成功銷售方程式ppt課件(參考版)
2024-11-06 21:32本頁(yè)面
【正文】 PASSKEY 成功銷售方程式 上課關(guān)注的范圍 根據(jù)對(duì)周邊事物的自主程度的高低 ,可將其分為三種不 同類型事物 ,分別如下 . ?控制區(qū) : 屬于個(gè)人可以直接控制范圍的事物 重點(diǎn) → 工作重點(diǎn)在于找到好的工作方法及工作習(xí)慣 ?影響區(qū) : 屬于個(gè)人可間接控制范圍的事物 重點(diǎn) → 工作重點(diǎn)在于透過(guò)影響力的發(fā)揮 ,來(lái)協(xié)助工作 的完成 ?關(guān)心區(qū) : 非個(gè)人能力可改變范圍的事物 重點(diǎn) → 以正面的態(tài)度來(lái)面對(duì) 2021/12/1 制作人 蘭巍 2 PASSKEY 成功銷售方程式 銷售人員的角色 品牌代言者 市場(chǎng)先拓者 目標(biāo)完成推動(dòng)者 客房的咨詢顧問(wèn)者 2021/12/1 制作人 蘭巍 3 PASSKEY 成功銷售方程式 成功銷售的密碼 2021/12/1 制作人 蘭巍 4 PASSKEY 成功銷售方程式 銷售的要素 – 購(gòu)買力 顧客對(duì)于他想要購(gòu)買的商品是否有能力支付 ,這是交易達(dá)成的最基本的要素 – 需求 許多人通常會(huì)購(gòu)買他們目前不需要的東西 ,換句話來(lái)說(shuō) ,購(gòu)買動(dòng)機(jī) ,不止限于客戶實(shí)際發(fā)現(xiàn)到的需求處 2021/12/1 制作人 蘭巍 5 PASSKEY 成功銷售方程式 銷售的要素 – 決定力 買主必須有能力或者有權(quán)力來(lái)決定購(gòu)買某特定商品 ,尤其 身為智慧的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1