍 ?明確各個業(yè)務單元的經(jīng)營范圍 ?重組那些與戰(zhàn)略不直接相關的行動 ?… 戰(zhàn)略 支持行動 ?根據(jù)可以共享的最優(yōu)運營模式對現(xiàn)有流程進行重組 ?明確可共享的服務 ?對信息系統(tǒng)的選擇和整合 ? ... 結構 ?明確法律上和財務上的結構 ?不同業(yè)務單元在進行地區(qū)的布局 ?對管理規(guī)程的看法 ?在各地進行基建的決策 ?… 整合方法 ?對整合階段的管理 (關閉 , 報告 , 運營原則 , …) ?決定整合最后期限的選擇 ?決定實施的方法 ? ... 并購整合 范圍 ?所做的大量的決定涉及現(xiàn)有運營范圍內的幾乎所有部門和職能 … 但是有四項 “ 非常規(guī) ” 因素增加了并購整合問題的復雜性 時間壓力 ?所有的利益相關方都希望盡快進入實施階段 (股東 , 雇員 , 管理層 , 管制委員會 , 政府 , …) ?所有的決定都不能拖延 同時性 ?戰(zhàn)略性、策略性、運營的諸多問題同時存在，需要同時做出決定 ?各決定之間有強烈的相互依存性 ?短期目標和長期戰(zhàn)略之間可能存在矛盾 人力因素 ?大量的人員需要參與該項工作 (運營人員 , 總部工作人員和高級管理人員) ?存在文化不融和的風險 常規(guī)管理決定 ? Selection of an anisational model (role of the HQ, of the business units …) ? Organisational chart and selection of people ? Identification and management of highpotential people ? Roles and responsibilities ? Levels of delegation ? Levels of authority and accountability (objectives, performance measurement, pensation, …) ? Decision processes and entities (mittees …) Organisation ? Definition of munication rules ? Identification of munication targets (shareholders, employees, management and labour, …) ? Selection of munication media (planning, support, …) ? ... Communication ? Definition of the scope of the bined entity ? Definition of the business units’ scope ? Restructuring of nonstrategic activities ? Definition of financial and operational objectives ? ... Strategy Support Activities ? Process alignment and best practice sharing ? Definition of shared services ? Alignment and selection of information systems ? ... Structure ? Definition of the legal and fiscal structures ? Choice of the geographic location of the different entities ? Respect of regulations ? Real estate decisions ? ... Integration Approaches ? Management of the transition phase (closing, reporting, operating rules, …) ? Choice of integration deadlines ? Definition of implementation approaches ? ... 并購整合 這些復雜性解釋了許多并購沒有能夠創(chuàng)造預期的價值的原因 注： (1)所有在該表中股東價值創(chuàng)造和損失相對于行業(yè)平均水平的幅度是在宣布合并的 3個月之前和 24個月之后統(tǒng)計的；所有股東的收益包括分紅和估價的增值 資料來源 : 科爾尼 1998年全球 PMI 調查 行業(yè)中價值創(chuàng)造具體的范圍 (1) 股東價值的創(chuàng)造 % % % % 航空 和國防 礦產(chǎn)和 建材 % % 汽車 和交通 % % % % 消費品 行業(yè) % % 公用事業(yè) % % 通信 和電子 % % 建筑 和機械 銀行 % % % 媒體 和娛樂 % 化工 和醫(yī)藥 股東價值的損失 并購整合 3. 并購后的整合 2. 并購方案的評估與執(zhí) 行 1. 并購戰(zhàn)略及對象選 擇 ?明晰公司和各事業(yè)部 /業(yè)