【正文】 選自：《中國高新技術產業(yè)導報》2007年第16期作者：張丹珊29 / 29。NetScreen于2001年在Nasdaq上市，后于2004年被Jupiter網絡以40億美元收購。做企業(yè)，你一定要找到呢你有同樣理想、有激情、工作努力、有團隊意識的人，他在專業(yè)方面不一定要有多強，因為專業(yè)的東西是可以學習的，但人的性格和事業(yè)是很難通過學習來改善的。此外，從技術角度講，創(chuàng)業(yè)者在大中型城市和小城市是有區(qū)別的，風險投資每天跑來跑去考察項目，小城市最大的劣勢是，風險投資沒有時間去跑。問：創(chuàng)業(yè)者怎樣和風險投資商打交道？鄧鋒：風險投資商每天收到的商業(yè)計劃書很多，讓他們在幾分鐘內對你的項目感興趣很重要。問：哪些領域適合海歸創(chuàng)業(yè)？鄧鋒：高科技領域，比如半導體、網絡、信息。第六，不要浮躁，要有耐心，成就一個企業(yè)通常需要510年的時間。有經驗一定比沒有經驗好，有過失敗經驗的創(chuàng)業(yè)者可能更容易成功，就像失戀過的人會更成熟一樣。人們聽說的往往是一個又一個成功的創(chuàng)業(yè)故事，卻不知道有更多的創(chuàng)業(yè)者犧牲了生活和財富，仍然沒能成功。只有20%的人能創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)成功是天時、地利、人和各種因素都湊在一起才能產生的結果，努力、聰明等只是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，卻不是充分條件。這是公司長期發(fā)展的必要條件。找團隊比找錢更重要，如果有好的團隊，找風投、找錢就容易多了。問：創(chuàng)業(yè)成功包括哪些要素？鄧鋒：第一，要有足夠大的、不斷成長的市場。創(chuàng)業(yè)者應該找一個并不是很大、但發(fā)展迅速的市場。這個程序有問題?！　〈送?，創(chuàng)業(yè)板還將傾向于支持新商業(yè)模式的企業(yè)?！　〉诙愂艿街С值氖蔷哂小爸袊铡备拍畹钠髽I(yè)?！　⌒陆洕莿?chuàng)業(yè)板關注的第一個模式。 　　深圳證券交易所副總經理陳鴻橋在２００８中國（深圳）投資貿易洽談會“中小企業(yè)與創(chuàng)投基金對接會”上談到創(chuàng)業(yè)板支持的投資企業(yè)時做了上述表示。以上這幾點，如果要找投資或者找VC，我認為最關鍵的幾點，明天有時間可以跟大家溝通更多的一些東西。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時候，這其實是最有價值的部分，因為這個會幫助你完善創(chuàng)業(yè)的很多東西，VC的建議不一定很對，但是能讓你總結，或者多方面的驗證這個項目的可行度。這三點我認為最關鍵的點，每天我有一個會，會談一些更細致的，這里提醒跟VC見面不成功怎么辦？我覺得這是很正常的，比如說我們在網上看到一個小時或者是多少時間去搞定一個VC，這種東西是后面添加的，沒有那么容易。第三、你在見面的時候，你盡量不要有任何虛假的數據，或者謊話，你可以適當的美化一下，但是不能講謊話。第一、你要見這個投資人一定是更多去查他相關的東西，比如說在2004年6月份我記得很清楚，當時IDG找我去見面，我就提前一個晚上IDG當時總的有合伙人，每個合伙人投的項目是什么，他們的信息我在網上都會查出，比如說以前的簡歷，當時有一個在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見面，這樣就比較容易。我相信在座大部分的人已經有一定的基礎了，當你有一定的基礎，如果有基金會加快你的成功，這個時候你要見一個VC，或者見一個投資人非常重要。所以創(chuàng)業(yè)就是當你有激情和理想的時候，你覺得應該去完成的事情，你應該著手去做。我今天有點激動，開始聽了很多人在講創(chuàng)業(yè)，我比較直接，創(chuàng)業(yè)能夠站在這里，非常說得很流暢的東西其實都不叫創(chuàng)業(yè)，其實創(chuàng)業(yè)只要是每個人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動，也不是說因為有投機，或者有了關系，或者有了某些背景，其實跟這些都沒有關系。網際快車，還有4399，中國99%的人都知道這個公司。第二個是熊曉鴿，其實他是我的伯樂，也就是在2004年IDG發(fā)現了我，讓我來北京也。著名天使投資人蔡文勝先生發(fā)表演講，寄語創(chuàng)業(yè)者?！　〈送?，創(chuàng)業(yè)板還將傾向于支持新商業(yè)模式的企業(yè)。　　第二類受到支持的是具有“中國服務”概念的企業(yè)。　　新經濟是創(chuàng)業(yè)板關注的第一個模式。 　　深圳證券交易所副總經理陳鴻橋在２００８中國（深圳）投資貿易洽談會“中小企業(yè)與創(chuàng)投基金對接會”上談到創(chuàng)業(yè)板支持的投資企業(yè)時做了上述表示。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1). 公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2). 兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團；(3). 股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。8. 風險控制：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風險以及風險將導致的損失，創(chuàng)業(yè)風險包括環(huán)境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。7. 財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。6. 項目的實施方案：這一部分要說明技術研發(fā)如何物化為產品，公司如何有效經營、運作，使產品占領細分市場，并最終實現盈利。SWOT分析的步驟：(1). 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅；(2). 優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內部優(yōu)勢，利用外部機會；WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；ST策略：利用內部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內部劣勢，規(guī)避外部威脅(3). 對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。l 替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。此外，還要進行市場細分，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。3. 項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。　　　 項目實施時間表　　　　8. 財務分析　　　、收入及利潤預測　　　 財務模型分析預測，包括企業(yè)未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容　　　，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容　　　，包括企業(yè)未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容9. 風險分析與控制　　　 描述風險種類　　　 提出降低風險的策略　　10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率四、商業(yè)計劃書部分要素說明為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：1. 商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分?！　　。喊ü痰倪x擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。4) 對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經營效果和執(zhí)行能力。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。2) 為項目的運營管理提供指導一套完整、嚴謹的商業(yè)計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。二、商業(yè)計劃書的作用1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會商業(yè)計劃書明確分析了項目的內部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。 商業(yè)計劃書寫作指南一、什么是商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書面資料。優(yōu)酷作為中國視頻行業(yè)的領先者之一，自然也是不會放棄這樣一個市場。“這對整個內容的行業(yè)將是大大的利好，會讓產業(yè)的規(guī)模成倍放大。而且用戶的選擇范圍也更加廣泛，可以交叉進入不同的網絡。漢能投資集團董事總經理趙小兵也對此表示認同。業(yè)內人士普遍看好內容提供商的發(fā)展，三網融合也有望使后者成為最大的受益者。內容提供商地位凸顯加快推進三網融合的消息一出，作為互聯網行業(yè)中的企業(yè)之一的視頻網站看到了一個很大的蛋糕?！半p向改造剛剛進入試探性階段，需要大量技術和資金支持。不過，廣電網絡（600831，）一位內部人士告訴記者，三網融合對于廣電行業(yè)運營商來說挑戰(zhàn)可能大于機遇。電廣傳媒 （000917，）投資者關系部一位工作人員表示，公司對未來三網融合的前景比較樂觀。北大縱橫管理咨詢集團合伙人關雪峰表示，事先已經開始做試點的地方企業(yè)可能會首先受益。海信也早已經進入了光纖通信產業(yè)，在三網融合加速等的大背景下，郭慶存表示，光纖傳輸將超越寬帶，進而成為高性能和低成本的技術，實現消費電子和PC的家庭網絡互聯?！霸贗PTV的設備提供上，我們是中國最大的市場占有者之一。”研祥集團（）副總裁蔣書錦表示。上述專家介紹，三網融合的基礎是網絡，而網絡的載體就是通信設備，三網融合的加速將拉動通信設備的投資。中國電信廣東研究院某專家對每經記者表示，上述終端業(yè)務企業(yè)無疑會利用政策之機，加速產業(yè)布局?！半娨曊诳焖俚貜膫鹘y意義上的電視向人機互動型終端演化，海信一直看好三網融合的趨勢。每經記者了解，亞洲最大的機頂盒制造商同洲電子（002052，），也是從2006年開始持續(xù)投入巨大人力和財力研發(fā)三網融合技術。終端業(yè)務