【正文】 鄧鋒簡介：1997年創(chuàng)立了NetScreen技術(shù)公司，并擔(dān)任過公司工程副總裁，首席策略師和董事會成員。問：什么樣的海歸適合創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：風(fēng)險投資喜歡頭的海歸不是剛讀完書就回國的，最好在國外有工作經(jīng)驗，可以管理小的團(tuán)隊，對市場比較了解，回國已有23年時間。第四，創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準(zhǔn)備，心理素質(zhì)要好。首先應(yīng)該分析市場：誰是你的客戶？你能為客戶解決什么問題？客戶需要什么樣的產(chǎn)品？這個市場有多大？你怎樣才能進(jìn)入這個市場？這個市場里是否已經(jīng)有同類廠商？他們強(qiáng)不強(qiáng)？你跟他們比有什么優(yōu)勢和劣勢？如果這個市場已經(jīng)很成熟，很多大公司都介入了競爭，留給你的機(jī)會就不多了?！　￡慀櫂蛘J(rèn)為，深交所不僅要積極推動多層次資本市場建設(shè)，更要利用資本市場支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施。因為VC已經(jīng)見過無數(shù)人和無數(shù)項目，有時候一個謊話就會推翻90%的東西。我們就回想中國改革開放30年，幾乎可以數(shù)得出來成功都是從零開始的。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報著名天使投資人蔡文勝：創(chuàng)業(yè)者如何吸引風(fēng)投第一屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營于7月12日在清華經(jīng)管學(xué)院正式啟動，網(wǎng)易財經(jīng)現(xiàn)場直播訓(xùn)練營啟動儀式。創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè) 資本市場，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點支持的新興企業(yè)將包括新經(jīng)濟(jì)、“中國服務(wù)”、“中國創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。5. 競爭分析：l 現(xiàn)有競爭：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。三、商業(yè)計劃書的寫作要點根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側(cè)重點也會有所不同。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團(tuán)隊構(gòu)建、如何實施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預(yù)測與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。他表示，三網(wǎng)融合政策將使內(nèi)容產(chǎn)品的傳播渠道更加多元化，增加用戶群體，內(nèi)容提供商在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)將不斷提升。據(jù)了解，廣電網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展了5~10萬戶寬帶接入用戶，該公司現(xiàn)在的主要精力放在了本地網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化改造?！敝信d通訊 （000063，）證券代表徐宇龍表示，該公司從06年開始就在IPTV上與上海文廣，以及江蘇、陜西、湖北等地的運營商有過合作?！焙Ｐ偶瘓F(tuán)副總裁郭慶存表示，該集團(tuán)在2008年就已開發(fā)了一個端到端的IPTV內(nèi)容傳輸和服務(wù)平臺?！苯K銀河電子股份有限公司廣電產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理顧洪春在接受采訪時，興奮之情溢于言表。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)信息管理。(2)權(quán)利被侵犯后的救濟(jì)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的獎勵制度，以激勵企業(yè)的員工積極的創(chuàng)造和創(chuàng)作。企業(yè)可以通過在各種文件中或者專門制定適合本企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)劃，有針對性的考察本企業(yè)的專利管理、商標(biāo)管理、著作權(quán)管理、商業(yè)秘密管理等，有目的的規(guī)劃專業(yè)背景、法學(xué)背景、管理學(xué)背景人才的構(gòu)成。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專有保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是公司根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)管理人員的建議研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癬所引發(fā)的急性病癥。一方面，知識產(chǎn)權(quán)管理可以使企業(yè)通過其掌握的新的科學(xué)技術(shù)方法與手段，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量，真正發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)制度在促進(jìn)企業(yè)提升核心競爭力方面的作用，使企業(yè)在競爭中居于領(lǐng)先地位；另一方面，也可以盡量避免或減少由于種種原因在知識產(chǎn)權(quán)問題上給企業(yè)帶來損失。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理具有以下特征：1．法定性與動態(tài)性的結(jié)合所謂法定性，是指企業(yè)對其知識產(chǎn)權(quán)工作實施管理應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)規(guī)則和制度進(jìn)行。附件附件是常被忽略的一個部分，其實附件也是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。商業(yè)模式商業(yè)模式一般會在市場或營銷部分有所體現(xiàn)，是指企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)、以及在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動和能力。事實上投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司或項目剛開始研發(fā)時就大量投進(jìn)去。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報 留學(xué)生企業(yè)商業(yè)計劃書撰寫技巧 一份極具說服力的、出色的商業(yè)計劃書是您向投資人推銷企業(yè)的重要材料，是投資人決定把工作向前推進(jìn)，投入時間和精力進(jìn)行投資分析，并最終與企業(yè)達(dá)成交易的有力保障。相反，如果一個企業(yè)的“護(hù)城河”是虛的，該企業(yè)將很快被征服。資金僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一部分，建立一個有著同樣愿景理念，有互補(bǔ)性、穩(wěn)定性和執(zhí)行力的團(tuán)隊，然后向著這個愿景開展有效的工作。創(chuàng)業(yè)者吸引ＶＣ過程有幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。習(xí)慣十一：成功者人生的目的通常是超越自我，立志為大多數(shù)人貢獻(xiàn)自己的力量。寫日記的法則：保持彈性，重表達(dá)思想，而不用太多嚴(yán)格規(guī)則；持續(xù)；用來設(shè)計你的生命價值和中心思想；記錄每件事情的差異化；記錄特殊時刻及事件；解決問題；學(xué)習(xí)問更好的問題；在日記上寫下自己的宣言；把每日寫下的東西在月底復(fù)習(xí)；深刻自己的記憶和經(jīng)驗。習(xí)慣二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則深思熟慮。實際上這是犧牲企業(yè)和其他股東的利益。此外，在進(jìn)行并購重組時，有經(jīng)驗的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家會選擇以杠桿收購的方式進(jìn)行，交換股份。第五， 不要做一個高調(diào)的競爭者?！氨仨氄驹诮裉斓牧?，考慮未來怎么做，不要去過多想從前做過什么。成功的方法可以復(fù)制，但成功本身不可以復(fù)制。在身邊的得力干將陳國車禍去世后，史玉柱將腦白金交給了文秘出身的劉偉，他的理由是，“劉偉做上海健特副總，她分管那一塊，花錢就是比別人少很多。正是不離不棄追隨史玉柱的團(tuán)隊，和史玉柱一起，渡過了危機(jī)，再次迎來了腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)高峰。今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶數(shù)量排名前兩位的企業(yè)，第一名是，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士。今天，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家比以往任何時候都要活躍，互聯(lián)網(wǎng)、消費電子等青睞創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)域，他們的身影隨處可見。因為多次創(chuàng)業(yè)積攢的寶貴經(jīng)驗，勇于顛覆與創(chuàng)新的個性，敏銳的商業(yè)嗅覺，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家已成為投資界最為鐘愛的投資對象，他們相信，當(dāng)你對一個問題求解多次，自然會找到正確的答案。周鴻曾創(chuàng)辦3721，隨即在2005年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金，2006年再次創(chuàng)業(yè)，任奇虎董事長。史玉柱的團(tuán)隊管理法則值得借鑒：1. 公司各方面都很開明公平，只要有實力，就會有機(jī)會。跟了我十幾年，沒在經(jīng)濟(jì)上犯過一回錯，我自然非常相信她。李杰強(qiáng)曾在1999年亞信上市前夕加入亞信，負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成和軟件，2000年創(chuàng)辦華友世紀(jì)，成功上市后，再次創(chuàng)立了廣州移盟數(shù)字傳媒。學(xué)會轉(zhuǎn)換思維模式。做了創(chuàng)新之后，在跟大公司合作過程中，一定要保持一個原則就是低調(diào)，低調(diào)是王道，讓大公司不要注意到你，然后盡快去擴(kuò)展你的領(lǐng)域第六， 當(dāng)跟巨頭公司不可避免地發(fā)生競爭的時候，不要分散注意力，要非常地專注，你要做得比他還專注。容易走入誤區(qū)的是，許多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是絕對的輕資產(chǎn)運營行業(yè)，易陽春的研究表明，亞馬遜和沃爾瑪?shù)呢攧?wù)報表非常相似，利潤率相同，亞馬遜一筆龐大的在宣傳推廣和物流方面的投入，導(dǎo)致成本增加，幾乎和沃爾瑪成本比率相同。吸收資本的時候，創(chuàng)業(yè)者本身也會有想法，分三種情形：需要有品牌的投資機(jī)構(gòu)來投資；希望能夠在相同條件下融到更多的錢；想要以后有好的上市機(jī)會。一般人經(jīng)常在下決定時優(yōu)柔寡斷，決定之后卻又輕易更改；成功者之所以能迅速下決定，因為他十分清楚自己的價值層級和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統(tǒng)的處理。習(xí)慣六：做喜歡的事。為使命而非為金錢工作。融資的第一步是創(chuàng)業(yè)者與潛在投資者建立聯(lián)系，建立聯(lián)系時，其手上必須要有一份關(guān)于公司的商業(yè)計劃。這一點不光是對雇員的要求，尋找誰來投資的時候也需要這樣要求，要確保投資者和自己有相同的愿景和價值觀，并且能夠真正幫助發(fā)展公司。創(chuàng)業(yè)者要有遠(yuǎn)大的夢想ＩＤＧ技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人楊飛認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者如果沒有夢想，不想把企業(yè)做成一項大的事業(yè)，想吸引風(fēng)險投資是很困難的事情。一般來說，公司團(tuán)隊、技術(shù)情況、市場狀況和財務(wù)是投資商最為關(guān)注的四大方面，這四部分的比重會因融資企業(yè)或項目、所處階段等因素的不同而有所區(qū)別。必要的夸贊是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都要證明可以兌現(xiàn)。以上就是對于投資商最為關(guān)注的四大方面的描述，在撰寫商業(yè)計劃書時除了要對以上幾個大方面重點關(guān)注，一些小的細(xì)節(jié)的處理也是融資成功的必要因素：摘要摘要是濃縮了的商業(yè)計劃書,是商業(yè)計劃書的精華。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計，用于衡量和打造一個企業(yè)的健康狀況和贏利方法。為了使正文做到言簡意賅，許多不能在正文詳細(xì)闡述的內(nèi)容可以放在附件部分，例如一些實用表格、管理團(tuán)隊的個人證明（特別是留學(xué)歸國人員的畢業(yè)證書、歸國證明等材料）、市場調(diào)查結(jié)果、輔助的證明資料等，都可以放在附件部分，使其成為正文的補(bǔ)充或證據(jù)使用。它包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理必須依法進(jìn)行；二是企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理不僅要依靠法律制度，而且要依靠符合企業(yè)自身發(fā)展特點的企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，要靠企業(yè)建立起科學(xué)、系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)管理制度作保證。這良種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬管理。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化管理。企業(yè)在其知識產(chǎn)權(quán)被侵犯后，應(yīng)當(dāng)及時采取有力的救濟(jì)措施，以維護(hù)企業(yè)的利益。知識產(chǎn)權(quán)制度的重要特征之一就是通過知識產(chǎn)權(quán)信息的公開實現(xiàn)社會利益與個人利益的平衡，知識產(chǎn)權(quán)信息成為提升企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)研究開發(fā)起點的重要途徑，也是企業(yè)利用知識產(chǎn)權(quán)制度有策略性壓制競爭對手、實現(xiàn)橫向競爭優(yōu)勢的有效砝碼。在這個寒冷的冬日，三網(wǎng)融合將被加快推進(jìn)的消息，給通訊設(shè)備商、有線運營商以及內(nèi)容提供商吹起了陣陣暖風(fēng)。中國電信廣東研究院某專家對每經(jīng)記者表示，上述終端業(yè)務(wù)企業(yè)無疑會利用政策之機(jī)，加速產(chǎn)業(yè)布局。海信也早已經(jīng)進(jìn)入了光纖通信產(chǎn)業(yè)，在三網(wǎng)融合加速等的大背景下，郭慶存表示，光纖傳輸將超越寬帶，進(jìn)而成為高性能和低成本的技術(shù)，實現(xiàn)消費電子和PC的家庭網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)?！半p向改造剛剛進(jìn)入試探性階段，需要大量技術(shù)和資金支持。而且用戶的選擇范圍也更加廣泛，可以交叉進(jìn)入不同