【正文】 與廣播電視等瞬間廣告相比，彩頁保存時(shí)間長，信息量大，像是幫助顧客在管理衣柜家政。這對消費(fèi)者來說，最大限度地提高了逛商場的效率。什么是彩頁購物呢□ 16．彩頁購物正流行15．巧觀天象能獲利從理論上講，這實(shí)際上是一種展開設(shè)計(jì)，大眾時(shí)裝沒有專利。人們正在興高采烈地談?wù)撝请p鞋。南京某購物中心，有件貌不驚人的 “布衣”襯衫，旁邊赫然標(biāo)著“非賣品”，曾有人出價(jià)3萬元購買卻被廠方拒絕了，是何種因素使這件襯衫如此尊貴據(jù)專業(yè)人士介紹，貴就貴在面料的惟一性?！爸淮艘患币彩欠b企業(yè)打出的一張王牌。善于把握消費(fèi)心理，使他成為一個(gè)名副其實(shí)的成功者。其實(shí)，既使是稍有不合適，也只有不到1/3的人才去 “多此一舉”。11．最貴的服裝店廠家通過特邀兒童的實(shí)驗(yàn)，決策產(chǎn)品的式樣，從中大贏其利。就人的本性而言，人人都是設(shè)計(jì)師，商家把這些零星的火花收集起來，就能使自己的生意“火”上一把。對于新的事物，兒童三分鐘就會(huì)習(xí)以為常，而女人會(huì)把這種新鮮感保持到長達(dá)三天之久。任何一個(gè)正常的兒童在看到其他孩子所擁有的漂亮服裝時(shí)，都不會(huì)說：“我才不要呢。只要瞄準(zhǔn)它，女性會(huì)把利潤裝滿商人的皮包。8．婦女與兒童的錢最好賺因?yàn)樗呀?jīng)餓過勁兒，再餓已經(jīng)失去了價(jià)值，而新產(chǎn)品的特點(diǎn)在市場上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級階段。饑餓市場是營銷策略中重要的方法之一。他們不把商品放到各大百貨商店去賣，只選擇商店定點(diǎn)銷售，全力去創(chuàng)造產(chǎn)品的稀少價(jià)值。所謂 “市場饑餓”策略，是指企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場上保持供不應(yīng)求的緊張局面。稀少的東西有時(shí)能夠吊起人們更大的胃口。每個(gè)國家和地區(qū)都有自己的節(jié)日。1987 年第一季度禮服銷售量大大超過了前一年同期的銷售量，舞會(huì)服裝也增長了一倍。□如太陽黑子、大氣臭氧層、溫室效應(yīng)甚至風(fēng)霜雨雪、反常的氣候等都能夠創(chuàng)造商機(jī)。在球星們忙于奪冠、球迷們欣喜若狂之時(shí)，商家卻在進(jìn)行著另一種忙碌，運(yùn)動(dòng)衫、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材也在進(jìn)行著一場世界范圍的競爭戰(zhàn)。所以有人說，與其說是影視藝術(shù)的成功，不如說是商業(yè)炒作的成功。當(dāng)大多數(shù)人都看出是機(jī)會(huì)的時(shí)候，機(jī)會(huì)的意義就會(huì)大打折扣。小老板們隨著事業(yè)的壯大，也碰碰互聯(lián)網(wǎng)，聘一名學(xué)外語專業(yè)的員工，再配以內(nèi)部的規(guī)范化管理，也會(huì)有望一天搬著地球儀來考慮在什么地方再開一家店鋪。 □多少年來，對外貿(mào)易一直被國有企業(yè)壟斷，以至于現(xiàn)在仍有很多中小型服裝企業(yè)認(rèn)為做外貿(mào)與自己沒有關(guān)系。色彩經(jīng)營法是商家對色彩世界的一大貢獻(xiàn)。店鋪內(nèi)劃分出了五個(gè)色彩區(qū)，紅色區(qū)、藍(lán)色區(qū)、黃色區(qū)、綠色區(qū)和黑白灰區(qū)。有一家辦的非常成功的時(shí)裝店，同行們稱這家的店主為 “色彩大師”。男士應(yīng)衣著得體，整潔大方，也不必任何情況下都西裝領(lǐng)帶。說話的聲音不宜過高過大，音調(diào)略微低沉些，則容易表現(xiàn)態(tài)度沉著、語言堅(jiān)定，增加對方對你的信任感?！　。?）不要輕易喜形于色 當(dāng)你遇到大客戶對你的生意感興趣時(shí)，請注意，千萬不要過分喜形于色，或熱情過頭。洽談是一門學(xué)問，洽談是邁向成交的第一步。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。（1）□科學(xué)分類法 大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。需要場地較大而不需要直接與消費(fèi)者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結(jié)合部。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學(xué)校的最佳位置，學(xué)員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更有利于專心學(xué)習(xí)?！趵习鍌儨?zhǔn)備開設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時(shí)裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農(nóng)村市場的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產(chǎn)職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。服裝行業(yè)經(jīng)營技巧與攻略作者：日期：服裝經(jīng)營技巧全攻略一、服裝經(jīng)營技巧從本章介紹的國內(nèi)外服裝企業(yè)的經(jīng)營技巧可以看出，經(jīng)營就是商業(yè)謀略，經(jīng)營就是打出王牌。無論是選擇服裝廠址，還是時(shí)裝店址，或公司、學(xué)校的經(jīng)營地址，都需要認(rèn)真考慮。（1）□中心商業(yè)區(qū)寸土寸金 中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動(dòng)的高密度區(qū)域，所以房租價(jià)位也是最高的，可以說是 “寸土寸金”。（4）□居民小區(qū)的服裝店割據(jù)一方 在現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個(gè)居民小區(qū)就如同一個(gè)微縮的小城市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員應(yīng)有盡有。小型服裝加工廠有時(shí)就租在家屬樓的一層，商務(wù)與生活合為一體，自得其便。２□ 陳列服裝商品的妙法打開時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。２□ 陳列服裝商品的妙法打開時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。在服裝行業(yè)快速發(fā)展的今天，服裝商品的款式、質(zhì)地、做工、色彩、價(jià)格等本身的價(jià)值才是最重要的。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所。□（7）□模特展示法 除部分傳統(tǒng)款式 □如襯衣等 □，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。（8）□效果應(yīng)用法 人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。（9）□曲徑通幽法 古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。　　我們經(jīng)常聽人說 “談生意”，生意確實(shí)是 “談”出來的，不談就不會(huì)有任何生意。做到以禮相待，曉之以誠也就可以了。當(dāng)有商業(yè)客戶時(shí)，要注意不要對著前來請示工作的屬下發(fā)脾氣，否則會(huì)讓對方感覺是“殺雞給猴兒看”，除非你真想達(dá)到這種效果。女士以穿著職業(yè)風(fēng)格的套裝為宜，生活裝將使你的形象大打折扣，更不可花枝招展、珠光寶氣或春光外泄。玩一把色彩不只是美術(shù)家們的事，企業(yè)家運(yùn)用色彩知識也能創(chuàng)出自己的經(jīng)營特色。確實(shí)，這家時(shí)裝店給人印象最深的就是它的色彩布局。每個(gè)區(qū)域的服裝都形成一個(gè)整體上的主色調(diào)，并根據(jù)流行和季節(jié)來調(diào)配這五個(gè)區(qū)域的比例和位置。色彩也是一種最容易感染人們情緒的視覺要素。似乎到國際上做商務(wù)沖浪，參與大競爭只是屬于資金、技術(shù)雄厚的大企業(yè)。（1）□款式對路才能獲得國際市場的準(zhǔn)進(jìn)證 要想使自己的產(chǎn)品打入國際市場，首先要做的是開發(fā)產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的消費(fèi)情況和流行情況。（2）□爆出冷門才會(huì)受歡迎 什么產(chǎn)品才能在其他國家爆出冷門呢□猛一聽確實(shí)復(fù)雜，不親自去研究一番，哪能輕而易舉就知道當(dāng)?shù)氐睦溟T呢□ 其實(shí)中國有很多永久性的冷門產(chǎn)品，那就是 “國粹”產(chǎn)品。6．善用商機(jī)的服裝商人因此，把握商業(yè)機(jī)會(huì)需要快而準(zhǔn)。因它同時(shí)還帶動(dòng)了很多其他文化產(chǎn)品的成功銷售。賽事剛剛展開，球星所穿的運(yùn)動(dòng)衣款式就成為廣大青少年搶購的寵物，從而使服裝廠商的利潤大增，這在歷屆世界杯比賽中也是常見的現(xiàn)象。如每隔76年才出現(xiàn)一次的哈雷慧星在 1985 年再次回歸，它為地球上的商人帶來了5億多美元的收入。（4）□政治事件創(chuàng)造商機(jī) 政治事件能在全社會(huì)引起轟動(dòng)，成為人們新的視覺熱點(diǎn)。里根夫人南希連續(xù)幾年被評為“全美十大時(shí)髦女性”之一。啤酒節(jié)、潑水節(jié)、葡萄節(jié)、狂歡節(jié)、圣誕節(jié)等等。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，許多地區(qū)性節(jié)日也被商人作為商務(wù)活動(dòng)及開發(fā)產(chǎn)品來利用。商家便是利用這一社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象來創(chuàng)造機(jī)會(huì)的。表面上是靠限產(chǎn)限量，而實(shí)質(zhì)上是為了刺激更大的消費(fèi)群體而多產(chǎn)多銷。創(chuàng)意設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，也是重要因素，符合流行，滿足消費(fèi)是最終的原因。無獨(dú)有偶，1981年浙江海鹽襯衫總廠向市場推出了一種品牌為“黑牡丹”的女襯衣。質(zhì)量也很關(guān)鍵，如果發(fā)生質(zhì)量問題，很快就會(huì)引起市場不滿，影響購買。1983年米爾曼在倫敦地鐵站開了一家襪子店，專門出售不易脫落的襪子。某城市有一家獨(dú)特的服裝商店，店面上有一塊牌子赫然寫著“男士不得入內(nèi)”六個(gè)字。在生產(chǎn)和推銷這些商品時(shí)，一定要考慮女性追趕流行的天性?！迸怂坪醺沁@樣，對其他女人所擁有的時(shí)髦之物，她們絕不會(huì)不聞不問，熟視無睹。從商品的角度講，流行既是對客觀的社會(huì)心理的適應(yīng)，同時(shí)又是一種商業(yè)誘導(dǎo)和文化創(chuàng)造。在選擇設(shè)計(jì)型消費(fèi)者時(shí)，要緊緊把握住自己。第三，為追星族們提供了一個(gè)購物場所，青少年買了某某設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的由某某名人穿著的款式會(huì)非常有面子，又可在青少年中撒下一張銷售之網(wǎng)。一些心地善良的人會(huì)想：“已經(jīng)穿過了，不好意思退換。13．只此一件的服裝店該面料要用4特250公支全棉面料織成。美國的著名廣告設(shè)計(jì)師邁爾頓就是一個(gè)“變造”的大師。邁爾頓16歲時(shí)，在一家鞋帽工廠里做事，他常常拿著那些皮鞋的樣式去問技師：“這些式樣是不是可以改變一下”得到的回答是否定的。人們見到他時(shí)都用贊賞的口吻說：“邁爾頓，你創(chuàng)造了一雙很美麗的鞋。而事實(shí)上，設(shè)計(jì)的概念應(yīng)該是市場需求、款式色彩與面料、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、加工生產(chǎn)條件及量本利綜合計(jì)算的結(jié)果，而絕對不僅僅是輪廓、款式、色彩、花形的問題。1990年春季，他們從氣象信息中得知夏季高溫出現(xiàn)早，持續(xù)時(shí)間長的特點(diǎn)，就果斷作出夏季舉辦滬浙名優(yōu)電風(fēng)扇博覽會(huì)，而當(dāng)時(shí)電風(fēng)扇銷售不暢，一些籌辦博覽會(huì)的職工十分擔(dān)心，但經(jīng)理們堅(jiān)信氣象科學(xué)，信心不減。彩頁購物是一把雙刃劍，它使服裝商家和穿著者雙方都受益。由于彩頁的印刷需要一筆不小的費(fèi)用，所以在投放方式上頗有些講究，一般會(huì)遵循“對象原則”和“時(shí)間原則”。還有的商家做了進(jìn)一步發(fā)展，你印彩頁我就印小冊子，更是綜合了郵購目錄和發(fā)放彩頁的優(yōu)點(diǎn)。一旦下定決心，即可直奔目標(biāo)，購買需要的商品。最近幾年