【正文】 天，洽談的雙方肚子里都裝著一個小算盤。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。（6）□裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。（5）□衣柜組合法 在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序?！跞鐚⒛幸r衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。在當今的形象時代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店鋪的陳列與布置，也成了直接影響銷售和塑造企業(yè)形象的大問題。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產生興趣萌發(fā)購買的潛在動機。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產生興趣萌發(fā)購買的潛在動機。城市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100 人左右的生產規(guī)模也很可觀，老板用交通信息工具與市中心進行 “前店”或批發(fā)市場聯絡，廉價的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費用。由于房租便宜，廠地可以更大一些，企業(yè)實力與形象也就表現出來了。居家服、休閑服、運動服也許是更好的選擇，這當然與經營環(huán)境和人們逛店的心情有關。不過，聰明的老板總能研究出它的特點。（3）□群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候 在許多城市，都會有一些一字排開的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒有中心區(qū)那樣繁華，但在時裝的某一領域卻能自成氣候?！酰?）□次繁華商業(yè)區(qū)是“風水寶地” 次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。□該區(qū)的主導力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規(guī)格全。商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因為業(yè)務的擴展而搬遷到另外一個位置，結果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。恰到好處地選擇一塊經營位置，生意差不多就已經成功了三成。軍人打仗時要搶占有利地形，商人經營也要求得一塊風水寶地。１□ 找一塊“風水寶地”所謂 “勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準的經營方式。都市商區(qū)可分為五大類型，每一街區(qū)都有自己的特點，你需要把哪一方區(qū)域當做寶地，還要看自己經營的品種、規(guī)模、檔次及消費對象。但對各具特色的服裝店來說，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現“人山人?！钡膱雒?。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開設規(guī)模中等、情調優(yōu)雅的服裝店。如鄭州市健康路為高級白領服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費對象的定位則更容易把握。公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間?？傊b店以經營高附加利潤的、經營品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開店。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。□（2）□經常變換法 服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。（4）□循環(huán)重復法 有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成 S形，并向內延伸。廠長經理需要洽談，推銷員需要洽談，營業(yè)員接待顧客也是一次微妙的洽談。學會商務洽談是老板、推銷員、營業(yè)員的基本能力。當你與更大的老板談生意時，也不可以小示弱，要確信自己所談的事是對雙方都有利的。當然，談不成生意也不要惱羞成怒，用一句不禮貌的話把人推出店門，這樣將永遠不會有回頭客?！　。?）語言聲調要有美感 商務洽談不是唱歌，所以不需要委婉動聽，像講故事一樣，但也不能像演說家一樣振振有詞，侃侃而談。這是一種常人心態(tài)，就如同某些中年婦女見了分手多年的男朋友，大談特談自己的孩子和家務事一樣，話題本身已拒人以千里之外。　　（7）洽談時要有良好的個人形象 不同的穿著打扮，會給人以不同的感覺，而恰到好處的穿著打扮也是洽談中的一種心理戰(zhàn)術，它能給對方一種情緒，也能給自己一份心情?？磥黼m然人人都需要以禮相待，但也需講究受禮的方式。相信色彩能夠影響顧客的情緒和心理，色彩能夠誘導顧客，促進銷售。首先這家店面與左鄰右舍相比大有不同，大塊的灰色配以精細的金色雕飾，顯得高雅脫俗又富貴雍榮，門口一尊特制的像漫畫一樣的迎客女郎塑像，使每個路過的人都要看她一眼，并為那一身奇特的裝束和表情所深深吸引。例如，在紅色區(qū)內的款式有淺紅、深紅、棗紅、土紅、玫瑰紅、桃紅、淡紫紅、太陽紅、中國紅等色彩，有時色區(qū)被安排成淡淡的溫馨主題，以淡色系列為主，濃色做點綴，有時布置成鮮亮熱烈的情調，以大紅、桔紅為主，有時以成熟的玫瑰紅為主等等。其實，色彩是一種最大眾化的形式，世界無處不色彩。如表41和表42分別是日本色彩專家總結的色彩聯想和色彩象征。小企業(yè)一天天長大，國際互聯網逐漸普及，這些因素都使更多的小老板們躍躍欲試，準備在國際商業(yè)舞臺上一顯身手。有家小企業(yè)做俄羅斯的服裝生意，他每天都注意看新聞，凡有關俄羅斯市區(qū)街景的畫面都用錄相機錄下來，與設計師一起分析研究，開發(fā)款式，然后去參加邊貿會，小外貿越做越紅火。歐洲市場的手工制作產品較為昂貴，如果用小塊的貓皮或鼠皮通過手工拼接、精工細作，一定能賣出好價錢。也有人用農副產品的下腳料□玉米皮、草藤等□做成服飾工藝品遠銷海外等等。在廣交會或其他邊貿會上租個攤位，也算是在國際市場上登臺亮相了。如服裝的材料及款式系列一定要彼此有所區(qū)別，或攜服裝參加服飾工藝品的組團，使產品之間既不重復又相映生輝。做國際貿易，入門容易，但要做好卻需要不斷完善自己。精明的服裝商人都非常善于把握社會的焦點、熱點，順應社會的熱潮，創(chuàng)造新的商機。有很多機會是屬于有條件和有頭腦的企業(yè)。印著兩個主人公頭像的 T 恤衫，在響徹大街小巷的背景樂聲中，銷售異?；鸨！酰?）□世界體育熱帶來商機 隨著生活水平的提高，人們對體育活動愈加鐘愛，通過電視觀看世界體育比賽是現代人們的一大特點，’98 足球世界杯在法國巴黎的法蘭西體育場拉開序幕，全球立刻一片沸騰?！酰?）□自然現象也能帶來商機 自然現象并非人為所致，但它將對人們的生活及情緒發(fā)生較大的沖擊或影響。1998年 6 月科技界出現了一件大事：阿爾法磁譜儀隨哥倫比亞號航天飛機升空，去探索宇宙反物質的奧秘，引起了全球人的關注。到上野動物園觀看中國政府贈送的大熊貓者絡繹不絕。政治事件本身促進了商業(yè)的發(fā)展，也給聰明的商人帶來了豐厚的利潤。有關評論說，里根愛好的經典主義修養(yǎng)和衣著裝束代表了美國傳統(tǒng)價值觀念的復興。里根的習慣使 20 世紀 80年代不景氣的美國男士西服重獲生機?！薄酰?）□利用各種節(jié)日創(chuàng)造商機 節(jié)日是商人的興奮點，而且總是提前興奮。每個節(jié)日的來臨，都會形成新的文化熱點，促成新的購物高潮，又為商家提供了創(chuàng)造利潤的有利時機，如每年開春桃花尚未出蕾之際，做童裝生意的老板就會忙碌起來，開始準備六一兒童節(jié)給市場獻上的禮物。7．饑餓市場法俗話說：物以稀為貴。饑餓需要掌握“火候”，餓過頭就無人問津。日本有一家專門制造女用針織品的公司，在較短的時間里得到了傳奇般的發(fā)展，營業(yè)額之多，被時裝界視為一朵奇葩。我們沒有工廠，只管籌劃和設計再由別人制造經銷。”這位專家分析該公司的成功原因，并不在于 “委托產銷”的經營方式，而關鍵是一種 “買斷策略”。因為，人類永遠無法抗拒稀有商品的魅力。于是該廠采取 “限銷”策略，首次投放市場8萬件，使預測中的2萬人得不到滿足，造成“需求饑餓”，從而使更多的人想買這種襯衫。如果是老產品，采取饑餓，就不能取得預期效果。就如同稍微推遲吃飯的時間可以增加飯量，但餓過了點反而沒有了食欲。一旦別人能夠抄襲上市，就有可能導致饑餓策略的失敗。婦女和兒童在生活中的一舉一動，都會被精明的商家所關注。經過短短的6年，米爾曼已在英、美、法三國開出了120多家的襪子店。柔和的燈光、溫馨的色調、輕曼的音樂、漂亮的導購，營造出一種甜美的購物環(huán)境。難怪聰明的猶太人把婦女用品列為 “第一商品”。”猶太人認為以女性為對象做生意更容易一些，特別是豪華的女士禮服，變化快捷的少女時裝，還有閃閃發(fā)光的鉆石別針、戒指、項鏈，高級女用皮貨等服飾用品，都是女士青睞的寵物。兒童對流行服裝的影響是很大的，如果有一個小伙伴有一件好的童裝穿在身上，那么其他兒童就會渴望得到它。新鮮的事物常常使人耳目一新，容易引起注意，勾起占有欲，好東西大家都想要，沒有人能抵御得住時髦和漂亮的魅力而置身于他人耳目聚焦的中心點之外，這是人之常情。女人學女人，孩子學孩子，青年學青年，老人學老人。“三分鐘兒童，三天女人”的理論是有一定道理的。9．讓消費者自己設計產品消費者能夠參與服裝設計，這是一個非常有價值的商業(yè)概念，而并非創(chuàng)作和發(fā)表的藝術范疇。當然