【正文】 上投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司或項目剛開始研發(fā)時就大量投進去。特別是留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，國外的學(xué)習和工作經(jīng)歷是區(qū)別于其他企業(yè)的一個重要標志，要突出表述。商業(yè)模式商業(yè)模式一般會在市場或營銷部分有所體現(xiàn)，是指企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實現(xiàn)的經(jīng)營目標、以及在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標所需要的內(nèi)部活動和能力。隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營目標的變化，商業(yè)模式一直需要做適應(yīng)性的調(diào)整。附件附件是常被忽略的一個部分，其實附件也是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。附：風險投資企業(yè)常用商業(yè)計劃書大綱第一部分：摘要　　第二部分：公司概況　?。ㄒ唬┕竞喗椤　。ǘ┠壳肮蓶|構(gòu)成　?。ㄈ┠壳奥毠で闆r　?。ㄋ模┕緝?nèi)部部門設(shè)置　?。ㄎ澹┙?jīng)營財務(wù)歷史　?。┩獠抗碴P(guān)系　?。ㄆ撸┪磥戆l(fā)展戰(zhàn)略　　第三部分：公司團隊　?。ㄒ唬┕芾黻犖闋顩r　　（二）員工狀況　　第四部分：項目產(chǎn)品及服務(wù)　?。ㄒ唬┕灸壳八挟a(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品　　（二）產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)　?。ㄈΞa(chǎn)品未來發(fā)展方向的預(yù)測　　第五部分：技術(shù)來源及前景　　（一）公司近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎狀況　?。ǘ﹪鴥?nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品、可能替代產(chǎn)品的技術(shù)特點、技術(shù)優(yōu)劣勢　?。ㄈ┕镜募夹g(shù)路線、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的介紹　　（四）產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標明其中的關(guān)鍵技術(shù)　?。ㄎ澹楸ＷC產(chǎn)品質(zhì)量、升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的技術(shù)研發(fā)計劃　?。┕粳F(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況　?。ㄆ撸┕緦で蠹夹g(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式　　（八）公司為保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定采取的激勵機制和措施　?。ň牛┕疚磥?——5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃　　第六部分：行業(yè)及市場分析　?。ㄒ唬﹪鴥?nèi)外市場情況　　（二）國內(nèi)外主要競爭對手的比較　?。ㄈ樘岣吒偁幜M采取的措施及競爭策略　?。ㄋ模┕井a(chǎn)品進入市場的難度分析　　（五）產(chǎn)品/服務(wù)的市場分析　?。┕緦κ袌鲎兓膽?yīng)對策略　　第七部分：產(chǎn)品制造　　（一）生產(chǎn)流程圖　?。ǘ┊a(chǎn)品生產(chǎn)制造方式　?。ㄈ┈F(xiàn)有廠房、生產(chǎn)設(shè)備情況　　（四）生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備　?。ㄎ澹┊a(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制　　第八部分：營銷策略　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)　　（二）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施　　（三）在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施　?。ㄋ模┊a(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施　　第九部分：融資需求及財務(wù)預(yù)測　?。ㄒ唬┗矩攧?wù)狀況　?。ǘ┩度胭Y金的用途和使用計劃　　（三）未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表等　　第十部分：投資風險及資本退出　?。ㄒ唬╉椖繉嵤┻^程中可能遇到的風險及控制、防范手段　?。ǘ撛诶鏇_突　?。ㄈ┵Y本退出方案　　第十一部分：附件企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理八要點隨著知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的加快，知識產(chǎn)權(quán)已成為當今各國及企業(yè)發(fā)展和博弈的重要手段，知識產(chǎn)權(quán)的狀況及其發(fā)展態(tài)勢將直接影響到國家和企業(yè)的競爭力。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理具有以下特征：1．法定性與動態(tài)性的結(jié)合所謂法定性，是指企業(yè)對其知識產(chǎn)權(quán)工作實施管理應(yīng)當依據(jù)相關(guān)規(guī)則和制度進行。法定性反映了企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理穩(wěn)定性的一面。一方面，知識產(chǎn)權(quán)管理可以使企業(yè)通過其掌握的新的科學(xué)技術(shù)方法與手段，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量，真正發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)制度在促進企業(yè)提升核心競爭力方面的作用，使企業(yè)在競爭中居于領(lǐng)先地位；另一方面，也可以盡量避免或減少由于種種原因在知識產(chǎn)權(quán)問題上給企業(yè)帶來損失。因此，企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理具有從屬性的特征。該公司所生產(chǎn)的達力士軟膏，專有保護期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是公司根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)管理人員的建議研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癬所引發(fā)的急性病癥。知識產(chǎn)權(quán)制度是鼓勵創(chuàng)新的機制，管理是一門藝術(shù)，知識產(chǎn)權(quán)管理會自然的融入其企業(yè)文化之中。企業(yè)可以通過在各種文件中或者專門制定適合本企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)劃，有針對性的考察本企業(yè)的專利管理、商標管理、著作權(quán)管理、商業(yè)秘密管理等，有目的的規(guī)劃專業(yè)背景、法學(xué)背景、管理學(xué)背景人才的構(gòu)成。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造激勵管理。因此，企業(yè)應(yīng)當制定與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的獎勵制度，以激勵企業(yè)的員工積極的創(chuàng)造和創(chuàng)作。此外，還應(yīng)采取措施，運用知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、知識產(chǎn)權(quán)證券化等融資手段，利用知識產(chǎn)權(quán)獲取風險投資，或者直接利用知識產(chǎn)權(quán)投資，借助各種知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化運用形式，將知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化與其對外擴展、產(chǎn)品出口緊密結(jié)合起來，使知識產(chǎn)權(quán)運營成為商務(wù)新策略的核心部分。(2)權(quán)利被侵犯后的救濟。與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的合同管理制度。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)信息管理。因此，企業(yè)應(yīng)當對自己的知識產(chǎn)權(quán)管理人員進行培訓(xùn)，使其具有較高的知識產(chǎn)權(quán)意識和知識產(chǎn)權(quán)管理能力。”江蘇銀河電子股份有限公司廣電產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理顧洪春在接受采訪時，興奮之情溢于言表。數(shù)據(jù)顯示，尚有1億有線用戶并未數(shù)字化整轉(zhuǎn)，不考慮有線用戶增長，機頂盒開支約350億?！焙Ｐ偶瘓F副總裁郭慶存表示，該集團在2008年就已開發(fā)了一個端到端的IPTV內(nèi)容傳輸和服務(wù)平臺?！巴ㄓ嵲O(shè)備制造是三網(wǎng)融合的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上會帶來很大的市場機會?！敝信d通訊 （000063，）證券代表徐宇龍表示，該公司從06年開始就在IPTV上與上海文廣，以及江蘇、陜西、湖北等地的運營商有過合作。據(jù)了解，天威視訊、歌華有線、東方有線、杭州華數(shù)都提出了申請，預(yù)計在未來的3~6個月內(nèi)，試點地區(qū)就將明確。據(jù)了解，廣電網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展了5~10萬戶寬帶接入用戶，該公司現(xiàn)在的主要精力放在了本地網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化改造。昨日，在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時，通信產(chǎn)業(yè)專家付亮認為，三網(wǎng)融合并不是單純的一個網(wǎng)絡(luò)進行投入，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成之后，內(nèi)容才是吸引受眾的關(guān)鍵因素。他表示，三網(wǎng)融合政策將使內(nèi)容產(chǎn)品的傳播渠道更加多元化，增加用戶群體，內(nèi)容提供商在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)將不斷提升?！奔泳W(wǎng)CEO呂文生在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，三網(wǎng)融合最終將很有可能用于內(nèi)容的傳播，這也意味著用戶將更加便捷得到更多的內(nèi)容資訊，而內(nèi)容提供商能夠看到最終的融合成果可能還要到三網(wǎng)融合的第二階段。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構(gòu)建、如何實施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風險預(yù)測與控制，以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。三、商業(yè)計劃書的寫作要點根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側(cè)重點也會有所不同?！　　?市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。4. 市場分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。5. 競爭分析：l 現(xiàn)有競爭：當前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。l 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。l 風險控制就是通過預(yù)測風險可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。創(chuàng)業(yè)板支持六類創(chuàng)新企業(yè) 資本市場，尤其是創(chuàng)業(yè)板重點支持的新興企業(yè)將包括新經(jīng)濟、“中國服務(wù)”、“中國創(chuàng)造”、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式等六種模式的企業(yè)。新經(jīng)濟就是以互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊的增值服務(wù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式，如門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游、搜索、電子商務(wù)、移動增值服務(wù)、在線培訓(xùn)等形式。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報著名天使投資人蔡文勝：創(chuàng)業(yè)者如何吸引風投第一屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營于7月12日在清華經(jīng)管學(xué)院正式啟動，網(wǎng)易財經(jīng)現(xiàn)場直播訓(xùn)練營啟動儀式。我相信還有不少人不知道我的，因為我投了不少的公司，我想驗證一下我投的公司，有暴風影音，其實是我個人百分之百的股份。我們就回想中國改革開放30年，幾乎可以數(shù)得出來成功都是從零開始的。我這里給大家提三個建議，怎么去見一個投資人和VC。因為VC已經(jīng)見過無數(shù)人和無數(shù)項目，有時候一個謊話就會推翻90%的東西。VC指出來一點不好，你回來可以補充一點，這樣你可能不用VC照樣可以做?！　￡慀櫂蛘J為，深交所不僅要積極推動多層次資本市場建設(shè)，更要利用資本市場支持新興企業(yè)發(fā)展，用最有效的方式推動自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施?！爸袊?wù)”需要關(guān)注三個方面，第一是商業(yè)連鎖，第二是高技術(shù)和服務(wù)業(yè)的結(jié)合，第三點是服務(wù)外包。首先應(yīng)該分析市場：誰是你的客戶？你能為客戶解決什么問題？客戶需要什么樣的產(chǎn)品？這個市場有多大？你怎樣才能進入這個市場？這個市場里是否已經(jīng)有同類廠商？他們強不強？你跟他們比有什么優(yōu)勢和劣勢？如果這個市場已經(jīng)很成熟，很多大公司都介入了競爭，留給你的機會就不多了。第二，要有良好的團隊。第四，創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準備，心理素質(zhì)要好。第五，創(chuàng)業(yè)者有過成功或失敗的經(jīng)歷。問：什么樣的海歸適合創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：風險投資喜歡頭的海歸不是剛讀完書就回國的，最好在國外有工作經(jīng)驗，可以管理小的團隊，對市場比較了解，回國已有23年時間。風險投資商肯定不希望看到厚厚的計劃書，最好有一頁紙的介紹，或者是一個10多頁的幻燈片，能很簡單地把你的項目說清楚。鄧鋒簡介：1997年創(chuàng)立了NetScreen技術(shù)公司，并擔任過公司工程副總裁，首席策略師和董事會成員