【正文】 上投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司或項(xiàng)目剛開(kāi)始研發(fā)時(shí)就大量投進(jìn)去。特別是留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，國(guó)外的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷是區(qū)別于其他企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志，要突出表述。商業(yè)模式商業(yè)模式一般會(huì)在市場(chǎng)或營(yíng)銷(xiāo)部分有所體現(xiàn)，是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、以及在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的變化，商業(yè)模式一直需要做適應(yīng)性的調(diào)整。附件附件是常被忽略的一個(gè)部分，其實(shí)附件也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)重要組成部分。附：風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)常用商業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱第一部分：摘要　　第二部分：公司概況　?。ㄒ唬┕竞?jiǎn)介　　（二）目前股東構(gòu)成　?。ㄈ┠壳奥毠で闆r　?。ㄋ模┕緝?nèi)部部門(mén)設(shè)置　?。ㄎ澹┙?jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史　?。┩獠抗碴P(guān)系　?。ㄆ撸┪磥?lái)發(fā)展戰(zhàn)略　　第三部分：公司團(tuán)隊(duì)　?。ㄒ唬┕芾黻?duì)伍狀況　　（二）員工狀況　　第四部分：項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)　?。ㄒ唬┕灸壳八挟a(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品　?。ǘ┊a(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)　　（三）對(duì)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)　　第五部分：技術(shù)來(lái)源及前景　?。ㄒ唬┕窘陙?lái)的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況　　（二）國(guó)內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品、可能替代產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)　?。ㄈ┕镜募夹g(shù)路線、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的介紹　?。ㄋ模┊a(chǎn)品開(kāi)發(fā)所采用的共性、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù)　?。ㄎ澹楸ＷC產(chǎn)品質(zhì)量、升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的技術(shù)研發(fā)計(jì)劃　　（六）公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況　?。ㄆ撸┕緦で蠹夹g(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式　　（八）公司為保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定采取的激勵(lì)機(jī)制和措施　?。ň牛┕疚磥?lái)3——5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃　　第六部分：行業(yè)及市場(chǎng)分析　?。ㄒ唬﹪?guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況　?。ǘ﹪?guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較　　（三）為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施及競(jìng)爭(zhēng)策略　?。ㄋ模┕井a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析　　（五）產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)分析　?。┕緦?duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)策略　　第七部分：產(chǎn)品制造　　（一）生產(chǎn)流程圖　?。ǘ┊a(chǎn)品生產(chǎn)制造方式　?。ㄈ┈F(xiàn)有廠房、生產(chǎn)設(shè)備情況　?。ㄋ模┥a(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備　?。ㄎ澹┊a(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制　　第八部分：營(yíng)銷(xiāo)策略　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)　?。ǘ┰诮N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施　?。ㄈ┰趶V告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售價(jià)格、建立銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施　　（四）產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施　　第九部分：融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)　?。ㄒ唬┗矩?cái)務(wù)狀況　　（二）投入資金的用途和使用計(jì)劃　?。ㄈ┪磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表等　　第十部分：投資風(fēng)險(xiǎn)及資本退出　?。ㄒ唬╉?xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段　?。ǘ撛诶鏇_突　?。ㄈ┵Y本退出方案　　第十一部分：附件企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理八要點(diǎn)隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的加快，知識(shí)產(chǎn)權(quán)已成為當(dāng)今各國(guó)及企業(yè)發(fā)展和博弈的重要手段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的狀況及其發(fā)展態(tài)勢(shì)將直接影響到國(guó)家和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理具有以下特征：1．法定性與動(dòng)態(tài)性的結(jié)合所謂法定性，是指企業(yè)對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作實(shí)施管理應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)規(guī)則和制度進(jìn)行。法定性反映了企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理穩(wěn)定性的一面。一方面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理可以使企業(yè)通過(guò)其掌握的新的科學(xué)技術(shù)方法與手段，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量，真正發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度在促進(jìn)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的作用，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中居于領(lǐng)先地位；另一方面，也可以盡量避免或減少由于種種原因在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。因此，企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理具有從屬性的特征。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專有保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是公司根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員的建議研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癬所引發(fā)的急性病癥。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度是鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制，管理是一門(mén)藝術(shù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理會(huì)自然的融入其企業(yè)文化之中。企業(yè)可以通過(guò)在各種文件中或者專門(mén)制定適合本企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)劃，有針對(duì)性的考察本企業(yè)的專利管理、商標(biāo)管理、著作權(quán)管理、商業(yè)秘密管理等，有目的的規(guī)劃專業(yè)背景、法學(xué)背景、管理學(xué)背景人才的構(gòu)成。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造激勵(lì)管理。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，以激勵(lì)企業(yè)的員工積極的創(chuàng)造和創(chuàng)作。此外，還應(yīng)采取措施，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化等融資手段，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資，或者直接利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資，借助各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)用形式，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化與其對(duì)外擴(kuò)展、產(chǎn)品出口緊密結(jié)合起來(lái)，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)成為商務(wù)新策略的核心部分。(2)權(quán)利被侵犯后的救濟(jì)。與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的合同管理制度。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息管理。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其具有較高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理能力。”江蘇銀河電子股份有限公司廣電產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理顧洪春在接受采訪時(shí)，興奮之情溢于言表。數(shù)據(jù)顯示，尚有1億有線用戶并未數(shù)字化整轉(zhuǎn)，不考慮有線用戶增長(zhǎng)，機(jī)頂盒開(kāi)支約350億?！焙Ｐ偶瘓F(tuán)副總裁郭慶存表示，該集團(tuán)在2008年就已開(kāi)發(fā)了一個(gè)端到端的IPTV內(nèi)容傳輸和服務(wù)平臺(tái)?！巴ㄓ嵲O(shè)備制造是三網(wǎng)融合的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上會(huì)帶來(lái)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！敝信d通訊 （000063，）證券代表徐宇龍表示，該公司從06年開(kāi)始就在IPTV上與上海文廣，以及江蘇、陜西、湖北等地的運(yùn)營(yíng)商有過(guò)合作。據(jù)了解，天威視訊、歌華有線、東方有線、杭州華數(shù)都提出了申請(qǐng)，預(yù)計(jì)在未來(lái)的3~6個(gè)月內(nèi)，試點(diǎn)地區(qū)就將明確。據(jù)了解，廣電網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展了5~10萬(wàn)戶寬帶接入用戶，該公司現(xiàn)在的主要精力放在了本地網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化改造。昨日，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，通信產(chǎn)業(yè)專家付亮認(rèn)為，三網(wǎng)融合并不是單純的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投入，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成之后，內(nèi)容才是吸引受眾的關(guān)鍵因素。他表示，三網(wǎng)融合政策將使內(nèi)容產(chǎn)品的傳播渠道更加多元化，增加用戶群體，內(nèi)容提供商在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)將不斷提升?！奔?dòng)網(wǎng)CEO呂文生在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，三網(wǎng)融合最終將很有可能用于內(nèi)容的傳播，這也意味著用戶將更加便捷得到更多的內(nèi)容資訊，而內(nèi)容提供商能夠看到最終的融合成果可能還要到三網(wǎng)融合的第二階段。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營(yíng)具有重要的作用。三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同?！　　?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)推廣策略等。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣(mài)點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。4. 市場(chǎng)分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。5. 競(jìng)爭(zhēng)分析：l 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量?jī)r(jià)格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的情況，指出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。l 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是指企業(yè)在較長(zhǎng)周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特有優(yōu)勢(shì), 這種優(yōu)勢(shì)不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機(jī)制等諸多層面。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫(xiě)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱耍∏∈亲钚枰ㄙM(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě)。l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過(guò)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè) 資本市場(chǎng)，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點(diǎn)支持的新興企業(yè)將包括新經(jīng)濟(jì)、“中國(guó)服務(wù)”、“中國(guó)創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。新經(jīng)濟(jì)就是以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊的增值服務(wù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，如門(mén)戶網(wǎng)站、網(wǎng)游、搜索、電子商務(wù)、移動(dòng)增值服務(wù)、在線培訓(xùn)等形式。來(lái)源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)著名天使投資人蔡文勝：創(chuàng)業(yè)者如何吸引風(fēng)投第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)于7月12日在清華經(jīng)管學(xué)院正式啟動(dòng)，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)直播訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng)儀式。我相信還有不少人不知道我的，因?yàn)槲彝读瞬簧俚墓荆蚁腧?yàn)證一下我投的公司，有暴風(fēng)影音，其實(shí)是我個(gè)人百分之百的股份。我們就回想中國(guó)改革開(kāi)放30年，幾乎可以數(shù)得出來(lái)成功都是從零開(kāi)始的。我這里給大家提三個(gè)建議，怎么去見(jiàn)一個(gè)投資人和VC。因?yàn)閂C已經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)人和無(wú)數(shù)項(xiàng)目，有時(shí)候一個(gè)謊話就會(huì)推翻90%的東西。VC指出來(lái)一點(diǎn)不好，你回來(lái)可以補(bǔ)充一點(diǎn)，這樣你可能不用VC照樣可以做。　　陳鴻橋認(rèn)為，深交所不僅要積極推動(dòng)多層次資本市場(chǎng)建設(shè)，更要利用資本市場(chǎng)支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動(dòng)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施。“中國(guó)服務(wù)”需要關(guān)注三個(gè)方面，第一是商業(yè)連鎖，第二是高技術(shù)和服務(wù)業(yè)的結(jié)合，第三點(diǎn)是服務(wù)外包。首先應(yīng)該分析市場(chǎng)：誰(shuí)是你的客戶？你能為客戶解決什么問(wèn)題？客戶需要什么樣的產(chǎn)品？這個(gè)市場(chǎng)有多大？你怎樣才能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)里是否已經(jīng)有同類廠商？他們強(qiáng)不強(qiáng)？你跟他們比有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？如果這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，很多大公司都介入了競(jìng)爭(zhēng)，留給你的機(jī)會(huì)就不多了。第二，要有良好的團(tuán)隊(duì)。第四，創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準(zhǔn)備，心理素質(zhì)要好。第五，創(chuàng)業(yè)者有過(guò)成功或失敗的經(jīng)歷。問(wèn)：什么樣的海歸適合創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：風(fēng)險(xiǎn)投資喜歡頭的海歸不是剛讀完書(shū)就回國(guó)的，最好在國(guó)外有工作經(jīng)驗(yàn)，可以管理小的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)比較了解，回國(guó)已有23年時(shí)間。風(fēng)險(xiǎn)投資商肯定不希望看到厚厚的計(jì)劃書(shū)，最好有一頁(yè)紙的介紹，或者是一個(gè)10多頁(yè)的幻燈片，能很簡(jiǎn)單地把你的項(xiàng)目說(shuō)清楚。鄧鋒簡(jiǎn)介：1997年創(chuàng)立了NetScreen技術(shù)公司，并擔(dān)任過(guò)公司工程副總裁，首席策略師和董事會(huì)成員