【正文】 要關(guān)注三大問題，即市場、商業(yè)模式、團(tuán)隊。“賭賽道，勝于賭賽手。企業(yè)確信存在有一個具有增長和變革潛力的市場，ＶＣ就會比較喜歡。相反，如果一個企業(yè)的“護(hù)城河”是虛的，該企業(yè)將很快被征服。以前國內(nèi)創(chuàng)投主要有兩種成分，一種是國外的風(fēng)險投資，另外是政府。風(fēng)險投資，已經(jīng)不是被邊緣化的經(jīng)濟(jì)活動，其已經(jīng)成為中國成長發(fā)展的重要組成部分，他們也需要拓展新的投資領(lǐng)域。他認(rèn)為，作為風(fēng)險投資，從價值發(fā)現(xiàn)上講，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報 留學(xué)生企業(yè)商業(yè)計劃書撰寫技巧 一份極具說服力的、出色的商業(yè)計劃書是您向投資人推銷企業(yè)的重要材料，是投資人決定把工作向前推進(jìn)，投入時間和精力進(jìn)行投資分析，并最終與企業(yè)達(dá)成交易的有力保障。下面就商業(yè)計劃書在撰寫過程中須注意的一些技巧進(jìn)行探討，以饗讀者： 公司團(tuán)隊在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。作為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在介紹管理團(tuán)隊時，特別需要對團(tuán)隊成員的國內(nèi)外教育經(jīng)歷和工作經(jīng)驗進(jìn)行描述。技術(shù)情況一般來說，技術(shù)介紹應(yīng)提供所有與企業(yè)或項目的技術(shù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。同時，作為一個留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如技術(shù)是從國外引進(jìn)或與國外合作研發(fā)的，必須明晰知識產(chǎn)權(quán)的歸屬情況。在說明市場時不要將市場放得太寬而將所有將來可能會使用產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶當(dāng)成現(xiàn)實客戶，讓人感覺到有一個巨大的市場等待開發(fā)。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。事實上投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司或項目剛開始研發(fā)時就大量投進(jìn)去。它首先要突出創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，并要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。特別是留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，國外的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷是區(qū)別于其他企業(yè)的一個重要標(biāo)志，要突出表述。另外，需要表明融資的財務(wù)計劃、資金需求狀況等。商業(yè)模式商業(yè)模式一般會在市場或營銷部分有所體現(xiàn)，是指企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)、以及在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動和能力。而所謂企業(yè)的興衰成敗，就是企業(yè)自身商業(yè)模式接受市場檢驗或者根據(jù)市場自我調(diào)整的結(jié)果。隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營目標(biāo)的變化，商業(yè)模式一直需要做適應(yīng)性的調(diào)整。同時一個良好的商業(yè)模式也是公司團(tuán)隊智慧的良好體現(xiàn)。附件附件是常被忽略的一個部分，其實附件也是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。撰寫商業(yè)計劃書的目的很簡單，就是提供給投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。附：風(fēng)險投資企業(yè)常用商業(yè)計劃書大綱第一部分：摘要　　第二部分：公司概況　　（一）公司簡介　?。ǘ┠壳肮蓶|構(gòu)成　?。ㄈ┠壳奥毠で闆r　?。ㄋ模┕緝?nèi)部部門設(shè)置　　（五）經(jīng)營財務(wù)歷史　　（六）外部公共關(guān)系　?。ㄆ撸┪磥戆l(fā)展戰(zhàn)略　　第三部分：公司團(tuán)隊　?。ㄒ唬┕芾黻犖闋顩r　?。ǘ﹩T工狀況　　第四部分：項目產(chǎn)品及服務(wù)　　（一）公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品　　（二）產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)　?。ㄈΞa(chǎn)品未來發(fā)展方向的預(yù)測　　第五部分：技術(shù)來源及前景　?。ㄒ唬┕窘陙淼闹饕芯康募夹g(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎狀況　　（二）國內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品、可能替代產(chǎn)品的技術(shù)特點、技術(shù)優(yōu)劣勢　?。ㄈ┕镜募夹g(shù)路線、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的介紹　?。ㄋ模┊a(chǎn)品開發(fā)所采用的共性、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù)　?。ㄎ澹楸ＷC產(chǎn)品質(zhì)量、升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的技術(shù)研發(fā)計劃　?。┕粳F(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況　　（七）公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式　?。ò耍┕緸楸３株P(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定采取的激勵機(jī)制和措施　　（九）公司未來3——5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃　　第六部分：行業(yè)及市場分析　　（一）國內(nèi)外市場情況　?。ǘ﹪鴥?nèi)外主要競爭對手的比較　?。ㄈ樘岣吒偁幜M采取的措施及競爭策略　　（四）公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析　?。ㄎ澹┊a(chǎn)品/服務(wù)的市場分析　?。┕緦κ袌鲎兓膽?yīng)對策略　　第七部分：產(chǎn)品制造　?。ㄒ唬┥a(chǎn)流程圖　?。ǘ┊a(chǎn)品生產(chǎn)制造方式　?。ㄈ┈F(xiàn)有廠房、生產(chǎn)設(shè)備情況　　（四）生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備　?。ㄎ澹┊a(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制　　第八部分：營銷策略　　（一）產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)　?。ǘ┰诮N售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施　?。ㄈ┰趶V告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施　?。ㄋ模┊a(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施　　第九部分：融資需求及財務(wù)預(yù)測　　（一）基本財務(wù)狀況　?。ǘ┩度胭Y金的用途和使用計劃　?。ㄈ┪磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表等　　第十部分：投資風(fēng)險及資本退出　?。ㄒ唬╉椖繉嵤┻^程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段　?。ǘ撛诶鏇_突　　（三）資本退出方案　　第十一部分：附件企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理八要點隨著知識經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的加快，知識產(chǎn)權(quán)已成為當(dāng)今各國及企業(yè)發(fā)展和博弈的重要手段，知識產(chǎn)權(quán)的狀況及其發(fā)展態(tài)勢將直接影響到國家和企業(yè)的競爭力。”知識產(chǎn)權(quán)管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理具有以下特征：1．法定性與動態(tài)性的結(jié)合所謂法定性，是指企業(yè)對其知識產(chǎn)權(quán)工作實施管理應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)規(guī)則和制度進(jìn)行。企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以明確各部門、各崗位的具體職責(zé)以及管理的程序、方法等，從而使企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理能有序進(jìn)行。法定性反映了企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理穩(wěn)定性的一面。因此，要有效地發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)制度的作用，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從經(jīng)營管理機(jī)制上對其實施動態(tài)管理，這就要求企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理人員關(guān)注市場狀況、法律制度以及相關(guān)權(quán)利狀態(tài)的變動，以對其管理工作及時作出調(diào)整。一方面，知識產(chǎn)權(quán)管理可以使企業(yè)通過其掌握的新的科學(xué)技術(shù)方法與手段，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量，真正發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)制度在促進(jìn)企業(yè)提升核心競爭力方面的作用，使企業(yè)在競爭中居于領(lǐng)先地位；另一方面，也可以盡量避免或減少由于種種原因在知識產(chǎn)權(quán)問題上給企業(yè)帶來損失。但是，企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理畢竟只是企業(yè)經(jīng)營管理的一部分，其目的是為了企業(yè)獲得最佳的市場效益。因此，企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理具有從屬性的特征。3．專業(yè)性和文化性的結(jié)合企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理是特定的管理機(jī)構(gòu)針對特定的管理對象，實施的特定管理行為，具有專業(yè)性、技術(shù)性和策略性特點。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專有保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是公司根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)管理人員的建議研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癬所引發(fā)的急性病癥。利昂制藥公司將這種藥品搭配在一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)力士藥膏同樣獲得收益。知識產(chǎn)權(quán)制度是鼓勵創(chuàng)新的機(jī)制，管理是一門藝術(shù)，知識產(chǎn)權(quán)管理會自然的融入其企業(yè)文化之中?，F(xiàn)有的比較成熟的知識產(chǎn)權(quán)管理措施主要包括：企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)規(guī)劃管理。企業(yè)可以通過在各種文件中或者專門制定適合本企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)劃，有針對性的考察本企業(yè)的專利管理、商標(biāo)管理、著作權(quán)管理、商業(yè)秘密管理等，有目的的規(guī)劃專業(yè)背景、法學(xué)背景、管理學(xué)背景人才的構(gòu)成。企業(yè)應(yīng)該采取措施進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造和科研成果的知識產(chǎn)權(quán)申請，對于已經(jīng)獲得授權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行權(quán)屬管理，針對不同類型的知識產(chǎn)權(quán)采取不同的管理手段和方式。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造激勵管理?，F(xiàn)今不少企業(yè)根據(jù)發(fā)明人的成果，產(chǎn)生出相應(yīng)的累計計分制、等級獎勵制和各種各樣的表彰制度。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的獎勵制度，以激勵企業(yè)的員工積極的創(chuàng)造和創(chuàng)作。企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈條中得到充分利用，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會財富的增長。此外，還應(yīng)采取措施，運用知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、知識產(chǎn)權(quán)證券化等融資手段，利用知識產(chǎn)權(quán)獲取風(fēng)險投資，或者直接利用知識產(chǎn)權(quán)投資，借助各種知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化運用形式，將知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化與其對外擴(kuò)展、產(chǎn)品出口緊密結(jié)合起來，使知識產(chǎn)權(quán)運營成為商務(wù)新策略的核心部分。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛管理包括兩種情況：（1）企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)訴訟攻擊。(2)權(quán)利被侵犯后的救濟(jì)。在企業(yè)被指控侵犯了他人知識產(chǎn)權(quán)的情況下，應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的對策。與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的合同管理制度。如果不能很好的處理這些關(guān)系，將不利于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理工作的進(jìn)行。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)信息管理。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理人才的培育。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自己的知識產(chǎn)權(quán)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其具有較高的知識產(chǎn)權(quán)意識和知識產(chǎn)權(quán)管理能力。我國企業(yè)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的情況，制定相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)管理人員培訓(xùn)制度?！苯K銀河電子股份有限公司廣電產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理顧洪春在接受采訪時，興奮之情溢于言表。在每經(jīng)記者采訪過程中，眾多企業(yè)都早已開始在三網(wǎng)融合上有所動作，在政策的支持下，相關(guān)布局也將會加速進(jìn)行。數(shù)據(jù)顯示，尚有1億有線用戶并未數(shù)字化整轉(zhuǎn)，不考慮有線用戶增長，機(jī)頂盒開支約350億。將在三網(wǎng)融合中獲益的終端還不止機(jī)頂盒?！焙Ｐ偶瘓F(tuán)副總裁郭慶存表示，該集團(tuán)在2008年就已開發(fā)了一個端到端的IPTV內(nèi)容傳輸和服務(wù)平臺。通信設(shè)備受益投資拉動數(shù)據(jù)顯示，未來網(wǎng)絡(luò)改造成本接近600億?！巴ㄓ嵲O(shè)備制造是三網(wǎng)融合的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上會帶來很大的市場機(jī)會。大唐移動市場部有關(guān)人士表示，公司肯定有技術(shù)上的準(zhǔn)備。”中興通訊 （000063，）證券代表徐宇龍表示，該公司從06年開始就在IPTV上與上海文廣，以及江蘇、陜西、湖北等地的運營商有過合作。有線網(wǎng)絡(luò)運營商謹(jǐn)慎看好除設(shè)備企業(yè)外，近日市場對有限網(wǎng)絡(luò)運營商的預(yù)期強(qiáng)烈，14日開盤之后，廣電網(wǎng)絡(luò)漲停，天威視訊、歌華有線均有不俗表現(xiàn)。據(jù)了解，天威視訊、歌華有線、東方有線、杭州華數(shù)都提出了申請，