【正文】 曼之觀察靈感，心想世界上將會(huì)有多少婦女因此而受到困擾呢？在當(dāng)今的時(shí)尚世界里，婦女和兒童的消費(fèi)更是一馬當(dāng)先。在產(chǎn)品達(dá)到飽和之前，實(shí)施限銷，是形成饑餓的直接手段。質(zhì)量也很關(guān)鍵，如果發(fā)生質(zhì)量問題，很快就會(huì)引起市場(chǎng)不滿，影響購(gòu)買?？梢?，“饑荒的米市更搶糧”也是一種社會(huì)心理現(xiàn)象，企業(yè)家成功地利用了它。無獨(dú)有偶，1981年浙江海鹽襯衫總廠向市場(chǎng)推出了一種品牌為“黑牡丹”的女襯衣。創(chuàng)意設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，也是重要因素，符合流行，滿足消費(fèi)是最終的原因。不管生產(chǎn)多少，總是供不應(yīng)求。他們只負(fù)責(zé)市場(chǎng)籌劃，款式開發(fā)，把確定的樣品交給制造廠商，訂上本公司制造的商標(biāo)，再由一家專門的婦女用品商店銷售，他們似乎是靠市場(chǎng)創(chuàng)意來賺錢的。表面上是靠限產(chǎn)限量，而實(shí)質(zhì)上是為了刺激更大的消費(fèi)群體而多產(chǎn)多銷。商家便是利用這一社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象來創(chuàng)造機(jī)會(huì)的。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，許多地區(qū)性節(jié)日也被商人作為商務(wù)活動(dòng)及開發(fā)產(chǎn)品來利用。啤酒節(jié)、潑水節(jié)、葡萄節(jié)、狂歡節(jié)、圣誕節(jié)等等。里根夫人南希連續(xù)幾年被評(píng)為“全美十大時(shí)髦女性”之一。這種獎(jiǎng)由美國(guó)的服裝專家組織評(píng)定，其條件是：“在任何場(chǎng)合衣著講究，整潔美觀，挺秀大方；款式色彩與身高體型相協(xié)調(diào)；既莊重瀟灑又顯風(fēng)度非凡，并能導(dǎo)向時(shí)裝新潮流；衣料質(zhì)地則無關(guān)緊要”。領(lǐng)袖的作用不僅在于他的政治地位，而且會(huì)對(duì)人們的生活產(chǎn)生很多影響。1997香港回歸，是當(dāng)年中國(guó)發(fā)生最大的政治事件之一，舉國(guó)慶祝，全民沸騰。（4）□政治事件創(chuàng)造商機(jī) 政治事件能在全社會(huì)引起轟動(dòng)，成為人們新的視覺熱點(diǎn)?！跞缑扛?6年才出現(xiàn)一次的哈雷慧星在 1985 年再次回歸，它為地球上的商人帶來了5億多美元的收入。賽事剛剛展開，球星所穿的運(yùn)動(dòng)衣款式就成為廣大青少年搶購(gòu)的寵物，從而使服裝廠商的利潤(rùn)大增，這在歷屆世界杯比賽中也是常見的現(xiàn)象。因它同時(shí)還帶動(dòng)了很多其他文化產(chǎn)品的成功銷售。因此，把握商業(yè)機(jī)會(huì)需要快而準(zhǔn)。服裝商人必須有一個(gè)準(zhǔn)備把握機(jī)會(huì)的頭腦。商眼何處不商機(jī)牽 在商人的眼中到處都是可以利用的商機(jī)，影視熱點(diǎn)、政治事件、國(guó)際賽事、節(jié)慶假日等無不是商人大展拳腳的絕好機(jī)會(huì)。6．善用商機(jī)的服裝商人但有些邊境貿(mào)易會(huì)比較寬松，有些是時(shí)緊時(shí)松，了解這些信息就可以不失時(shí)機(jī)地獲得利潤(rùn)。在需要應(yīng)付一些大的商業(yè)場(chǎng)面時(shí)，一家小企業(yè)會(huì)顯得微不足道，但聯(lián)合起來就能給老外造成一種聲勢(shì)?？梢詫⒑玫漠a(chǎn)品放在外國(guó)人常去的商店請(qǐng)人代銷，配上精美的吊牌，打上自己的廠址和電話，變相宣傳產(chǎn)品，有心的老外自然能夠找到你。中式服裝與傳統(tǒng)手工藝的結(jié)合，加上中國(guó)原產(chǎn)，在國(guó)外市場(chǎng)上也能顯示出價(jià)值所在。（2）□爆出冷門才會(huì)受歡迎 什么產(chǎn)品才能在其他國(guó)家爆出冷門呢□猛一聽確實(shí)復(fù)雜，不親自去研究一番，哪能輕而易舉就知道當(dāng)?shù)氐睦溟T呢□ 其實(shí)中國(guó)有很多永久性的冷門產(chǎn)品，那就是 “國(guó)粹”產(chǎn)品。（1）□款式對(duì)路才能獲得國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)進(jìn)證 要想使自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，首先要做的是開發(fā)產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的消費(fèi)情況和流行情況。企業(yè)家們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)了以下五種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方法：□似乎到國(guó)際上做商務(wù)沖浪，參與大競(jìng)爭(zhēng)只是屬于資金、技術(shù)雄厚的大企業(yè)。色彩也是一種最容易感染人們情緒的視覺要素。店主人在布置自己的貨架時(shí)，就像一位美術(shù)師在調(diào)色盤上調(diào)顏色。每個(gè)區(qū)域的服裝都形成一個(gè)整體上的主色調(diào)，并根據(jù)流行和季節(jié)來調(diào)配這五個(gè)區(qū)域的比例和位置。確實(shí)，這家時(shí)裝店給人印象最深的就是它的色彩布局。玩一把色彩不只是美術(shù)家們的事，企業(yè)家運(yùn)用色彩知識(shí)也能創(chuàng)出自己的經(jīng)營(yíng)特色。 ４．以色彩取勝的時(shí)裝店女士以穿著職業(yè)風(fēng)格的套裝為宜，生活裝將使你的形象大打折扣，更不可花枝招展、珠光寶氣或春光外泄?！　。?）洽談地點(diǎn)要慎重選擇 公司經(jīng)理或廠長(zhǎng)在與新客戶洽談時(shí)，最好是約在自己的辦公室里，除非特殊情況，應(yīng)避免請(qǐng)對(duì)方到街市的高級(jí)餐廳用餐，那樣也許會(huì)讓客戶感到不自在，以為你迫不及待、志在必得，或許對(duì)方會(huì)根據(jù)這一理解提出新的報(bào)價(jià)，給洽談增加不必要的難度。當(dāng)有商業(yè)客戶時(shí)，要注意不要對(duì)著前來請(qǐng)示工作的屬下發(fā)脾氣，否則會(huì)讓對(duì)方感覺是“殺雞給猴兒看”，除非你真想達(dá)到這種效果。熱情迎客是人之常理，生人進(jìn)店大多有“外來”之感。做到以禮相待，曉之以誠(chéng)也就可以了。業(yè)務(wù)洽談的道道有很多，我們可以簡(jiǎn)單地總結(jié)出以下幾點(diǎn)：　　（1）心態(tài)平和才能互惠互利 無論你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量與對(duì)方相比是怎樣的懸殊，你都需要保持一種不卑不亢、平等待人的心態(tài)?！　∥覀兘?jīng)常聽人說 “談生意”，生意確實(shí)是 “談”出來的，不談就不會(huì)有任何生意。3．業(yè)務(wù)洽談是賺錢的開始　　生意是“談”出來的。（9）□曲徑通幽法 古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。□（8）□效果應(yīng)用法 人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果?！酰?）□模特展示法 除部分傳統(tǒng)款式 □如襯衣等 □，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。□組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。（3）□連帶方便法 將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。□所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。在服裝行業(yè)快速發(fā)展的今天，服裝商品的款式、質(zhì)地、做工、色彩、價(jià)格等本身的價(jià)值才是最重要的。２□ 陳列服裝商品的妙法打開時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。２□ 陳列服裝商品的妙法打開時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。小型服裝加工廠有時(shí)就租在家屬樓的一層，商務(wù)與生活合為一體，自得其便。服裝公司雖然地處偏僻，但通過業(yè)務(wù)把觸角伸向四面八方，完全彌補(bǔ)了街區(qū)的偏僻。一般居民小區(qū)不適合經(jīng)營(yíng)高級(jí)白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。（4）□居民小區(qū)的服裝店割據(jù)一方 在現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個(gè)居民小區(qū)就如同一個(gè)微縮的小城市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員應(yīng)有盡有。另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開一家顧客對(duì)象明確的小型時(shí)裝店。你可以開一家高檔時(shí)裝專賣店，或高品質(zhì)的裁縫店，也可以在大型服裝商場(chǎng)中，策劃一間“店中店”。（1）□中心商業(yè)區(qū)寸土寸金 中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動(dòng)的高密度區(qū)域，所以房租價(jià)位也是最高的，可以說是 “寸土寸金”。無論是選擇服裝廠址，還是時(shí)裝店址，或公司、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)地址，都需要認(rèn)真考慮。在商戰(zhàn)中，“天時(shí)”代表市場(chǎng)機(jī)會(huì)；“人和”即人的協(xié)調(diào)和睦；而 “地利”則是發(fā)展生意的一個(gè)好位置。從本章介紹的國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧可以看出，經(jīng)營(yíng)就是商業(yè)謀略，經(jīng)營(yíng)就是打出王牌。服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧與攻略作者：日期：服裝經(jīng)營(yíng)技巧全攻略一、服裝經(jīng)營(yíng)技巧企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。兵戰(zhàn)之術(shù)中講究“天時(shí)、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。老板們準(zhǔn)備開設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時(shí)裝店，有大型的，有小型的，有針對(duì)工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產(chǎn)職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的位置。所以，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬(wàn)戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經(jīng)營(yíng)者一比高低。在群居商業(yè)區(qū)，時(shí)裝店開大開小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產(chǎn)品要對(duì)位。因此每個(gè)小區(qū)的消費(fèi)水平及文化品味還是有所區(qū)別的，開設(shè)服裝店時(shí)，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的類型和價(jià)位檔次。□（5）□偏僻街道與城市近郊，經(jīng)營(yíng)有方引客來 在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開辦外向服務(wù)型服裝公司的好地方。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學(xué)校的最佳位置，學(xué)員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更有利于專心學(xué)習(xí)。需要場(chǎng)地較大而不需要直接與消費(fèi)者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結(jié)合部。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式?！酰?）□科學(xué)分類法 大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢□”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。洽談是一門學(xué)問，洽談是邁向成交的第一步。老板