服裝行業(yè)經(jīng)濟增加值管理體系介紹(存儲版)
【正文】 調(diào)整部署EVA驅(qū)動杠桿的應(yīng)用 —— 案例研究凈銷售額 銷售增長 毛利潤率 銷售和管理費用應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)庫存周轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款帳齡?增加銷售和市場份額，建立統(tǒng)一而又相互獨立的賬戶?扭轉(zhuǎn)有缺陷的領(lǐng)域活動 ?減少索賠和異議、返修率、廢品率和產(chǎn)品不合格率?提高高價格產(chǎn)品在產(chǎn)品組合中的比例（提高 ANSP）?降低生產(chǎn)的固定成本?利用直接交貨渠道?提高每庫存單元的銷售?提高部件效率? 提高樣品的定貨率? 提高新員工的銷售效率EVA驅(qū)動杠桿 增長 管理 調(diào)整部署凈銷售額 銷售增長 毛利潤率 銷售和管理費用應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)庫存周轉(zhuǎn)率EVA驅(qū)動杠桿和激勵機制應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)區(qū)域副總裁 X X X X大小區(qū)經(jīng)理 X X X員工 X營銷管理 X X X X X全國客戶管理 X X X X X工廠經(jīng)理 X X XEVA驅(qū)動杠桿適用于上述工作崗位和職能平衡記分卡的應(yīng)用 問 題好 處 弊 端v 更強的責任 /激勵機制v 責權(quán)利更趨一致v 全面v 信息v 次優(yōu)化交流 目標設(shè)定 激勵機制激勵措施的組合應(yīng)用通用做法注意局部和整體的沖突獎金池的規(guī)模由整體業(yè)績決定 獎金池的分配要部分取決于部門（局部）業(yè)績的優(yōu)劣EVA提供了一種整合全公司活動的方法和溝通語言過程、衡量方法、目標和文化的差異“地盤之爭 ”；獨立于整體業(yè)績外的孤島采購最低單位成本最小采購差異生產(chǎn)完成目標情況產(chǎn)能固定成本分攤物流及時性最低運量最低超時銷售營銷毛銷售收入銷售增長速度銷售傭金焦點集中到 EVA問題：問題：EVA應(yīng)用 M3： 激勵機制薪酬設(shè)計中的取舍薪酬設(shè)計的設(shè)計要考慮平衡各個有沖突的目標薪酬設(shè)計的設(shè)計要考慮平衡各個有沖突的目標激勵激勵成本成本 挽留員工的風險挽留員工的風險統(tǒng)一、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、協(xié)調(diào)傳統(tǒng)的獎勵機制UnpenalizedPerformance80% 100% 120%UnpenalizedPerformanceTarget BonusBudgeted Profit建立虛擬的所有者機制PositiveBonus BankEVA BONUS PLANTarget BonusNegativeBonus BankTargetPeriormaceExcessImprovement獨立研究：采用 EVA體系的公司業(yè)績優(yōu)于同行競爭者 奧克蘭大學教授 Robert Kleiman1998年的研究 : 研究結(jié)果按全部股東收益計算，采用 EVA體系的公司業(yè)績優(yōu)于參照組的平均水平。根據(jù)市場預測，新產(chǎn)品的引入會使銷售收入提高10%，該產(chǎn)品的利潤率是 15%，但需要新增醬$500。 ”——財富雜志 2023年 11月 26日第 118頁EVA的 4M體系M
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