服裝行業(yè)民營服裝整合促銷模式(存儲版)
【正文】 加盟店經(jīng)營特權(quán)就控制了眾多獨立店鋪，從而擴大了渠道范圍，為迅速進入全國市場、擴大品牌影響奠定了基礎(chǔ)。由于以上差異，東西部這兩個起點相同的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面的效果完全不同。因此，企業(yè)要根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，抓住重點環(huán)節(jié)突出培養(yǎng)，形成獨具個性且意義完整的品牌。②渠道創(chuàng)新。4 結(jié)論通過對東西部兩個服裝品牌建設(shè)的對比分析，認(rèn)為東西部民營企業(yè)品牌建設(shè)存在較大距離的關(guān)鍵原因在于，西部民營企業(yè)的品牌建設(shè)缺乏創(chuàng)新思想和意識，沒有及時制定并有效實施正確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。西部企業(yè)要提升品牌形象，營銷創(chuàng)新的重點是：①產(chǎn)品創(chuàng)新。對此，為促進西部民營企業(yè)品牌建設(shè)提出以下對策和建議：，提升品牌形象前面東西部兩家企業(yè)的分析證明，沒有強勢品牌就沒有優(yōu)勢可言，品牌戰(zhàn)略成功了，企業(yè)發(fā)展才有希望。這些問題嚴(yán)重影響了偉志集團的品牌形象和市場經(jīng)營效果，與競爭者的渠道相比處于明顯劣勢。渠道策略和渠道管理在品牌擴張和提高市場占有率方面具有重要作用，正確有效的渠道模式能夠促進產(chǎn)需雙方的交易和溝通，提高生產(chǎn)者的服務(wù)水平，加強消費者的滿意感和忠誠度，反之則影響品牌形象和效益。相比之下，偉志集團在品牌宣傳方面的投入要小得多。同時在產(chǎn)品設(shè)計、面料選擇以及品牌宣傳等方面都按照這一明確定位進行，全方位的界定品牌價值觀和內(nèi)涵，因而報喜鳥品牌一經(jīng)推出，就得到了目標(biāo)市場消費者的認(rèn)可，取得了巨大成功。在這種需求特點下，偉志品牌的“低價格高質(zhì)量”定位盡管在西部地區(qū)還有一定的市場，但對一些消費者吸引力已經(jīng)不大。偉志集團的“偉志”品牌早在九十年代早期就已揚名中國北方市場，并為偉志集團后來的發(fā)展立下了汗馬功勞。集團核心企業(yè)報喜鳥集團有限公司連續(xù)7年進入全國服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強企業(yè)，全國西服銷售收入10名，其主導(dǎo)品牌“報喜鳥”榮獲多項榮譽。即不僅是服裝企業(yè)，而且服裝產(chǎn)品屬于同一大類。東西部民營企業(yè)在其發(fā)展過程中由于各種原因拉開了距離，今天，東部民營企業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批的名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，而西部則較少，發(fā)展相對滯后。另外民營服裝業(yè)在我國占有重要地位，到2002年底，我國服裝企業(yè)共有44000多家，其中國有企業(yè)僅占2%，集體企業(yè)占26%，三資企業(yè)占19%，其余53%為民營企業(yè)，因此，以服裝民營企業(yè)作為研究對象能夠代表東西部民營經(jīng)濟的發(fā)展歷程。這兩家民營服裝企業(yè)均成立于上世紀(jì)八十年代，都是從“家庭作坊式”的服裝加工開始創(chuàng)業(yè)，最初的產(chǎn)品均為中低檔男士西服，以后不斷發(fā)展成為生產(chǎn)和銷售西服、襯衫、T恤、領(lǐng)帶、夾克衫等系列產(chǎn)品的規(guī)模較大的服裝公司；兩家企業(yè)同于1996年開始二次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已分別成為東西部民營服裝企業(yè)的成功代表，在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽。自1995年以來，公司連續(xù)7年被中國服裝行業(yè)協(xié)會評為銷售和利稅總額行業(yè)雙百強；
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