【正文】 供商吹起了陣陣暖風(fēng)。美國、日本等發(fā)達(dá)國家的許多企業(yè)大都對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理人員的培訓(xùn)作了專門的規(guī)定。知識產(chǎn)權(quán)制度的重要特征之一就是通過知識產(chǎn)權(quán)信息的公開實(shí)現(xiàn)社會利益與個(gè)人利益的平衡，知識產(chǎn)權(quán)信息成為提升企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)研究開發(fā)起點(diǎn)的重要途徑，也是企業(yè)利用知識產(chǎn)權(quán)制度有策略性壓制競爭對手、實(shí)現(xiàn)橫向競爭優(yōu)勢的有效砝碼。企業(yè)在進(jìn)行對被管理和對外交往時(shí)，往往要與他人發(fā)生各種關(guān)系，其中可能會涉及到企業(yè)的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)。企業(yè)在其知識產(chǎn)權(quán)被侵犯后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取有力的救濟(jì)措施，以維護(hù)企業(yè)的利益。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛管理。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化管理。知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造成果的大量涌現(xiàn)既是知識產(chǎn)權(quán)管理的目的，也是知識產(chǎn)權(quán)管理的基本條件。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬管理。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理涉及范圍十分廣泛，在知識產(chǎn)權(quán)日益成為重要競爭工具的現(xiàn)代社會，企業(yè)應(yīng)不斷探索和豐富知識產(chǎn)權(quán)管理措施。這良種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。當(dāng)然，這種從屬性并不否定企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的特殊性和獨(dú)立性。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要靠企業(yè)建立起科學(xué)、系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)管理制度作保證。但同時(shí)也應(yīng)看到，知識產(chǎn)權(quán)管理活動的最終目的還是要服務(wù)于市場競爭，因此應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境的變動而及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。它包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理必須依法進(jìn)行；二是企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理不僅要依靠法律制度，而且要依靠符合企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)的企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度。正如施樂(Xerox)公司的CEO托曼所言:“管理知識產(chǎn)權(quán)將使公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，只有善于管理知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)才能取得成功。為了使正文做到言簡意賅，許多不能在正文詳細(xì)闡述的內(nèi)容可以放在附件部分，例如一些實(shí)用表格、管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人證明（特別是留學(xué)歸國人員的畢業(yè)證書、歸國證明等材料）、市場調(diào)查結(jié)果、輔助的證明資料等，都可以放在附件部分，使其成為正文的補(bǔ)充或證據(jù)使用。一個(gè)研發(fā)型企業(yè)與一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)的商業(yè)模式是不會相同的，即使在同一家企業(yè)也會因不同的項(xiàng)目而出現(xiàn)不同的商業(yè)模式。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，用于衡量和打造一個(gè)企業(yè)的健康狀況和贏利方法。管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)對企業(yè)的成長往往起到關(guān)鍵的作用，應(yīng)盡量突出團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)并表示其強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者一個(gè)良好印象。以上就是對于投資商最為關(guān)注的四大方面的描述，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)除了要對以上幾個(gè)大方面重點(diǎn)關(guān)注，一些小的細(xì)節(jié)的處理也是融資成功的必要因素：摘要摘要是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書,是商業(yè)計(jì)劃書的精華。財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程，它一般包括以下內(nèi)容: 商務(wù)計(jì)劃的條件假設(shè)；預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用等。必要的夸贊是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都要證明可以兌現(xiàn)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。一般來說，公司團(tuán)隊(duì)、技術(shù)情況、市場狀況和財(cái)務(wù)是投資商最為關(guān)注的四大方面，這四部分的比重會因融資企業(yè)或項(xiàng)目、所處階段等因素的不同而有所區(qū)別。他指出，ＶＣ的價(jià)值觀應(yīng)該體現(xiàn)在以下幾方面：首先企業(yè)能夠做大、市場能夠做大，這是最主要的因素；其次，創(chuàng)業(yè)最后要落實(shí)到能夠賺錢，在商業(yè)意識上要聰明；再次，作為一個(gè)好的公司，執(zhí)行力一定要好，執(zhí)行力好，就是管理隊(duì)伍在執(zhí)行過程中要不斷地去創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)者要有遠(yuǎn)大的夢想ＩＤＧ技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人楊飛認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者如果沒有夢想，不想把企業(yè)做成一項(xiàng)大的事業(yè)，想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是很困難的事情?！敝苠诱J(rèn)為，如果選對了市場，企業(yè)成功的可能性就大大提高了，某種程度上，這對企業(yè)的發(fā)展來說，比選對了管理團(tuán)隊(duì)更加重要。這一點(diǎn)不光是對雇員的要求，尋找誰來投資的時(shí)候也需要這樣要求，要確保投資者和自己有相同的愿景和價(jià)值觀，并且能夠真正幫助發(fā)展公司。“創(chuàng)業(yè)者必須誠信。融資的第一步是創(chuàng)業(yè)者與潛在投資者建立聯(lián)系，建立聯(lián)系時(shí)，其手上必須要有一份關(guān)于公司的商業(yè)計(jì)劃。成功者愿意做失敗者不愿意做的事情。為使命而非為金錢工作。習(xí)慣九：運(yùn)用冥想的技巧。習(xí)慣六：做喜歡的事。成功者在前一天晚上或一早就會把當(dāng)天要處理的事情全部列出來，并依照重要性分配時(shí)間。一般人經(jīng)常在下決定時(shí)優(yōu)柔寡斷，決定之后卻又輕易更改；成功者之所以能迅速下決定，因?yàn)樗智宄约旱膬r(jià)值層級和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統(tǒng)的處理。以下是成功者１３個(gè)價(jià)值連城的習(xí)慣，我們稱之為“百萬元習(xí)慣”。吸收資本的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者本身也會有想法，分三種情形：需要有品牌的投資機(jī)構(gòu)來投資；希望能夠在相同條件下融到更多的錢；想要以后有好的上市機(jī)會。此外，如果股權(quán)低于25%，就要考慮創(chuàng)始人是否在公司還有絕對的控制權(quán)。容易走入誤區(qū)的是，許多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是絕對的輕資產(chǎn)運(yùn)營行業(yè)，易陽春的研究表明，亞馬遜和沃爾瑪?shù)呢?cái)務(wù)報(bào)表非常相似，利潤率相同，亞馬遜一筆龐大的在宣傳推廣和物流方面的投入，導(dǎo)致成本增加，幾乎和沃爾瑪成本比率相同。白手起家創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該選擇進(jìn)入輕資產(chǎn)行業(yè)，中國很多重資產(chǎn)行業(yè)如制造業(yè)，沒有足夠的資金和資源是無法進(jìn)入的；另一個(gè)是在很多國企進(jìn)入且占據(jù)市場份額很大的行業(yè)，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者也不要輕易介入，因?yàn)橹袊膰楸容^特殊，許多行業(yè)普通創(chuàng)業(yè)者不具備資源性的競爭力。做了創(chuàng)新之后，在跟大公司合作過程中，一定要保持一個(gè)原則就是低調(diào)，低調(diào)是王道，讓大公司不要注意到你，然后盡快去擴(kuò)展你的領(lǐng)域第六， 當(dāng)跟巨頭公司不可避免地發(fā)生競爭的時(shí)候，不要分散注意力，要非常地專注，你要做得比他還專注。第三， 防止企業(yè)在管理過程中失控。學(xué)會轉(zhuǎn)換思維模式。再次創(chuàng)業(yè)，資金、市場、團(tuán)隊(duì)都面臨很多變化，都要從頭開始，現(xiàn)在能不能以更加平和的心態(tài)面對失敗和挫折？歸零的心態(tài)，能夠使創(chuàng)業(yè)者在面對客戶，面對員工，面對資金使用等很多很多方面，都重新去想。李杰強(qiáng)曾在1999年亞信上市前夕加入亞信，負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成和軟件，2000年創(chuàng)辦華友世紀(jì)，成功上市后，再次創(chuàng)立了廣州移盟數(shù)字傳媒?？铝炙乖\斷企業(yè)能夠“從優(yōu)秀到卓越”的原因之一就是“讓合適的人上車”。跟了我十幾年，沒在經(jīng)濟(jì)上犯過一回錯(cuò)，我自然非常相信她。史玉柱的做法是：不定目標(biāo)，縝密論證，步步推進(jìn)，一咬到底。史玉柱的團(tuán)隊(duì)管理法則值得借鑒：1. 公司各方面都很開明公平，只要有實(shí)力，就會有機(jī)會?！?連環(huán)創(chuàng)業(yè)，使得他積累了更多的用戶體驗(yàn)探索經(jīng)驗(yàn)，“我和馬化騰其實(shí)都是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理。周鴻曾創(chuàng)辦3721，隨即在2005年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金，2006年再次創(chuàng)業(yè)，任奇虎董事長。特勞特這樣詮釋定位的精髓：在具體產(chǎn)品營銷方面，強(qiáng)調(diào)利用社會消費(fèi)心理學(xué)塑造獲得消費(fèi)者心理認(rèn)同的獨(dú)特產(chǎn)品定位，利用消費(fèi)者已有的觀念構(gòu)筑差異化的產(chǎn)品形象，也就是如何在目標(biāo)受眾的頭腦中占據(jù)一席之地的方法。因?yàn)槎啻蝿?chuàng)業(yè)積攢的寶貴經(jīng)驗(yàn)，勇于顛覆與創(chuàng)新的個(gè)性，敏銳的商業(yè)嗅覺，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家已成為投資界最為鐘愛的投資對象，他們相信，當(dāng)你對一個(gè)問題求解多次，自然會找到正確的答案。季琦終于松了口氣，他說，我希望這一次是我創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)。今天，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家比以往任何時(shí)候都要活躍，互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子等青睞創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)域，他們的身影隨處可見。而獨(dú)特的產(chǎn)品定位則是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)。今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶數(shù)量排名前兩位的企業(yè)，第一名是，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士。“3721沒做好是因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)做得還不夠。正是不離不棄追隨史玉柱的團(tuán)隊(duì)，和史玉柱一起，渡過了危機(jī)，再次迎來了腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)高峰。2. 在失敗的時(shí)候，寬容對待團(tuán)隊(duì)。在身邊的得力干將陳國車禍去世后，史玉柱將腦白金交給了文秘出身的劉偉，他的理由是，“劉偉做上海健特副總，她分管那一塊，花錢就是比別人少很多。麥肯錫著名的管理專家吉姆成功的方法可以復(fù)制，但成功本身不可以復(fù)制?！睔w零的心態(tài)在于，當(dāng)你以前在大公司工作，或者首次創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)候，客戶、員工因?yàn)槟愎镜墓猸h(huán)，事情容易獲得認(rèn)可?！氨仨氄驹诮裉斓牧?，考慮未來怎么做，不要去過多想從前做過什么。企業(yè)要有足夠的現(xiàn)金流，你可以虧錢，你可以不掙錢，但是只要你有現(xiàn)金流，手里有現(xiàn)金，你就能活下去，活下去就有機(jī)會。第五， 不要做一個(gè)高調(diào)的競爭者。和君咨詢易陽春指出，這些領(lǐng)域需要的資本量和資源量少，門檻比較低，容易起步，如果有好的商業(yè)模式，毋需很高的資本，就能將想法變成產(chǎn)品。此外，在進(jìn)行并購重組時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家會選擇以杠桿收購的方式進(jìn)行，交換股份?！薄肮蓹?quán)也是資源，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)始人對管理團(tuán)隊(duì)的持股比例有激勵(lì)的承諾，幾輪融資下來后，股權(quán)被稀釋，留給管理團(tuán)隊(duì)的股權(quán)是否還能滿足承諾。實(shí)際上這是犧牲企業(yè)和其他股東的利益。成功很簡單，只要簡單的事情重復(fù)做，養(yǎng)成習(xí)慣，如此而已。習(xí)慣二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則深思熟慮。習(xí)慣四：成功者設(shè)定“當(dāng)日計(jì)劃”。寫日記的法則：保持彈性，重表達(dá)思想，而不用太多嚴(yán)格規(guī)則；持續(xù)；用來設(shè)計(jì)你的生命價(jià)值和中心思想；記錄每件事情的差異化；記錄特殊時(shí)刻及事件；解決問題；學(xué)習(xí)問更好的問題；在日記上寫下自己的宣言；把每日寫下的東西在月底復(fù)習(xí)；深刻自己的記憶和經(jīng)驗(yàn)。自我暗示就是把目標(biāo)用強(qiáng)烈語氣不斷念出聲音，告訴自己，讓潛意識無法分辨真假，因此相信它。習(xí)慣十一：成功者人生的目的通常是超越自我，立志為大多數(shù)人貢獻(xiàn)自己的力量。習(xí)慣十三：成功者找方法，失敗者找理由。創(chuàng)業(yè)者吸引ＶＣ過程有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。弄清目標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)投資公司對你所從事的行業(yè)是否了解、是否曾經(jīng)對這一領(lǐng)域的公司進(jìn)行過投資等，這些都有助于創(chuàng)業(yè)者的判斷。資金僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一部分，建立一個(gè)有著同樣愿景理念，有互補(bǔ)性、穩(wěn)定性和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，然后向著這個(gè)愿景開展有效的工作?！百€賽道，勝于賭賽手。相反，如果一個(gè)企業(yè)的“護(hù)城河”是虛的，該企業(yè)將很快被征服。風(fēng)險(xiǎn)投資，已經(jīng)不是被邊緣化的經(jīng)濟(jì)活動，其已經(jīng)成為中國成長發(fā)展的重要組成部分，他們也需要拓展新的投資領(lǐng)域。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 留學(xué)生企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧 一份極具說服力的、出色的商業(yè)計(jì)劃書是您向投資人推銷企業(yè)的重要材料，是投資人決定把工作向前推進(jìn)，投入時(shí)間和精力進(jìn)行投資分析，并最終與企業(yè)達(dá)成交易的有力保障。作為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在介紹管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，特別需要對團(tuán)隊(duì)成員的國內(nèi)外教育經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行描述。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。在說明市場時(shí)不要將市場放得太寬而將所有將來可能會使用產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶當(dāng)成現(xiàn)實(shí)客戶，讓人感覺到有一個(gè)巨大的市場等待開發(fā)。事實(shí)