【正文】 裝公司，設(shè)計(jì)了兩件高檔絲綢睡衣，請著名刺繡工藝師在其中一件上繡了一條騰空而起的金龍，另一件上繡了一只引頸長鳴的銀鳳，兩件衣服裁剪精致，制作精美，在掛牌出售的當(dāng)天立刻就被外賓高價(jià)買走，接著就是像雪花一樣飛來的定單，當(dāng)然定單的產(chǎn)品就屬于工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品了。面料的特?cái)?shù)越低，就越細(xì)密、柔軟而透氣。從營銷學(xué)的角度來講，一種服裝款式的周期可以劃分為孕育期、萌芽期、上升期、成熟期、頂峰期、衰退期或起死回生期。邁爾頓說：“我希望你們能夠注意‘變造’這一個(gè)觀念的價(jià)值。他決定自己親自試一試?！边~爾頓說：“謝謝你們的贊許，我認(rèn)為應(yīng)該這樣說：邁爾頓 ‘變造’了一雙美麗的鞋子。只有作為藝術(shù)作品發(fā)表時(shí)的時(shí)裝設(shè)計(jì)，評委才會因?yàn)榭钍降乃圃嘧R而倒扣分?jǐn)?shù)。當(dāng)然古時(shí)候沒有天氣預(yù)報(bào)，即便精明的生意人，也會因沒有氣象科學(xué)知識做保障而吃虧。果然，上海在7月份出現(xiàn)了歷史罕見的持續(xù)高溫，博覽廳人源濟(jì)濟(jì)，僅20天時(shí)間，銷售額突破百萬元。彩頁購物是一種嶄新的商業(yè)促銷形式，大多數(shù)消費(fèi)者對此表現(xiàn)出濃厚的興趣，它的文化特色更適合與時(shí)裝銷售聯(lián)姻。時(shí)間原則就是考慮特定的消費(fèi)旺盛期來發(fā)放的原則。所以說彩頁是一種信息，彩頁是商家與消費(fèi)者溝通的橋梁，彩頁也是一種嶄新的顯示實(shí)力的服務(wù)。也許彩頁很快就會插滿家中的防盜門，或成堆放在辦公室的桌子上。手持彩頁，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地慢慢觀賞或確定購買計(jì)劃。在大型服裝商場挑起彩頁之戰(zhàn)的同時(shí)，中小型服裝企業(yè)也自有妙招與之應(yīng)對。未雨綢繆，了解天氣預(yù)報(bào)，才能做好產(chǎn)品策劃上的提前決策。不過，企業(yè)家們的經(jīng)營實(shí)踐確已證明了它的可行性。第二天，他故意遲到，想看看別人的反應(yīng)。雖然這件衣服為非賣品，但它對廠家產(chǎn)生的影響是巨大的，它向中外消費(fèi)者表明，該廠擁有世界一流的技術(shù)，該廠在其他相當(dāng)產(chǎn)品上的銷售也是一流的。除了普通消費(fèi)者，時(shí)裝店和精品屋的老板也前來選購，店主順便推出全套的技術(shù)服務(wù)，提供全套的技術(shù)資料，甚至負(fù)責(zé)外協(xié)加工。曾幾何時(shí)，大街上一窩峰似地去穿著同一款式，而在當(dāng)今文化發(fā)達(dá)的地區(qū)，服裝缺乏個(gè)性就會被認(rèn)為是缺乏生活審美修養(yǎng)的一種表現(xiàn)。只此一件的設(shè)計(jì)正是迎合了這一心理。他的模特的體型比較接近消費(fèi)者，有很好的基本功，舉手投足，轉(zhuǎn)身回眸，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都恰到好處，雖作態(tài)卻順乎自然，既超前又迎合大眾口味，款款臺步，編導(dǎo)有致，風(fēng)姿卓越、儀態(tài)萬方。一款在身，有華貴大方之感，能產(chǎn)生雅俗共賞的效果，在他的作品里還特別重視飾物的巧妙配搭，帽子、手套、腰帶、披巾，甚至一個(gè)小小的別針，他都能運(yùn)用自如，絕無畫蛇添足之嫌，卻能使服裝整體上錦上添花。買回的服裝如果覺得不合適，只要還是新的，過些時(shí)日，照樣可以退換。誰能退得好，誰就能賣得好。12．可以退貨的服裝店該店出售的一瓶男用香水高達(dá)1500美元，相當(dāng)于人民幣1萬多元。當(dāng)然，商人最看重的還是他們鼓鼓的錢包，他們往往能出得起高價(jià)錢。累計(jì)購物100元以上者可得返還單一張，返還期可分兩期進(jìn)行，前10年返還50元，后10年全部還清。巴西也有一家不付錢的小禮品店，凡各界名人前來購物，一律不必付錢，但必須以絕招來證明自己的身份，有一次，球王貝利來到該店，順手拿起店里的一個(gè)球放在地上，然后用腳輕輕一勾，球不偏不倚踢在門鈴上，鈴聲未絕，他又用頭一頂，把剛要落地的球頂?shù)皆瓉矸徘虻奈恢蒙?，該店老板馬上請他挑選自己所需的物品，分文不收。10．不花錢的服裝店美國有一家生產(chǎn)兒童玩具的企業(yè)，他們也請兒童們參與 “設(shè)計(jì)”，該廠將各種著裝形象的玩具娃娃的樣品，擺放在一間展品室里，通過組織，每次請一個(gè)或一組孩子進(jìn)去，觀看孩子們對各種玩具的興趣程度。許多人到裁縫店裁制衣服，小老板會搬出一大疊帶有彩色圖片的書籍供你挑選，實(shí)際上是你 “確定了一個(gè)樣兒”，老板只是做了后道的工藝工作。在服裝企業(yè)，任何時(shí)興款式都是由專業(yè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意構(gòu)思而完成的，消費(fèi)者怎么能夠參與服裝設(shè)計(jì)呢□什么是服裝設(shè)計(jì)□服裝設(shè)計(jì)就是 “確立一個(gè)樣兒”。在一段平靜之后，他們將重新接受新潮流的洗禮，腦子里又在琢磨怎么樣追趕新的潮流。在童裝的流行風(fēng)潮中，同齡人之間的推波助瀾、相互影響是一個(gè)很重要的因素，因?yàn)閮和且粋€(gè)缺乏自主性的群體，當(dāng)一些同齡人穿著印有變形金剛的衣服時(shí)，其他兒童也往往不愿意放過。’既是公理，就不需要加以論證。婦女和兒童具有追趕潮流的天性，而服裝的千變?nèi)f化最大限度地滿足了她們這種心理和愿望。所以，猶太人的生意經(jīng)值得研究和借鑒。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時(shí)機(jī)。②饑餓策略需要認(rèn)真調(diào)查，精心測算市場對該款式產(chǎn)品的可容量，以求預(yù)測準(zhǔn)確，否則這一策略就會失靈，達(dá)不到饑餓反彈的效果。①款式新、質(zhì)量好、符合流行，這是服裝行業(yè)運(yùn)用饑餓策略的一個(gè)重要條件。不過，在時(shí)裝界有這種現(xiàn)象，的確不可思議。里根一改卡特衣著隨便的風(fēng)格，使平時(shí)穿著馬虎的攝影師在國宴上也穿上了黑色禮服。有關(guān)回歸題材的商品遍布全國的大街小巷。（1）□影視熱點(diǎn)帶來商機(jī) 當(dāng)電影 《泰坦尼克號》熱浪翻滾，叫座率高漲之時(shí)，我們已看到市場上有很多相關(guān)題材的商品出現(xiàn)。由于從計(jì)劃、采購、生產(chǎn)到市場銷售有一個(gè)企業(yè)行為周期，所以機(jī)會有時(shí)是需要提前預(yù)測的。把握商機(jī)需要有一個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備好的頭腦，“快”是把握商機(jī)的訣竅。例如，云南與緬甸、泰國的三國邊境處，曾對中國的日用消費(fèi)品需求量很大，于是允許自由出入交易，并允許人民幣的流通，一些縣市抓住時(shí)機(jī)組團(tuán)，取得了很好的效益。與他人聯(lián)合時(shí)要注意產(chǎn)品的互補(bǔ)性，不要撞車，否則就會產(chǎn)生 “窩里爛”的結(jié)果。還可經(jīng)常留意一些與海外華僑有關(guān)系的活動，通過免費(fèi)贈送樣品，委托他們牽線搭橋。有人將馳名中外的“汴繡”與中式真絲旗袍相結(jié)合，繡上宋都清明上河圖，售價(jià)確實(shí)不菲。其他色區(qū)也是如此，再配以彩色燈光與音響，形成了獨(dú)具特色的色彩經(jīng)營法。若必須共同進(jìn)餐時(shí)，應(yīng)以實(shí)惠為主，而且吃飯時(shí)不要再談公事，聊一些家常里短、街頭趣事，以談一些輕松的話題為宜。當(dāng)客人走進(jìn)你的辦公室，最好是離開辦公桌走向前去握手，以表示歡迎之意，對初次見面的商業(yè)伙伴，隔著辦公桌握手略顯不敬。如營業(yè)員不要在心里鄙視農(nóng)村進(jìn)城的消費(fèi)者。商務(wù)洽談不同于休閑聊天，洽談的雙方肚子里都裝著一個(gè)小算盤。□如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。城市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100 人左右的生產(chǎn)規(guī)模也很可觀，老板用交通信息工具與市中心進(jìn)行 “前店”或批發(fā)市場聯(lián)絡(luò)，廉價(jià)的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費(fèi)用。由于房租便宜，廠地可以更大一些，企業(yè)實(shí)力與形象也就表現(xiàn)出來了。居家服、休閑服、運(yùn)動服也許是更好的選擇，這當(dāng)然與經(jīng)營環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。□□恰到好處地選擇一塊經(jīng)營位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成。軍人打仗時(shí)要搶占有利地形，商人經(jīng)營也要求得一塊風(fēng)水寶地。所謂 “勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人?！钡膱雒?。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。如鄭州市健康路為高級白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功?！酰?）□循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 S形，并向內(nèi)延伸。學(xué)會商務(wù)洽談是老板、推銷員、營業(yè)員的基本能力。當(dāng)然，談不成生意也不要惱羞成怒，用一句不禮貌的話把人推出店門，這樣將永遠(yuǎn)不會有回頭客。這是一種常人心態(tài)，就如同某些中年婦女見了分手多年的男朋友，大談特談自己的孩子和家務(wù)事一樣，話題本身已拒人以千里之外?？磥黼m然人人都需要以禮相待，但也需講究受禮的方式。相信色彩能夠影響顧客的情緒和心理，色彩能夠誘導(dǎo)顧客，促進(jìn)銷售。首先這家店面與左鄰右舍相比大有不同，大塊的灰色配以精細(xì)的金色雕飾，顯得高雅脫俗又富貴雍榮，門口一尊特制的像漫畫一樣的迎客女郎塑像，使每個(gè)路過的人都要看她一眼，并為那一身奇特的裝束和表情所深深吸引。例如，在紅色區(qū)內(nèi)的款式有淺紅、深紅、棗紅、土紅、玫瑰紅、桃紅、淡紫紅、太陽紅、中國紅等色彩，有時(shí)色區(qū)被安排成淡淡的溫馨主題，以淡色系列為主，濃色做點(diǎn)綴，有時(shí)布置成鮮亮熱烈的情調(diào)，以大紅、桔紅為主，有時(shí)以成熟的玫瑰紅為主等等。如表41和表42分別是日本色彩專家總結(jié)的色彩聯(lián)想和色彩象征。小企業(yè)一天天長大，國際互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，這些因素都使更多的小老板們躍躍欲試，準(zhǔn)備在國際商業(yè)舞臺上一顯身手。有家小企業(yè)做俄羅斯的服裝生意，他每天都注意看新聞，凡有關(guān)俄羅斯市區(qū)街景的畫面都用錄相機(jī)錄下來，與設(shè)計(jì)師一起分析研究，開發(fā)款式，然后去參加邊貿(mào)會，小外貿(mào)越做越紅火。歐洲市場的手工制作產(chǎn)品較為昂貴，如果用小塊的貓皮或鼠皮通過手工拼接、精工細(xì)作，一定能賣出好價(jià)錢。精明的服裝商人都非常善于把握社會的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，順應(yīng)社會的熱潮，創(chuàng)造新的商機(jī)?！酢?998年 6 月科技界出現(xiàn)了一件大事：阿爾法磁譜儀隨哥倫比亞號航天飛機(jī)升空，去探索宇宙反