【正文】 ，將提供什么樣的解決方案，將如何執(zhí)行自己的策略，以及為什么自己能做。風(fēng)投看重企業(yè)“造血”功能紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人周逵表示：ＶＣ投資國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該主要關(guān)注三大問(wèn)題，即市場(chǎng)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)。以前國(guó)內(nèi)創(chuàng)投主要有兩種成分，一種是國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資，另外是政府。下面就商業(yè)計(jì)劃書在撰寫過(guò)程中須注意的一些技巧進(jìn)行探討，以饗讀者： 公司團(tuán)隊(duì)在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。同時(shí)，作為一個(gè)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如技術(shù)是從國(guó)外引進(jìn)或與國(guó)外合作研發(fā)的，必須明晰知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬情況。它首先要突出創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，并要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。而所謂企業(yè)的興衰成敗，就是企業(yè)自身商業(yè)模式接受市場(chǎng)檢驗(yàn)或者根據(jù)市場(chǎng)自我調(diào)整的結(jié)果。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)單，就是提供給投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以明確各部門、各崗位的具體職責(zé)以及管理的程序、方法等，從而使企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理能有序進(jìn)行。但是，企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理畢竟只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一部分，其目的是為了企業(yè)獲得最佳的市場(chǎng)效益。利昂制藥公司將這種藥品搭配在一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)力士藥膏同樣獲得收益。企業(yè)應(yīng)該采取措施進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造和科研成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)，對(duì)于已經(jīng)獲得授權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行權(quán)屬管理，針對(duì)不同類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)采取不同的管理手段和方式。企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈條中得到充分利用，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會(huì)財(cái)富的增長(zhǎng)。在企業(yè)被指控侵犯了他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況下，應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的對(duì)策。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人才的培育。在每經(jīng)記者采訪過(guò)程中，眾多企業(yè)都早已開(kāi)始在三網(wǎng)融合上有所動(dòng)作，在政策的支持下，相關(guān)布局也將會(huì)加速進(jìn)行。通信設(shè)備受益投資拉動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)改造成本接近600億。有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商謹(jǐn)慎看好除設(shè)備企業(yè)外，近日市場(chǎng)對(duì)有限網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的預(yù)期強(qiáng)烈，14日開(kāi)盤之后，廣電網(wǎng)絡(luò)漲停，天威視訊、歌華有線均有不俗表現(xiàn)。”該人士坦言。珠江電影集團(tuán)總經(jīng)理助理萬(wàn)榮說(shuō)，三網(wǎng)融合的平臺(tái)建立起來(lái)后，可能會(huì)出現(xiàn)新的內(nèi)容集成制作商，通過(guò)公司之間的并購(gòu)整合，也可能會(huì)出現(xiàn)新的公司巨頭。因此，商業(yè)計(jì)劃書的制定過(guò)程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開(kāi)展調(diào)研、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過(guò)程。1. 商業(yè)計(jì)劃書的封面2. 商業(yè)計(jì)劃摘要3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)　　　 組織架構(gòu)圖　　　 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)　　　　4. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述　　　 產(chǎn)品名稱、性能　　　 產(chǎn)品所處的生命周期　　　 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　　 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程　　　 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析　　　 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)　　　 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況　　　 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施5. 市場(chǎng)分析　　　　　　、市場(chǎng)規(guī)?！　　?對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)　　　 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析　　　 市場(chǎng)細(xì)分和定位6. 競(jìng)爭(zhēng)分析　　　　　　 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)　　　 替代產(chǎn)品的威脅　　　 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力　　　 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析)　　　 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　　　　7．項(xiàng)目的實(shí)施方案　　　　　 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評(píng)估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。l SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何改變劣勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的威脅，其他風(fēng)險(xiǎn)可簡(jiǎn)略介紹?！　￡慀櫂蛘J(rèn)為，深交所不僅要積極推動(dòng)多層次資本市場(chǎng)建設(shè)，更要利用資本市場(chǎng)支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動(dòng)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施。以下是演講實(shí)錄：今天站在這里挺激動(dòng)的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)高中沒(méi)有畢業(yè)，沒(méi)想到今天能站在中國(guó)的最高學(xué)堂跟大家交流，我非常感謝兩個(gè)人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請(qǐng)我來(lái)。2000年我比較羨慕張朝陽(yáng)和王志東，為什么不給我投錢，給他們投，你要從零開(kāi)始，慢慢做到某一個(gè)階段，這樣就會(huì)想到第二步，第三步。我算比較幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)見(jiàn)了兩三次就開(kāi)始投資，從談判到拿到錢要好幾個(gè)月，你可能會(huì)碰壁，見(jiàn)了很多的VC沒(méi)有成功，但是你要堅(jiān)持，還要強(qiáng)調(diào)要有勇氣。新經(jīng)濟(jì)就是以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊的增值服務(wù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，如門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游、搜索、電子商務(wù)、移動(dòng)增值服務(wù)、在線培訓(xùn)等形式。在大公司沒(méi)有注意這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候你就介入，等市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)時(shí)，你已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，大公司在跟你競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較困難。萬(wàn)事俱備，還要有運(yùn)氣。此外，很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨改造提升，把高科技用適當(dāng)?shù)姆绞饺诤线M(jìn)去也有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。鄧鋒于2004年創(chuàng)立了專注中國(guó)的北極光風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)投公司，已經(jīng)投資了珠海矩力(多媒體電子產(chǎn)品處理器供應(yīng)商)、百合（中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚介公司）、紅孩子（母嬰用品銷售商）、展迅通信（無(wú)線通信專用集成電路開(kāi)發(fā)制造商）、Mysee（影音文件視音頻娛樂(lè)綜合網(wǎng)站）等企業(yè)。問(wèn)：初創(chuàng)企業(yè)需要什么樣的人才？鄧鋒：物以類聚，人以群分。只有成功經(jīng)驗(yàn)的人容易犯“經(jīng)驗(yàn)主義”的錯(cuò)誤，也不像失敗過(guò)的人那么渴望成功，那么有激情。第三，創(chuàng)新。來(lái)源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)VC眼中的創(chuàng)業(yè)秘笈——北極光創(chuàng)投鄧鋒談創(chuàng)業(yè) 問(wèn)：創(chuàng)業(yè)的有效方法是什么？鄧鋒：國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的程序是這樣的：有一門技術(shù)，知道某樣?xùn)|西怎么做就開(kāi)始生產(chǎn)，然后去想該怎么賣。謝謝！(本文來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng) ) 創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè) 資本市場(chǎng)，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點(diǎn)支持的新興企業(yè)將包括新經(jīng)濟(jì)、“中國(guó)服務(wù)”、“中國(guó)創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。第二、跟VC的見(jiàn)面和投資人的見(jiàn)面，一般來(lái)講一個(gè)VC一天見(jiàn)很多的項(xiàng)目和很多人，所以盡快在一個(gè)小時(shí)內(nèi)讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說(shuō)我好好的干，這個(gè)VC很清楚，你不要浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間，你要在第一時(shí)間抓住主題。應(yīng)該說(shuō)我投了有幾十個(gè)，還有一些比較大的58同城，優(yōu)化大師等等?！爸袊?guó)服務(wù)”需要關(guān)注三個(gè)方面，第一是商業(yè)連鎖，第二是高技術(shù)和服務(wù)業(yè)的結(jié)合，第三點(diǎn)是服務(wù)外包。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。作為回國(guó)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，要從國(guó)際、國(guó)內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國(guó)內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對(duì)于行業(yè)走向的影響。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃書作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。和激動(dòng)網(wǎng)一樣，優(yōu)酷對(duì)3G業(yè)務(wù)的也是情有獨(dú)鐘，更是與中國(guó)聯(lián)通合作，為其定制的iPhone手機(jī)用戶，提供手機(jī)的視頻業(yè)務(wù)。光線傳媒CEO王長(zhǎng)田表示，三網(wǎng)融合有利于打開(kāi)內(nèi)容傳播的渠道，將減弱對(duì)有線網(wǎng)絡(luò)的依賴。該人士表示，現(xiàn)在對(duì)于投放多少投入資金暫時(shí)沒(méi)有明確的規(guī)劃，但是公司早就和本地的電信企業(yè)有業(yè)務(wù)上的合作，相關(guān)的技術(shù)研究開(kāi)展比較早，只是一直沒(méi)有政策支持，在業(yè)務(wù)上沒(méi)有完全開(kāi)放。大唐移動(dòng)市場(chǎng)部有關(guān)人士表示，公司肯定有技術(shù)上的準(zhǔn)備。將在三網(wǎng)融合中獲益的終端還不止機(jī)頂盒。我國(guó)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的情況，制定相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員培訓(xùn)制度。如果不能很好的處理這些關(guān)系，將不利于企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作的進(jìn)行。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛管理包括兩種情況：（1）企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟攻擊。現(xiàn)今不少企業(yè)根據(jù)發(fā)明人的成果，產(chǎn)生出相應(yīng)的累計(jì)計(jì)分制、等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制和各種各樣的表彰制度?，F(xiàn)有的比較成熟的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理措施主要包括：企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃管理。3．專業(yè)性和文化性的結(jié)合企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理是特定的管理機(jī)構(gòu)針對(duì)特定的管理對(duì)象，實(shí)施的特定管理行為，具有專業(yè)性、技術(shù)性和策略性特點(diǎn)。因此，要有效地發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的作用，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制上對(duì)其實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，這就要求企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員關(guān)注市場(chǎng)狀況、法律制度以及相關(guān)權(quán)利狀態(tài)的變動(dòng)，以對(duì)其管理工作及時(shí)作出調(diào)整?！敝R(shí)產(chǎn)權(quán)管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分。同時(shí)一個(gè)良好的商業(yè)模式也是公司團(tuán)隊(duì)智慧的良好體現(xiàn)。另外，需要表明融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。技術(shù)情況一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)介紹應(yīng)提供所有與企業(yè)或項(xiàng)目的技術(shù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。他認(rèn)為，作為風(fēng)險(xiǎn)投資，從價(jià)值發(fā)現(xiàn)上講，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)確信存在有一個(gè)具有增長(zhǎng)和變革潛力的市場(chǎng)，ＶＣ就會(huì)比較喜歡。誠(chéng)信才能獲得ＶＣ的青睞！”許毅表示，企業(yè)成功融資僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。如果你能不斷采取以上做法，進(jìn)而養(yǎng)成習(xí)慣的話，這些習(xí)慣對(duì)你可能不只是百萬(wàn)元的價(jià)值，更可能帶給你金錢和精神上的富有。當(dāng)你不斷想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的情景，潛意識(shí)會(huì)引導(dǎo)身體做出那些效果。他管理事情而非管理時(shí)間。習(xí)慣一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的?！币钻?yáng)春認(rèn)為，VC的本質(zhì)是貪婪的，在沒(méi)有入股的時(shí)候，對(duì)創(chuàng)業(yè)者什么都能答應(yīng)，特別是會(huì)投其所好，表示要引入資源、提升管理，這些承諾能不能兌現(xiàn)又是另一回事，很多PE、VC和創(chuàng)業(yè)家之間的關(guān)系最后鬧得很僵。因?yàn)橛辛藙?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，許多成功的連環(huán)