【正文】 鄧鋒簡(jiǎn)介：1997年創(chuàng)立了NetScreen技術(shù)公司，并擔(dān)任過(guò)公司工程副總裁，首席策略師和董事會(huì)成員。問(wèn)：什么樣的海歸適合創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：風(fēng)險(xiǎn)投資喜歡頭的海歸不是剛讀完書就回國(guó)的，最好在國(guó)外有工作經(jīng)驗(yàn)，可以管理小的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)比較了解，回國(guó)已有23年時(shí)間。第四，創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準(zhǔn)備，心理素質(zhì)要好。首先應(yīng)該分析市場(chǎng)：誰(shuí)是你的客戶？你能為客戶解決什么問(wèn)題？客戶需要什么樣的產(chǎn)品？這個(gè)市場(chǎng)有多大？你怎樣才能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)里是否已經(jīng)有同類廠商？他們強(qiáng)不強(qiáng)？你跟他們比有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？如果這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，很多大公司都介入了競(jìng)爭(zhēng)，留給你的機(jī)會(huì)就不多了。　　陳鴻橋認(rèn)為，深交所不僅要積極推動(dòng)多層次資本市場(chǎng)建設(shè)，更要利用資本市場(chǎng)支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動(dòng)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施。因?yàn)閂C已經(jīng)見過(guò)無(wú)數(shù)人和無(wú)數(shù)項(xiàng)目，有時(shí)候一個(gè)謊話就會(huì)推翻90%的東西。我們就回想中國(guó)改革開放30年，幾乎可以數(shù)得出來(lái)成功都是從零開始的。來(lái)源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)著名天使投資人蔡文勝：創(chuàng)業(yè)者如何吸引風(fēng)投第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)于7月12日在清華經(jīng)管學(xué)院正式啟動(dòng)，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)直播訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng)儀式。創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè) 資本市場(chǎng)，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點(diǎn)支持的新興企業(yè)將包括新經(jīng)濟(jì)、“中國(guó)服務(wù)”、“中國(guó)創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱耍∏∈亲钚枰ㄙM(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫。5. 競(jìng)爭(zhēng)分析：l 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量?jī)r(jià)格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。三、商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。他表示，三網(wǎng)融合政策將使內(nèi)容產(chǎn)品的傳播渠道更加多元化，增加用戶群體，內(nèi)容提供商在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)將不斷提升。據(jù)了解，廣電網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展了5~10萬(wàn)戶寬帶接入用戶，該公司現(xiàn)在的主要精力放在了本地網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化改造?！敝信d通訊 （000063，）證券代表徐宇龍表示，該公司從06年開始就在IPTV上與上海文廣，以及江蘇、陜西、湖北等地的運(yùn)營(yíng)商有過(guò)合作?！焙Ｐ偶瘓F(tuán)副總裁郭慶存表示，該集團(tuán)在2008年就已開發(fā)了一個(gè)端到端的IPTV內(nèi)容傳輸和服務(wù)平臺(tái)?！苯K銀河電子股份有限公司廣電產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理顧洪春在接受采訪時(shí)，興奮之情溢于言表。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息管理。(2)權(quán)利被侵犯后的救濟(jì)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，以激勵(lì)企業(yè)的員工積極的創(chuàng)造和創(chuàng)作。企業(yè)可以通過(guò)在各種文件中或者專門制定適合本企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)劃，有針對(duì)性的考察本企業(yè)的專利管理、商標(biāo)管理、著作權(quán)管理、商業(yè)秘密管理等，有目的的規(guī)劃專業(yè)背景、法學(xué)背景、管理學(xué)背景人才的構(gòu)成。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專有保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是公司根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員的建議研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癬所引發(fā)的急性病癥。一方面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理可以使企業(yè)通過(guò)其掌握的新的科學(xué)技術(shù)方法與手段，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量，真正發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度在促進(jìn)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的作用，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中居于領(lǐng)先地位；另一方面，也可以盡量避免或減少由于種種原因在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理具有以下特征：1．法定性與動(dòng)態(tài)性的結(jié)合所謂法定性，是指企業(yè)對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作實(shí)施管理應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)規(guī)則和制度進(jìn)行。附件附件是常被忽略的一個(gè)部分，其實(shí)附件也是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重要組成部分。商業(yè)模式商業(yè)模式一般會(huì)在市場(chǎng)或營(yíng)銷部分有所體現(xiàn)，是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、以及在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力。事實(shí)上投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司或項(xiàng)目剛開始研發(fā)時(shí)就大量投進(jìn)去。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。來(lái)源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 留學(xué)生企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧 一份極具說(shuō)服力的、出色的商業(yè)計(jì)劃書是您向投資人推銷企業(yè)的重要材料，是投資人決定把工作向前推進(jìn)，投入時(shí)間和精力進(jìn)行投資分析，并最終與企業(yè)達(dá)成交易的有力保障。相反，如果一個(gè)企業(yè)的“護(hù)城河”是虛的，該企業(yè)將很快被征服。資金僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一部分，建立一個(gè)有著同樣愿景理念，有互補(bǔ)性、穩(wěn)定性和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，然后向著這個(gè)愿景開展有效的工作。創(chuàng)業(yè)者吸引ＶＣ過(guò)程有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。習(xí)慣十一：成功者人生的目的通常是超越自我，立志為大多數(shù)人貢獻(xiàn)自己的力量。寫日記的法則：保持彈性，重表達(dá)思想，而不用太多嚴(yán)格規(guī)則；持續(xù)；用來(lái)設(shè)計(jì)你的生命價(jià)值和中心思想；記錄每件事情的差異化；記錄特殊時(shí)刻及事件；解決問(wèn)題；學(xué)習(xí)問(wèn)更好的問(wèn)題；在日記上寫下自己的宣言；把每日寫下的東西在月底復(fù)習(xí)；深刻自己的記憶和經(jīng)驗(yàn)。習(xí)慣二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則深思熟慮。實(shí)際上這是犧牲企業(yè)和其他股東的利益。此外，在進(jìn)行并購(gòu)重組時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家會(huì)選擇以杠桿收購(gòu)的方式進(jìn)行，交換股份。第五， 不要做一個(gè)高調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)者?！氨仨氄驹诮裉斓牧?chǎng)，考慮未來(lái)怎么做，不要去過(guò)多想從前做過(guò)什么。成功的方法可以復(fù)制，但成功本身不可以復(fù)制。在身邊的得力干將陳國(guó)車禍去世后，史玉柱將腦白金交給了文秘出身的劉偉，他的理由是，“劉偉做上海健特副總，她分管那一塊，花錢就是比別人少很多。正是不離不棄追隨史玉柱的團(tuán)隊(duì)，和史玉柱一起，渡過(guò)了危機(jī)，再次迎來(lái)了腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)高峰。今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶數(shù)量排名前兩位的企業(yè)，第一名是，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士。今天，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家比以往任何時(shí)候都要活躍，互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子等青睞創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)域，他們的身影隨處可見。因?yàn)槎啻蝿?chuàng)業(yè)積攢的寶貴經(jīng)驗(yàn)，勇于顛覆與創(chuàng)新的個(gè)性，敏銳的商業(yè)嗅覺，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家已成為投資界最為鐘愛的投資對(duì)象，他們相信，當(dāng)你對(duì)一個(gè)問(wèn)題求解多次，自然會(huì)找到正確的答案。周鴻曾創(chuàng)辦3721，隨即在2005年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金，2006年再次創(chuàng)業(yè)，任奇虎董事長(zhǎng)。史玉柱的團(tuán)隊(duì)管理法則值得借鑒：1. 公司各方面都很開明公平，只要有實(shí)力，就會(huì)有機(jī)會(huì)。跟了我十幾年，沒(méi)在經(jīng)濟(jì)上犯過(guò)一回錯(cuò)，我自然非常相信她。李杰強(qiáng)曾在1999年亞信上市前夕加入亞信，負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成和軟件，2000年創(chuàng)辦華友世紀(jì)，成功上市后，再次創(chuàng)立了廣州移盟數(shù)字傳媒。學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換思維模式。做了創(chuàng)新之后，在跟大公司合作過(guò)程中，一定要保持一個(gè)原則就是低調(diào)，低調(diào)是王道，讓大公司不要注意到你，然后盡快去擴(kuò)展你的領(lǐng)域第六， 當(dāng)跟巨頭公司不可避免地發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，不要分散注意力，要非常地專注，你要做得比他還專注。容易走入誤區(qū)的是，許多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是絕對(duì)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)行業(yè)，易陽(yáng)春的研究表明，亞馬遜和沃爾瑪?shù)呢?cái)務(wù)報(bào)表非常相似，利潤(rùn)率相同，亞馬遜一筆龐大的在宣傳推廣和物流方面的投入，導(dǎo)致成本增加，幾乎和沃爾瑪成本比率相同。吸收資本的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本身也會(huì)有想法，分三種情形：需要有品牌的投資機(jī)構(gòu)來(lái)投資；希望能夠在相同條件下融到更多的錢；想要以后有好的上市機(jī)會(huì)。一般人經(jīng)常在下決定時(shí)優(yōu)柔寡斷，決定之后卻又輕易更改；成功者之所以能迅速下決定，因?yàn)樗智宄约旱膬r(jià)值層級(jí)和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統(tǒng)的處理。習(xí)慣六：做喜歡的事。為使命而非為金錢工作。融資的第一步是創(chuàng)業(yè)者與潛在投資者建立聯(lián)系，建立聯(lián)系時(shí)，其手上必須要有一份關(guān)于公司的商業(yè)計(jì)劃。這一點(diǎn)不光是對(duì)雇員的要求，尋找誰(shuí)來(lái)投資的時(shí)候也需要這樣要求，要確保投資者和自己有相同的愿景和價(jià)值觀，并且能夠真正幫助發(fā)展公司。創(chuàng)業(yè)者要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想ＩＤＧ技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人楊飛認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有夢(mèng)想，不想把企業(yè)做成一項(xiàng)大的事業(yè)，想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是很困難的事情。一般來(lái)說(shuō)，公司團(tuán)隊(duì)、技術(shù)情況、市場(chǎng)狀況和財(cái)務(wù)是投資商最為關(guān)注的四大方面，這四部分的比重會(huì)因融資企業(yè)或項(xiàng)目、所處階段等因素的不同而有所區(qū)別。必要的夸贊是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都要證明可以兌現(xiàn)。以上就是對(duì)于投資商最為關(guān)注的四大方面的描述，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)除了要對(duì)以上幾個(gè)大方面重點(diǎn)關(guān)注，一些小的細(xì)節(jié)的處理也是融資成功的必要因素：摘要摘要是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書,是商業(yè)計(jì)劃書的精華。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，用于衡量和打造一個(gè)企業(yè)的健康狀況和贏利方法。為了使正文做到言簡(jiǎn)意賅，許多不能在正文詳細(xì)闡述的內(nèi)容可以放在附件部分，例如一些實(shí)用表格、管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人證明（特別是留學(xué)歸國(guó)人員的畢業(yè)證書、歸國(guó)證明等材料）、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、輔助的證明資料等，都可以放在附件部分，使其成為正文的補(bǔ)充或證據(jù)使用。它包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理必須依法進(jìn)行；二是企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理不僅要依靠法律制度，而且要依靠符合企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)的企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要靠企業(yè)建立起科學(xué)、系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度作保證。這良種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬管理。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化管理。企業(yè)在其知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取有力的救濟(jì)措施，以維護(hù)企業(yè)的利益。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的重要特征之一就是通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息的公開實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益與個(gè)人利益的平衡，知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息成為提升企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究開發(fā)起點(diǎn)的重要途徑，也是企業(yè)利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度有策略性壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、實(shí)現(xiàn)橫向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效砝碼。在這個(gè)寒冷的冬日，三網(wǎng)融合將被加快推進(jìn)的消息，給通訊設(shè)備商、有線運(yùn)營(yíng)商以及內(nèi)容提供商吹起了陣陣暖風(fēng)。中國(guó)電信廣東研究院某專家對(duì)每經(jīng)記者表示，上述終端業(yè)務(wù)企業(yè)無(wú)疑會(huì)利用政策之機(jī)，加速產(chǎn)業(yè)布局。海信也早已經(jīng)進(jìn)入了光纖通信產(chǎn)業(yè)，在三網(wǎng)融合加速等的大背景下，郭慶存表示，光纖傳輸將超越寬帶，進(jìn)而成為高性能和低成本的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)電子和PC的家庭網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)?！半p向改造剛剛進(jìn)入試探性階段，需要大量技術(shù)和資金支持。而且用戶的選擇范圍也更加廣泛，可以交叉進(jìn)入不同