【正文】 件，使預(yù)測(cè)中的2萬人得不到滿足，造成“需求饑餓”，從而使更多的人想買這種襯衫。我們沒有工廠，只管籌劃和設(shè)計(jì)再由別人制造經(jīng)銷。饑餓需要掌握“火候”，餓過頭就無人問津。每個(gè)節(jié)日的來臨，都會(huì)形成新的文化熱點(diǎn)，促成新的購物高潮，又為商家提供了創(chuàng)造利潤(rùn)的有利時(shí)機(jī)，如每年開春桃花尚未出蕾之際，做童裝生意的老板就會(huì)忙碌起來，開始準(zhǔn)備六一兒童節(jié)給市場(chǎng)獻(xiàn)上的禮物。有關(guān)評(píng)論說，里根愛好的經(jīng)典主義修養(yǎng)和衣著裝束代表了美國傳統(tǒng)價(jià)值觀念的復(fù)興。到上野動(dòng)物園觀看中國政府贈(zèng)送的大熊貓者絡(luò)繹不絕?！鯕W洲市場(chǎng)的手工制作產(chǎn)品較為昂貴，如果用小塊的貓皮或鼠皮通過手工拼接、精工細(xì)作，一定能賣出好價(jià)錢。小企業(yè)一天天長(zhǎng)大，國際互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，這些因素都使更多的小老板們躍躍欲試，準(zhǔn)備在國際商業(yè)舞臺(tái)上一顯身手。例如，在紅色區(qū)內(nèi)的款式有淺紅、深紅、棗紅、土紅、玫瑰紅、桃紅、淡紫紅、太陽紅、中國紅等色彩，有時(shí)色區(qū)被安排成淡淡的溫馨主題，以淡色系列為主，濃色做點(diǎn)綴，有時(shí)布置成鮮亮熱烈的情調(diào)，以大紅、桔紅為主，有時(shí)以成熟的玫瑰紅為主等等。相信色彩能夠影響顧客的情緒和心理，色彩能夠誘導(dǎo)顧客，促進(jìn)銷售。這是一種常人心態(tài)，就如同某些中年婦女見了分手多年的男朋友，大談特談自己的孩子和家務(wù)事一樣，話題本身已拒人以千里之外。學(xué)會(huì)商務(wù)洽談是老板、推銷員、營業(yè)員的基本能力。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。（4）□循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)?！跎唐返年惲谐晒ΓN售也就接近了成功。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。所謂 “勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成?！跤捎诜孔獗阋?，廠地可以更大一些，企業(yè)實(shí)力與形象也就表現(xiàn)出來了。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。商務(wù)洽談不同于休閑聊天，洽談的雙方肚子里都裝著一個(gè)小算盤。當(dāng)客人走進(jìn)你的辦公室，最好是離開辦公桌走向前去握手，以表示歡迎之意，對(duì)初次見面的商業(yè)伙伴，隔著辦公桌握手略顯不敬。還可經(jīng)常留意一些與海外華僑有關(guān)系的活動(dòng)，通過免費(fèi)贈(zèng)送樣品，委托他們牽線搭橋。例如，云南與緬甸、泰國的三國邊境處，曾對(duì)中國的日用消費(fèi)品需求量很大，于是允許自由出入交易，并允許人民幣的流通，一些縣市抓住時(shí)機(jī)組團(tuán)，取得了很好的效益。由于從計(jì)劃、采購、生產(chǎn)到市場(chǎng)銷售有一個(gè)企業(yè)行為周期，所以機(jī)會(huì)有時(shí)是需要提前預(yù)測(cè)的。①款式新、質(zhì)量好、符合流行，這是服裝行業(yè)運(yùn)用饑餓策略的一個(gè)重要條件。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。婦女和兒童具有追趕潮流的天性，而服裝的千變?nèi)f化最大限度地滿足了她們這種心理和愿望。在一段平靜之后，他們將重新接受新潮流的洗禮，腦子里又在琢磨怎么樣追趕新的潮流。在服裝企業(yè)，任何時(shí)興款式都是由專業(yè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意構(gòu)思而完成的，消費(fèi)者怎么能夠參與服裝設(shè)計(jì)呢□什么是服裝設(shè)計(jì)□服裝設(shè)計(jì)就是 “確立一個(gè)樣兒”。美國有一家生產(chǎn)兒童玩具的企業(yè)，他們也請(qǐng)兒童們參與 “設(shè)計(jì)”，該廠將各種著裝形象的玩具娃娃的樣品，擺放在一間展品室里，通過組織，每次請(qǐng)一個(gè)或一組孩子進(jìn)去，觀看孩子們對(duì)各種玩具的興趣程度。巴西也有一家不付錢的小禮品店，凡各界名人前來購物，一律不必付錢，但必須以絕招來證明自己的身份，有一次，球王貝利來到該店，順手拿起店里的一個(gè)球放在地上，然后用腳輕輕一勾，球不偏不倚踢在門鈴上，鈴聲未絕，他又用頭一頂，把剛要落地的球頂?shù)皆瓉矸徘虻奈恢蒙?，該店老板馬上請(qǐng)他挑選自己所需的物品，分文不收。當(dāng)然，商人最看重的還是他們鼓鼓的錢包，他們往往能出得起高價(jià)錢。誰能退得好，誰就能賣得好。他的模特的體型比較接近消費(fèi)者，有很好的基本功，舉手投足，轉(zhuǎn)身回眸，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都恰到好處，雖作態(tài)卻順乎自然，既超前又迎合大眾口味，款款臺(tái)步，編導(dǎo)有致，風(fēng)姿卓越、儀態(tài)萬方。曾幾何時(shí)，大街上一窩峰似地去穿著同一款式，而在當(dāng)今文化發(fā)達(dá)的地區(qū)，服裝缺乏個(gè)性就會(huì)被認(rèn)為是缺乏生活審美修養(yǎng)的一種表現(xiàn)。雖然這件衣服為非賣品，但它對(duì)廠家產(chǎn)生的影響是巨大的，它向中外消費(fèi)者表明，該廠擁有世界一流的技術(shù)，該廠在其他相當(dāng)產(chǎn)品上的銷售也是一流的。第二天，他故意遲到，想看看別人的反應(yīng)。未雨綢繆，了解天氣預(yù)報(bào)，才能做好產(chǎn)品策劃上的提前決策。在大型服裝商場(chǎng)挑起彩頁之戰(zhàn)的同時(shí)，中小型服裝企業(yè)也自有妙招與之應(yīng)對(duì)。手持彩頁，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地慢慢觀賞或確定購買計(jì)劃。所以說彩頁是一種信息，彩頁是商家與消費(fèi)者溝通的橋梁，彩頁也是一種嶄新的顯示實(shí)力的服務(wù)。彩頁購物是一種嶄新的商業(yè)促銷形式，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)此表現(xiàn)出濃厚的興趣，它的文化特色更適合與時(shí)裝銷售聯(lián)姻。當(dāng)然古時(shí)候沒有天氣預(yù)報(bào)，即便精明的生意人，也會(huì)因沒有氣象科學(xué)知識(shí)做保障而吃虧。只有作為藝術(shù)作品發(fā)表時(shí)的時(shí)裝設(shè)計(jì)，評(píng)委才會(huì)因?yàn)榭钍降乃圃嘧R(shí)而倒扣分?jǐn)?shù)。他決定自己親自試一試。從營銷學(xué)的角度來講，一種服裝款式的周期可以劃分為孕育期、萌芽期、上升期、成熟期、頂峰期、衰退期或起死回生期。面料的特?cái)?shù)越低，就越細(xì)密、柔軟而透氣。”可見，只有充分了解消費(fèi)者的心理，才能做到心中有數(shù)把生意做好。許多服裝店一提退貨，經(jīng)理就“談虎色變”。這些照片被很體面地做成廣告宣傳冊(cè)，成為了商店的無形資產(chǎn)。不花錢能買服裝，似乎是天方夜譚，但這卻是商人的一招絕棋。其實(shí)兒童也是趕潮流的主力軍。這家商店專做男士在場(chǎng)時(shí)不便試穿或選購的女士時(shí)裝款式。運(yùn)用饑餓策略要滿足以下三個(gè)條件：所以提高服裝款式的稀有價(jià)值，把握流行，快速反應(yīng)，商品就能賣出高價(jià)，銷售量也能上去。饑餓策略是為適應(yīng)消費(fèi)者 “物以稀為貴”， “搶手就是好”的心理定勢(shì)而設(shè)計(jì)的。如西班牙的玩偶節(jié)3月19日，日本的櫻花節(jié)每年3月中旬到4月中旬，泰國的宋干節(jié)4月13日，新加坡的食品節(jié)4月17日，英國的戲劇節(jié)4月23日等。她穿著的衣服款式十分流行，有報(bào)道說：“里根夫婦為時(shí)裝的流行確定了格調(diào)。當(dāng)時(shí)的美國，有 80多家公司大量生產(chǎn)了與哈雷慧星有關(guān)的系列產(chǎn)品，其中有哈雷慧星配章、耳環(huán)、T 恤衫、旅行袋等等。自20世紀(jì)80年代以來，中國的電視節(jié)目中出現(xiàn)了很多國外動(dòng)畫片，聰明的一休、米老鼠和唐老鴨，大力水手波派和奧立弗，藍(lán)精靈、貓和老鼠、花仙子、星球大戰(zhàn)、戰(zhàn)神、希瑞、美少女戰(zhàn)士等，都在兒童用品上打上了熱點(diǎn)的痕跡，也成為兒童服裝設(shè)計(jì)的主要題材。小企業(yè)雖然缺乏財(cái)力派專職設(shè)計(jì)師前往考察，但可以通過媒體來間接地收集資料。各種各樣的色彩就如同各式各樣的人一樣，有著自己的性格、品味和情緒，也各有其暗示和象征作用。老板以色彩為手段，來布置店面、經(jīng)營商品、訓(xùn)練員工，取得了良好的商業(yè)效果?！　。?）迎客禮儀要恰到好處 據(jù)日本一家商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查，在店門口伺立兩名營業(yè)員，不時(shí)向客人發(fā)出 “歡迎光監(jiān)”的邀請(qǐng)，又是微笑又是鞠躬，結(jié)果是大多數(shù)消費(fèi)者都繞道而行。過分的熱情不僅有降低位置之嫌，也會(huì)讓對(duì)方懷疑你的價(jià)格背后還隱藏了些什么東西。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。（5）□衣柜組合法 在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。在當(dāng)今的形象時(shí)代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店鋪的陳列與布置，也成了直接影響銷售和塑造企業(yè)形象的大問題。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動(dòng)機(jī)。（3）□群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候 在許多城市，都會(huì)有一些一字排開的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒有中心區(qū)那樣繁華，但在時(shí)裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場(chǎng)和百貨商店，其商品種類多，規(guī)格全。都市商區(qū)可分為五大類型，每一街區(qū)都有自己的特點(diǎn)，你需要把哪一方區(qū)域當(dāng)做寶地，還要看自己經(jīng)營的品種、規(guī)模、檔次及消費(fèi)對(duì)象。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費(fèi)對(duì)象的定位則更容易把握。總之，服裝店以經(jīng)營高附加利潤(rùn)的、經(jīng)營品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開店。（2）□經(jīng)常變換法 服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。當(dāng)你與更大的老板談生意時(shí)，也不可以小示弱，要確信自己所談的事是對(duì)雙方都有利的?！　。?）洽談時(shí)要有良好的個(gè)人形象 不同的穿著打扮，會(huì)給人以不同的感覺，而恰到好處的穿著打扮也是洽談中的一種心理戰(zhàn)術(shù)，它能給對(duì)方一種情緒，也能給自己一份心情。其實(shí)，色彩是一種最大眾化的形式，世界無處不色彩。也有人用農(nóng)副產(chǎn)品的下腳料□玉米皮、草藤等□做成服飾工藝品遠(yuǎn)銷海外等等。如服裝的材料及款式系列一定要彼此有所區(qū)別，或攜服裝參加服飾工藝品的組團(tuán)，使產(chǎn)品之間既不重復(fù)又相映生輝。印著兩個(gè)主人公頭像的 T 恤衫，在響徹大街小巷的背景樂聲中，銷售異?；鸨?。（3）□自然現(xiàn)象也能帶來商機(jī) 自然現(xiàn)象并非人為所致，但它將對(duì)人們的生活及情緒發(fā)生較大的沖擊或影響。政治事件本身促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展，也給聰明的商人帶來了豐厚的利潤(rùn)。里根的習(xí)慣使 20 世紀(jì) 80年代不景氣的美國男士西服重獲生機(jī)?！边@位專家分析該公司的成功原因，并不在于 “委托產(chǎn)銷”的經(jīng)營方式，而關(guān)鍵是一種 “買斷策略”。就如同稍微推遲吃飯的時(shí)間可以