【正文】 ，將提供什么樣的解決方案，將如何執(zhí)行自己的策略，以及為什么自己能做。風投看重企業(yè)“造血”功能紅杉資本中國基金創(chuàng)始合伙人周逵表示：ＶＣ投資國內企業(yè)應該主要關注三大問題，即市場、商業(yè)模式、團隊。以前國內創(chuàng)投主要有兩種成分，一種是國外的風險投資，另外是政府。下面就商業(yè)計劃書在撰寫過程中須注意的一些技巧進行探討，以饗讀者： 公司團隊在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。同時，作為一個留學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如技術是從國外引進或與國外合作研發(fā)的，必須明晰知識產權的歸屬情況。它首先要突出創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略，并要交代企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。而所謂企業(yè)的興衰成敗，就是企業(yè)自身商業(yè)模式接受市場檢驗或者根據市場自我調整的結果。撰寫商業(yè)計劃書的目的很簡單，就是提供給投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。企業(yè)內部的規(guī)章制度可以明確各部門、各崗位的具體職責以及管理的程序、方法等，從而使企業(yè)的知識產權管理能有序進行。但是，企業(yè)的知識產權管理畢竟只是企業(yè)經營管理的一部分，其目的是為了企業(yè)獲得最佳的市場效益。利昂制藥公司將這種藥品搭配在一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了Daivobet的專利有效期內銷售達力士藥膏同樣獲得收益。企業(yè)應該采取措施進行發(fā)明創(chuàng)造和科研成果的知識產權申請，對于已經獲得授權的知識產權進行權屬管理，針對不同類型的知識產權采取不同的管理手段和方式。企業(yè)的知識產權應該在產業(yè)鏈條中得到充分利用，以促進產業(yè)結構調整和社會財富的增長。在企業(yè)被指控侵犯了他人知識產權的情況下，應當采取相應的對策。企業(yè)知識產權管理人才的培育。在每經記者采訪過程中，眾多企業(yè)都早已開始在三網融合上有所動作，在政策的支持下，相關布局也將會加速進行。通信設備受益投資拉動數據顯示，未來網絡改造成本接近600億。有線網絡運營商謹慎看好除設備企業(yè)外，近日市場對有限網絡運營商的預期強烈，14日開盤之后，廣電網絡漲停，天威視訊、歌華有線均有不俗表現?！痹撊耸刻寡?。珠江電影集團總經理助理萬榮說，三網融合的平臺建立起來后，可能會出現新的內容集成制作商，通過公司之間的并購整合，也可能會出現新的公司巨頭。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。1. 商業(yè)計劃書的封面2. 商業(yè)計劃摘要3. 創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構　　　 組織架構圖　　　 管理團隊成員，及相關的經驗與特長　　　　4. 項目（產品或服務）的描述　　　 產品名稱、性能　　　 產品所處的生命周期　　　 產品的市場競爭優(yōu)勢　　　 產品的研究和開發(fā)過程　　　 發(fā)展新產品的計劃和成本分析　　　 產品的市場前景預測　　　 產品的知識產權情況　　　 產品的技術壁壘及保護措施5. 市場分析　　　　　　、市場規(guī)?！　　?對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測　　　 對行業(yè)發(fā)展驅動因素的分析　　　 市場細分和定位6. 競爭分析　　　　　　 現有競爭　　　 替代產品的威脅　　　 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力　　　 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)　　　 可持續(xù)競爭優(yōu)勢　　　　　7．項目的實施方案　　　　　 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發(fā)、質量控制、售后服務等。2．創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構：創(chuàng)業(yè)團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結構及管理理念等內容。l SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風險、利用機會。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風險給企業(yè)帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。　　陳鴻橋認為，深交所不僅要積極推動多層次資本市場建設，更要利用資本市場支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施。以下是演講實錄：今天站在這里挺激動的，因為我是一個高中沒有畢業(yè)，沒想到今天能站在中國的最高學堂跟大家交流，我非常感謝兩個人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請我來。2000年我比較羨慕張朝陽和王志東，為什么不給我投錢，給他們投，你要從零開始，慢慢做到某一個階段，這樣就會想到第二步，第三步。我算比較幸運，當時見了兩三次就開始投資，從談判到拿到錢要好幾個月，你可能會碰壁，見了很多的VC沒有成功，但是你要堅持，還要強調要有勇氣。新經濟就是以互聯網、移動通訊的增值服務為基礎的經濟模式，如門戶網站、網游、搜索、電子商務、移動增值服務、在線培訓等形式。在大公司沒有注意這個市場的時候你就介入，等市場發(fā)展起來時，你已經發(fā)展得很成熟了，大公司在跟你競爭就會比較困難。萬事俱備，還要有運氣。此外，很多傳統行業(yè)面臨改造提升，把高科技用適當的方式融合進去也有很多創(chuàng)業(yè)機會。鄧鋒于2004年創(chuàng)立了專注中國的北極光風險創(chuàng)投公司，已經投資了珠海矩力(多媒體電子產品處理器供應商)、百合（中國網絡婚介公司）、紅孩子（母嬰用品銷售商）、展迅通信（無線通信專用集成電路開發(fā)制造商）、Mysee（影音文件視音頻娛樂綜合網站）等企業(yè)。問：初創(chuàng)企業(yè)需要什么樣的人才？鄧鋒：物以類聚，人以群分。只有成功經驗的人容易犯“經驗主義”的錯誤，也不像失敗過的人那么渴望成功，那么有激情。第三，創(chuàng)新。來源：中國高新技術產業(yè)導報VC眼中的創(chuàng)業(yè)秘笈——北極光創(chuàng)投鄧鋒談創(chuàng)業(yè) 問：創(chuàng)業(yè)的有效方法是什么？鄧鋒：國內很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的程序是這樣的：有一門技術，知道某樣東西怎么做就開始生產，然后去想該怎么賣。謝謝！(本文來源：網易財經 ) 創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè) 資本市場，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點支持的新興企業(yè)將包括新經濟、“中國服務”、“中國創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現代農業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。第二、跟VC的見面和投資人的見面，一般來講一個VC一天見很多的項目和很多人，所以盡快在一個小時內讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說我好好的干，這個VC很清楚，你不要浪費這個時間，你要在第一時間抓住主題。應該說我投了有幾十個，還有一些比較大的58同城，優(yōu)化大師等等?！爸袊铡毙枰P注三個方面，第一是商業(yè)連鎖，第二是高技術和服務業(yè)的結合，第三點是服務外包。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。商業(yè)計劃摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務范疇和類型、企業(yè)的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業(yè)經營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。和激動網一樣，優(yōu)酷對3G業(yè)務的也是情有獨鐘，更是與中國聯通合作，為其定制的iPhone手機用戶，提供手機的視頻業(yè)務。光線傳媒CEO王長田表示，三網融合有利于打開內容傳播的渠道，將減弱對有線網絡的依賴。該人士表示，現在對于投放多少投入資金暫時沒有明確的規(guī)劃，但是公司早就和本地的電信企業(yè)有業(yè)務上的合作，相關的技術研究開展比較早，只是一直沒有政策支持，在業(yè)務上沒有完全開放。大唐移動市場部有關人士表示，公司肯定有技術上的準備。將在三網融合中獲益的終端還不止機頂盒。我國企業(yè)也應當根據自己的情況，制定相應的知識產權管理人員培訓制度。如果不能很好的處理這些關系，將不利于企業(yè)知識產權管理工作的進行。企業(yè)知識產權糾紛管理包括兩種情況：（1）企業(yè)知識產權訴訟攻擊?，F今不少企業(yè)根據發(fā)明人的成果，產生出相應的累計計分制、等級獎勵制和各種各樣的表彰制度。現有的比較成熟的知識產權管理措施主要包括：企業(yè)知識產權規(guī)劃管理。3．專業(yè)性和文化性的結合企業(yè)的知識產權管理是特定的管理機構針對特定的管理對象，實施的特定管理行為，具有專業(yè)性、技術性和策略性特點。因此，要有效地發(fā)揮知識產權制度的作用，企業(yè)應當從經營管理機制上對其實施動態(tài)管理，這就要求企業(yè)的知識產權管理人員關注市場狀況、法律制度以及相關權利狀態(tài)的變動，以對其管理工作及時作出調整?！敝R產權管理已經成為現代企業(yè)管理的重要組成部分。同時一個良好的商業(yè)模式也是公司團隊智慧的良好體現。另外，需要表明融資的財務計劃、資金需求狀況等。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。技術情況一般來說，技術介紹應提供所有與企業(yè)或項目的技術有關的細節(jié)，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。他認為，作為風險投資，從價值發(fā)現上講，沒有統一的標準。企業(yè)確信存在有一個具有增長和變革潛力的市場，ＶＣ就會比較喜歡。誠信才能獲得ＶＣ的青睞！”許毅表示，企業(yè)成功融資僅僅是萬里長征的第一步。如果你能不斷采取以上做法，進而養(yǎng)成習慣的話，這些習慣對你可能不只是百萬元的價值，更可能帶給你金錢和精神上的富有。當你不斷想象自己達成目標時的情景，潛意識會引導身體做出那些效果。他管理事情而非管理時間。習慣一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的?！币钻柎赫J為，VC的本質是貪婪的，在沒有入股的時候，對創(chuàng)業(yè)者什么都能答應，特別是會投其所好，表示要引入資源、提升管理，這些承諾能不能兌現又是另一回事，很多PE、VC和創(chuàng)業(yè)家之間的關系最后鬧得很僵。因為有了創(chuàng)業(yè)經驗，許多成功的連環(huán)