【正文】 的網(wǎng)絡(luò)。二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇與威脅，并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語(yǔ)言精煉，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。l 替代品就是指能夠滿足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大，制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對(duì)替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對(duì)策略。8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。 　　深圳證券交易所副總經(jīng)理陳鴻橋在２００８中國(guó)（深圳）投資貿(mào)易洽談會(huì)“中小企業(yè)與創(chuàng)投基金對(duì)接會(huì)”上談到創(chuàng)業(yè)板支持的投資企業(yè)時(shí)做了上述表示。著名天使投資人蔡文勝先生發(fā)表演講，寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者。所以創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)你有激情和理想的時(shí)候，你覺(jué)得應(yīng)該去完成的事情，你應(yīng)該著手去做。這三點(diǎn)我認(rèn)為最關(guān)鍵的點(diǎn)，每天我有一個(gè)會(huì)，會(huì)談一些更細(xì)致的，這里提醒跟VC見(jiàn)面不成功怎么辦？我覺(jué)得這是很正常的，比如說(shuō)我們?cè)诰W(wǎng)上看到一個(gè)小時(shí)或者是多少時(shí)間去搞定一個(gè)VC，這種東西是后面添加的，沒(méi)有那么容易?！　⌒陆?jīng)濟(jì)是創(chuàng)業(yè)板關(guān)注的第一個(gè)模式。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找一個(gè)并不是很大、但發(fā)展迅速的市場(chǎng)。只有20%的人能創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)成功是天時(shí)、地利、人和各種因素都湊在一起才能產(chǎn)生的結(jié)果，努力、聰明等只是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，卻不是充分條件。問(wèn)：哪些領(lǐng)域適合海歸創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：高科技領(lǐng)域，比如半導(dǎo)體、網(wǎng)絡(luò)、信息。NetScreen于2001年在Nasdaq上市，后于2004年被Jupiter網(wǎng)絡(luò)以40億美元收購(gòu)。做企業(yè)，你一定要找到呢你有同樣理想、有激情、工作努力、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人，他在專(zhuān)業(yè)方面不一定要有多強(qiáng)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的東西是可以學(xué)習(xí)的，但人的性格和事業(yè)是很難通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)改善的。第六，不要浮躁，要有耐心，成就一個(gè)企業(yè)通常需要510年的時(shí)間。這是公司長(zhǎng)期發(fā)展的必要條件。這個(gè)程序有問(wèn)題。 　　深圳證券交易所副總經(jīng)理陳鴻橋在２００８中國(guó)（深圳）投資貿(mào)易洽談會(huì)“中小企業(yè)與創(chuàng)投基金對(duì)接會(huì)”上談到創(chuàng)業(yè)板支持的投資企業(yè)時(shí)做了上述表示。第三、你在見(jiàn)面的時(shí)候，你盡量不要有任何虛假的數(shù)據(jù)，或者謊話，你可以適當(dāng)?shù)拿阑幌拢遣荒苤v謊話。我今天有點(diǎn)激動(dòng)，開(kāi)始聽(tīng)了很多人在講創(chuàng)業(yè)，我比較直接，創(chuàng)業(yè)能夠站在這里，非常說(shuō)得很流暢的東西其實(shí)都不叫創(chuàng)業(yè)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)只要是每個(gè)人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動(dòng)，也不是說(shuō)因?yàn)橛型稒C(jī)，或者有了關(guān)系，或者有了某些背景，其實(shí)跟這些都沒(méi)有關(guān)系?！　〈送?，創(chuàng)業(yè)板還將傾向于支持新商業(yè)模式的企業(yè)。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1). 公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出；(2). 兼并收購(gòu)：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)；(3). 股份回購(gòu)：即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。7. 財(cái)務(wù)分析：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。此外，還要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場(chǎng)，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場(chǎng)越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，先要通過(guò)看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。4) 對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果和執(zhí)行能力。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書(shū)面資料。漢能投資集團(tuán)董事總經(jīng)理趙小兵也對(duì)此表示認(rèn)同。不過(guò)，廣電網(wǎng)絡(luò)（600831，）一位內(nèi)部人士告訴記者，三網(wǎng)融合對(duì)于廣電行業(yè)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)可能大于機(jī)遇。“在IPTV的設(shè)備提供上，我們是中國(guó)最大的市場(chǎng)占有者之一。“電視正在快速地從傳統(tǒng)意義上的電視向人機(jī)互動(dòng)型終端演化，海信一直看好三網(wǎng)融合的趨勢(shì)。來(lái)源：《中國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)》三網(wǎng)融合加速 催生四大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇“這對(duì)我們是一個(gè)很大利好。因此，企業(yè)有必要建立一套與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的合同管理制度，包括，企業(yè)員工、對(duì)外許可使用、對(duì)外轉(zhuǎn)讓、對(duì)外貿(mào)易等方面的合同管理制度。企業(yè)可以利用自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，起訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵犯了其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊，并通過(guò)這種方式將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)或者擠壓其競(jìng)爭(zhēng)空間，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中占住主動(dòng)。IBM公司、日立公司的激勵(lì)政策各具特色，使得發(fā)明創(chuàng)造成為一種時(shí)尚。知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理具有法定性，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理措施應(yīng)該在企業(yè)的組織章程、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)政策綱要中得到體現(xiàn)。例如，丹麥利昂制藥公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)搭配管理，就體現(xiàn)了只有特別專(zhuān)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員才有可能有策略的進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理。2．戰(zhàn)略性和從屬性的結(jié)合知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理已經(jīng)成為各類(lèi)企業(yè)尤其是高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。那么，什么是企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理？一般認(rèn)為，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理是企業(yè)為充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的特性和功能，從法律、經(jīng)濟(jì)和科技的角度，對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)、保護(hù)、營(yíng)運(yùn)而進(jìn)行有計(jì)劃的組織、協(xié)調(diào)、謀劃和利用的活動(dòng)。因此要針對(duì)融資的企業(yè)或項(xiàng)目給出明確的商業(yè)模式，以利于投資者的判斷?？傊?，摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)，特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。另外還要介紹融資資金的用途與計(jì)劃，包括需要的資金量，資金的投入時(shí)間和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。對(duì)技術(shù)的介紹必須要回答以下問(wèn)題：技術(shù)所處的發(fā)展階段；它的獨(dú)特性；誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)或項(xiàng)目的技術(shù)，為什么；企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化技術(shù)的計(jì)劃等等?，F(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資公司很多，不同的公司有不同的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，只要堅(jiān)定信念，有做成大事的夢(mèng)想，在資源占領(lǐng)上有可能成為全國(guó)性公司，有可持續(xù)發(fā)展的拓展模式以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，找錢(qián)就不成問(wèn)題。借用股神巴菲特的“經(jīng)營(yíng)護(hù)城河”觀點(diǎn)解釋?zhuān)郑盟顿Y的公司必須具備持續(xù)性的“護(hù)城河”，就是不用不斷地往公司砸錢(qián)，公司本身好的商業(yè)模式會(huì)不斷地“造血”，能夠保持良好的資本回報(bào)率。發(fā)展和開(kāi)拓一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，從而能夠?yàn)楣蓶|創(chuàng)造出更高的價(jià)值才是最終目標(biāo)。 風(fēng)險(xiǎn)投資青睞三大指標(biāo) 一個(gè)企業(yè)的成功發(fā)展是多項(xiàng)因素綜合推動(dòng)的結(jié)果，好的項(xiàng)目、好的市場(chǎng)前景必須有資本市場(chǎng)的參與才能成功運(yùn)行，正在迷茫的創(chuàng)業(yè)中的你怎樣才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞呢？風(fēng)投考核擬融資創(chuàng)業(yè)者戈壁合伙人有限公司董事許毅認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資雖然是一種股權(quán)投資，但投資的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權(quán)，不是為了控股，更不是為了經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是通過(guò)投資和提供增值服務(wù)把投資企業(yè)做大，然后通過(guò)公開(kāi)上市（ＩＰＯ）、兼并收購(gòu)或其它方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。習(xí)慣十：保持體力或創(chuàng)造更多精力。習(xí)慣五：寫(xiě)日記。成功者雖重視事情的結(jié)果，但更重視事情的目的，目的的清楚有助于他達(dá)到結(jié)果并且享受過(guò)程。很多投資人看好一個(gè)企業(yè)，為了第二輪的時(shí)候再投一筆資，增大控股權(quán)，有可能要求第二輪融資的價(jià)格非常低，便于他們賺更多的錢(qián)。有傳言2008年，漢庭資金緊張的時(shí)候，有人建議創(chuàng)始人季琦借債度日，季琦堅(jiān)決反對(duì)，不愿意背上債務(wù)負(fù)擔(dān)，堅(jiān)持進(jìn)行股權(quán)融資。從一開(kāi)始做方向選擇的時(shí)候，就一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要顛覆，一定不能去抄襲，如果沒(méi)有特別的創(chuàng)意，你憑什么能夠通過(guò)抄襲大公司的創(chuàng)新超過(guò)大公司？所以小公司創(chuàng)業(yè)，一定要反向操作，做別人今天看不上的事，做今天非常不熱鬧的事。家電業(yè)風(fēng)云人物，五星電器的創(chuàng)始人汪建國(guó)，在將五星電器出售給百思買(mǎi)后，創(chuàng)立了母嬰用品連鎖企業(yè)孩子王和高端家居集成商好享家，從家電行業(yè)跳轉(zhuǎn)到陌生的行業(yè)另起爐灶創(chuàng)業(yè)，他的感悟是，很多二次創(chuàng)業(yè)不成功，有兩個(gè)原因：一是缺乏原來(lái)所有的創(chuàng)業(yè)的激情，二是再次創(chuàng)業(yè)習(xí)慣性地應(yīng)用第一次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，不同的行業(yè)須有不同的經(jīng)驗(yàn)，所以容易失敗。方程三：歸零法則“人不能兩次踏進(jìn)同一條河流”，創(chuàng)業(yè)也一樣。4. 信任有信用的人?！狈匠潭褐艺\(chéng)、內(nèi)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)優(yōu)秀忠誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量有多大？陳國(guó)、費(fèi)擁軍、劉偉和程晨被稱為史玉柱身邊的四大金剛，盡管經(jīng)歷了停業(yè)等危機(jī)，后來(lái)腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的多數(shù)副總都是一直跟隨史玉柱的巨人公司員工。他將奇虎未來(lái)定位于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的安全公司。更早的時(shí)候，當(dāng)我們深刻反省史玉柱締造的巨人大廈為什么會(huì)坍塌時(shí)，他卻悄悄從谷底爬起，尋找到一連串崛起的機(jī)會(huì)；當(dāng)我們譏諷馬云是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)外漢時(shí)，他用免費(fèi)模式改寫(xiě)了電子商務(wù)的游戲規(guī)則……無(wú)論是成功造就的成功還是失敗鋪墊的成功，都讓他們擁有最為豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值，創(chuàng)業(yè)—退出—再創(chuàng)業(yè)—再退出—再創(chuàng)業(yè)……類(lèi)似的循環(huán)在他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一再上演，這個(gè)特殊的群體曾被美國(guó)人命名為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”?！督?jīng)理人》在跟蹤多位成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，試圖向行走在創(chuàng)業(yè)路上的人群，解開(kāi)他們包括商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、資本運(yùn)作等方面累積的成功方程式。定位于免費(fèi)安全平臺(tái)的360，挑戰(zhàn)殺毒安全的傳統(tǒng)收費(fèi)模式，祭出免費(fèi)的殺手锏，短短3年內(nèi)，用戶數(shù)量已飆升至3億。在管理上不會(huì)拘泥于太多的規(guī)則，大家做事的時(shí)候拼命做，小事則不拘細(xì)節(jié)，整個(gè)過(guò)程能夠讓人實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值?！?. 善于糾錯(cuò)。三次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，從職業(yè)經(jīng)理人到資深連環(huán)創(chuàng)業(yè)家，他認(rèn)為，要成功須有歸零心態(tài)，“過(guò)去的成功已經(jīng)過(guò)去了，創(chuàng)業(yè)者也不可能按照原來(lái)的方式再成功一次?！狈匠趟模盒」酒鸩街茗櫦仁且幻B環(huán)創(chuàng)業(yè)家，亦是知名的天使投資人，投資過(guò)十幾個(gè)初創(chuàng)軟件企業(yè)，他告訴《經(jīng)理人》，連環(huán)創(chuàng)業(yè)一般都是從小公司起步，應(yīng)掌握幾條與大公司競(jìng)爭(zhēng)的法則：第一， 與國(guó)家政策沖突的風(fēng)險(xiǎn)，要做一些研究，太敏感的別去碰。他的人才很多，資金很多，但是如果你能把你所有的力量集中在一根針上，這根針也可以刺得很深。方程六：融資時(shí)就考慮退出創(chuàng)業(yè)融資的時(shí)候就要考慮退出的事，是連環(huán)創(chuàng)業(yè)家與初次創(chuàng)業(yè)者最大的不同。易陽(yáng)春強(qiáng)調(diào)，考慮好自己的需求，再來(lái)找能滿足自己需求的投資人。習(xí)慣三：成功者具有極佳的傾聽(tīng)能力。習(xí)慣七：勤于練習(xí)基本動(dòng)作。習(xí)慣十二：成功者有系統(tǒng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面，創(chuàng)業(yè)者需要明確自己是做什么的，商業(yè)機(jī)會(huì)是什么