【正文】 ，上海匯聯(lián)商廈、中百十一店、益民股份有限公司、太平洋百貨等許多商業(yè)單位都紛紛加入了與氣象“結(jié)親”的隊伍，都在營銷中嘗到了甜頭。因為，變造通常是以市場上處于萌芽期的款式為參考模型進行微調(diào)式的再設(shè)計，因而一般也不會涉及到知識產(chǎn)權(quán)問題。而利稅增加，成為一名光榮的納稅人：規(guī)模擴大，招聘下崗職工，都為社會做出了積極的貢獻。他看到的是工作臺的周圍圍滿了人。14． 緊隨潮流的服裝廠大型加工企業(yè)也通過發(fā)展連鎖的方式，盡可能增加某一銷售地區(qū)的品種數(shù)量。他的獨特的模特隊伍，為他贏得市場立下了汗馬功勞，他的設(shè)計成為當?shù)胤b時尚的代表。這就是迎合了消費者的一種心理，即“買了如果不合適怎么辦”，打消了消費者的顧慮，幫助他們做一個決定。老板也需要懂得一點辯證法，而不是變戲法。一件防彈毛衣茄克27000美元，相當于人民幣20多萬元，但該店每年賺進3000萬美元。為了取信于消費者，此類企業(yè)應(yīng)該是無限責任性質(zhì)的，并由市級以上公證處監(jiān)督，接受法律的保護。第一，商店可以借光塑造企業(yè)形象。為了不干擾孩子們的 “實驗”，廠家在展室里安置了錄相設(shè)備，以觀察分析整個實驗的全過程。當然從理論上也可以下一個定義，不過這稍微有點復(fù)雜，如“服裝設(shè)計是設(shè)計師在追求真善美的歷程中，關(guān)注人們生活的方方面面，綜合考慮市場條件、人體條件、生產(chǎn)條件等，對服裝材料、服裝款式、服裝色彩及整體配飾進行造型與構(gòu)成，旨在滿足消費者或客戶、顧客、穿著者在實用、美觀、經(jīng)濟等方面的雙重需求 □消費者能夠參與服裝設(shè)計，這是一個非常有價值的商業(yè)概念，而并非創(chuàng)作和發(fā)表的藝術(shù)范疇?！叭昼妰和炫恕钡睦碚撌怯幸欢ǖ览淼?。”猶太人認為以女性為對象做生意更容易一些，特別是豪華的女士禮服，變化快捷的少女時裝，還有閃閃發(fā)光的鉆石別針、戒指、項鏈，高級女用皮貨等服飾用品，都是女士青睞的寵物。一旦別人能夠抄襲上市，就有可能導(dǎo)致饑餓策略的失敗。就如同稍微推遲吃飯的時間可以增加飯量，但餓過了點反而沒有了食欲。如果是老產(chǎn)品，采取饑餓，就不能取得預(yù)期效果?！边@位專家分析該公司的成功原因，并不在于 “委托產(chǎn)銷”的經(jīng)營方式，而關(guān)鍵是一種 “買斷策略”。俗話說：物以稀為貴。（6）□利用各種節(jié)日創(chuàng)造商機 節(jié)日是商人的興奮點，而且總是提前興奮。里根的習慣使 20 世紀 80年代不景氣的美國男士西服重獲生機。政治事件本身促進了商業(yè)的發(fā)展，也給聰明的商人帶來了豐厚的利潤。（3）□自然現(xiàn)象也能帶來商機 自然現(xiàn)象并非人為所致，但它將對人們的生活及情緒發(fā)生較大的沖擊或影響。（2）□世界體育熱帶來商機 隨著生活水平的提高，人們對體育活動愈加鐘愛，通過電視觀看世界體育比賽是現(xiàn)代人們的一大特點，’98 足球世界杯在法國巴黎的法蘭西體育場拉開序幕，全球立刻一片沸騰。印著兩個主人公頭像的 T 恤衫，在響徹大街小巷的背景樂聲中，銷售異常火爆。有很多機會是屬于有條件和有頭腦的企業(yè)。做國際貿(mào)易，入門容易，但要做好卻需要不斷完善自己。如服裝的材料及款式系列一定要彼此有所區(qū)別，或攜服裝參加服飾工藝品的組團，使產(chǎn)品之間既不重復(fù)又相映生輝。在廣交會或其他邊貿(mào)會上租個攤位，也算是在國際市場上登臺亮相了。也有人用農(nóng)副產(chǎn)品的下腳料□玉米皮、草藤等□做成服飾工藝品遠銷海外等等。其實，色彩是一種最大眾化的形式，世界無處不色彩?！　。?）洽談時要有良好的個人形象 不同的穿著打扮，會給人以不同的感覺，而恰到好處的穿著打扮也是洽談中的一種心理戰(zhàn)術(shù)，它能給對方一種情緒，也能給自己一份心情?！　。?）語言聲調(diào)要有美感 商務(wù)洽談不是唱歌，所以不需要委婉動聽，像講故事一樣，但也不能像演說家一樣振振有詞，侃侃而談。當你與更大的老板談生意時，也不可以小示弱，要確信自己所談的事是對雙方都有利的。廠長經(jīng)理需要洽談，推銷員需要洽談，營業(yè)員接待顧客也是一次微妙的洽談。（2）□經(jīng)常變換法 服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。總之，服裝店以經(jīng)營高附加利潤的、經(jīng)營品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開店。公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費對象的定位則更容易把握。但對各具特色的服裝店來說，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。都市商區(qū)可分為五大類型，每一街區(qū)都有自己的特點，你需要把哪一方區(qū)域當做寶地，還要看自己經(jīng)營的品種、規(guī)模、檔次及消費對象。在企業(yè)經(jīng)營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準的經(jīng)營方式。１□ 找一塊“風水寶地”商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因為業(yè)務(wù)的擴展而搬遷到另外一個位置，結(jié)果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規(guī)格全。（2）□次繁華商業(yè)區(qū)是“風水寶地” 次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。（3）□群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候 在許多城市，都會有一些一字排開的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒有中心區(qū)那樣繁華，但在時裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。不過，聰明的老板總能研究出它的特點。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動機。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動機。在當今的形象時代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店鋪的陳列與布置，也成了直接影響銷售和塑造企業(yè)形象的大問題?？茖W的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。（5）□衣柜組合法 在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。（6）□裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。談包括商談、談判、洽談、會談等，只有通過談，才有可能賺到錢，而不會談，不想談或不談，生意也就無從談起。過分的熱情不僅有降低位置之嫌，也會讓對方懷疑你的價格背后還隱藏了些什么東西?！　。?）在接觸新客戶時，要保持適當?shù)男睦砭嚯x 不可過于自我標榜，大談自己的經(jīng)營業(yè)績?！　。?）迎客禮儀要恰到好處 據(jù)日本一家商業(yè)調(diào)查機構(gòu)調(diào)查，在店門口伺立兩名營業(yè)員，不時向客人發(fā)出 “歡迎光監(jiān)”的邀請，又是微笑又是鞠躬，結(jié)果是大多數(shù)消費者都繞道而行。這也是應(yīng)用專業(yè)知識做出經(jīng)營業(yè)績的一個實例。老板以色彩為手段，來布置店面、經(jīng)營商品、訓練員工，取得了良好的商業(yè)效果。事實上這五個色彩區(qū)可以包容世界上的所有色彩。各種各樣的色彩就如同各式各樣的人一樣，有著自己的性格、品味和情緒，也各有其暗示和象征作用。但是現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生變化，國門已經(jīng)打開，只要具備條件人人都有機會。小企業(yè)雖然缺乏財力派專職設(shè)計師前往考察，但可以通過媒體來間接地收集資料。中國是歷史悠久的絲綢之國，具有民族紋樣裝飾的絲綢服裝就是國際市場的冷門。 自20世紀80年代以來，中國的電視節(jié)目中出現(xiàn)了很多國外動畫片，聰明的一休、米老鼠和唐老鴨，大力水手波派和奧立弗，藍精靈、貓和老鼠、花仙子、星球大戰(zhàn)、戰(zhàn)神、希瑞、美少女戰(zhàn)士等，都在兒童用品上打上了熱點的痕跡，也成為兒童服裝設(shè)計的主要題材。如 1978 年世界足球比賽中的西德與荷蘭兩虎相爭，1982年意大利與法國在世界大戰(zhàn)的守魁之戰(zhàn)，當時印有足球圖案和獎杯圖案的各種商品被企業(yè)開發(fā)出來，身價倍增。當時的美國，有 80多家公司大量生產(chǎn)了與哈雷慧星有關(guān)的系列產(chǎn)品，其中有哈雷慧星配章、耳環(huán)、T 恤衫、旅行袋等等。如 1970 年秋季在中日恢復(fù)邦交之后，日本出現(xiàn)了一場空前的熊貓熱。里根當選美國總統(tǒng)入住白宮后，對美國的風尚產(chǎn)生了很大的影響。她穿著的衣服款式十分流行，有報道說：“里根夫婦為時裝的流行確定了格調(diào)。中國除了有法定的節(jié)日如元旦、春節(jié)、五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)等，近年來又出現(xiàn)很多新的節(jié)日，如教師節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、禁煙日、植樹節(jié)、護士節(jié)、人口日等，還有逐漸被中國青年人所接受的“洋”節(jié)，如情人節(jié)、愚人節(jié)等。如西班牙的玩偶節(jié)3月19日，日本的櫻花節(jié)每年3月中旬到4月中旬，泰國的宋干節(jié)4月13日，新加坡的食品節(jié)4月17日，英國的戲劇節(jié)4月23日等。造成饑餓的服裝產(chǎn)品必須是 “獨一無二”的，否則就只能是自作多情了。饑餓策略是為適應(yīng)消費者 “物以稀為貴”， “搶手就是好”的心理定勢而設(shè)計的。有一位銷售心理學家曾專門訪問過這家公司的董事長：“你們的公司為什么生意這么好□”董事長回答：“我也不知道為什么，好像在無意間就發(fā)展到這種程度。所以提高服裝款式的稀有價值，把握流行，快速反應(yīng)，商品就能賣出高價，銷售量也能上去。通過市場預(yù)測，這種襯衫在某地投放10萬件，市場就會飽和。運用饑餓策略要滿足以下三個條件：投資規(guī)模很小，但每分鐘都能完成一次現(xiàn)金交易。這家商店專做男士在場時不便試穿或選購的女士時裝款式。其實兒童也是趕潮流的主力軍。其實這種現(xiàn)象有相當?shù)睦碛桑贿^，連女人自己都說不清楚。既有消費者自己依據(jù)自身條件的創(chuàng)造，也有服裝商人超前意識的創(chuàng)造。不花錢能買服裝，似乎是天方夜譚，但這卻是商人的一招絕棋。俗語說 “天下沒有白吃的午餐”，不花錢怎么能得到稱心如意的服裝呢□其中自有妙處。這些照片被很體面地做成廣告宣傳冊，成為了商店的無形資產(chǎn)。國內(nèi)也有人瞄準這部分有錢階層。許多服裝店一提退貨，經(jīng)理就“談虎色變”?！笨梢姡挥谐浞至私庀M者的心理，才能做到心中有數(shù)把生意做好?！帮L險是成功之父，失敗是成功之母”。上海某服