【正文】 創(chuàng)業(yè)家深知現(xiàn)金流和低負(fù)債的重要性，在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，傾向于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。第四， 避開與巨頭公司的競(jìng)爭(zhēng)。每一次創(chuàng)業(yè)都是回到起跑線重新開始。企業(yè)可能犯的最致命錯(cuò)誤不是人才的離開，而是讓沒有共同價(jià)值取向的合作伙伴或追隨者一直留在車上。3. 堅(jiān)決不用空降兵，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人。我們?cè)谝黄穑ǔ?huì)討論某個(gè)產(chǎn)品的解決方案。奇虎董事長(zhǎng)周鴻向《經(jīng)理人》宣稱，自己是特勞特忠實(shí)的信徒。從創(chuàng)辦攜程、如家到漢庭，每一次成功都將他帶向下一個(gè)成功的路口，這樣的“幸運(yùn)兒”在創(chuàng)業(yè)家群體中并不多見，也因?yàn)槿绱?，公眾用鎂光燈和掌聲對(duì)他的意志和創(chuàng)造力表達(dá)敬意。方程一：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式能否在行業(yè)內(nèi)迅速找到誘人的商業(yè)模式，成為決定連環(huán)創(chuàng)業(yè)生死去向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。周鴻認(rèn)為，免費(fèi)模式將是互聯(lián)網(wǎng)必然的未來(lái)，奇虎的商業(yè)模式應(yīng)該是在免費(fèi)的基礎(chǔ)上，探索綜合應(yīng)用，顛覆現(xiàn)在賣軟件的模式，因此，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶數(shù)量才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心。很多企業(yè)包括外企規(guī)則管理，但把人管得太死。初期，史玉柱強(qiáng)調(diào)軍事化管理，后來(lái)發(fā)現(xiàn)員工也是有血有肉的人，并沒有像軍人一樣絕對(duì)服從老板的義務(wù)，遂將軍事化管理逐漸向人性化的制度轉(zhuǎn)變。你一定找到新的方向。第二， 防止現(xiàn)金流枯竭。方程五：輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)連環(huán)創(chuàng)業(yè)家多數(shù)集中在輕資產(chǎn)行業(yè)，如朱威廉先后創(chuàng)辦了聯(lián)美廣告公司、榕樹下、天聯(lián)、暴雨娛樂，季琦創(chuàng)辦攜程網(wǎng)、如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店、漢庭，楊寧的ChinaRen、空中網(wǎng)、唔箜搜索……連環(huán)創(chuàng)業(yè)家所青睞的創(chuàng)業(yè)方向，一是互聯(lián)網(wǎng)、軟件行業(yè)，二是大眾消費(fèi)類，三是媒體。易陽(yáng)春認(rèn)為，在第一輪融資的時(shí)候，就應(yīng)做好一整套未來(lái)的資本規(guī)劃，“資本規(guī)劃包括什么呢？你要權(quán)衡好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)基于市場(chǎng)要做多大規(guī)模，投入有多大，股權(quán)應(yīng)該怎樣設(shè)立。創(chuàng)業(yè)成功者十三個(gè)價(jià)值連城的習(xí)慣成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。傾聽并非是去聽對(duì)方說(shuō)的話，而是去聽對(duì)方話中的意思。習(xí)慣八：運(yùn)用自我暗示的力量。成功者都有一套方法來(lái)整理思想、行為，因此能不斷實(shí)踐在自己身上，并且教導(dǎo)別人。在如何選擇適合創(chuàng)業(yè)者的ＶＣ時(shí)，許毅指出，創(chuàng)業(yè)者需要了解不同的ＶＣ所關(guān)注的行業(yè)，也需要了解不同ＶＣ所投資的階段的差異，以及不同的ＶＣ所擁有的資源怎么樣。卓越的創(chuàng)業(yè)者還需吸引卓越的團(tuán)隊(duì)，這才更能吸引ＶＣ進(jìn)入?，F(xiàn)今中國(guó)資本市場(chǎng)面臨新的發(fā)展機(jī)遇，隨著中國(guó)的創(chuàng)業(yè)板的推出，資本結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況一般包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；新的市場(chǎng)規(guī)模有多大；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；影響需求的因素；其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況進(jìn)行深入分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)；要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，還要介紹管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。商業(yè)模式不是一成不變的，而是完全動(dòng)態(tài)的。在寫商業(yè)計(jì)劃書之前，撰寫者一定要對(duì)投資者的背景有明確的了解，針對(duì)具體的投資者投其所好，才能寫出打動(dòng)人心的商業(yè)計(jì)劃書。企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行，特別是應(yīng)當(dāng)遵照其中的強(qiáng)制性規(guī)定，否則，可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)企業(yè)不利的結(jié)果。企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理要符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)思想與目標(biāo)運(yùn)作，并注意與企業(yè)其他領(lǐng)域的管理結(jié)合起來(lái)。雖然專業(yè)性特征決定企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理具有很多共性特征，甚至不同企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的客體、基礎(chǔ)法律制度、操作流程等方面有規(guī)律和規(guī)則可循，但由于各企業(yè)文化等方面有各自的特點(diǎn)，從而導(dǎo)致各企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理又都有著與眾不同的特點(diǎn)。特別是要通過(guò)簽定協(xié)議、制定章程，明晰職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造和非職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造、職務(wù)作品和非職務(wù)作品的產(chǎn)權(quán)歸屬。企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果一方面是為本企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，另一方面也可以通過(guò)許可、轉(zhuǎn)讓等形式向外傳播。通過(guò)對(duì)自身行為合法性的分析，采取訴訟策略，尋求調(diào)解和和解，并充分利用法律以外的力量和手段，包括商業(yè)手段、社會(huì)輿論、政府支持及行業(yè)調(diào)解，以求知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的妥當(dāng)解決。企業(yè)要對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)進(jìn)行有效的管理，就必須擁有與其相適應(yīng)的管理人員。終端業(yè)務(wù)受益最直接作為三網(wǎng)融合的必要設(shè)備之一，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，機(jī)頂盒的更新?lián)Q代將會(huì)讓有關(guān)企業(yè)分得一塊不小的蛋糕。上述專家介紹，三網(wǎng)融合的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)的載體就是通信設(shè)備，三網(wǎng)融合的加速將拉動(dòng)通信設(shè)備的投資。北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人關(guān)雪峰表示，事先已經(jīng)開始做試點(diǎn)的地方企業(yè)可能會(huì)首先受益。內(nèi)容提供商地位凸顯加快推進(jìn)三網(wǎng)融合的消息一出，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的企業(yè)之一的視頻網(wǎng)站看到了一個(gè)很大的蛋糕?！斑@對(duì)整個(gè)內(nèi)容的行業(yè)將是大大的利好，會(huì)讓產(chǎn)業(yè)的規(guī)模成倍放大。2) 為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)?！　　。喊ü?yīng)商的選擇、購(gòu)貨合同的準(zhǔn)備、庫(kù)存控制、物流設(shè)計(jì)等。3. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。SWOT分析的步驟：(1). 羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；(2). 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅(3). 對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資?！　⌒陆?jīng)濟(jì)是創(chuàng)業(yè)板關(guān)注的第一個(gè)模式。第二個(gè)是熊曉鴿，其實(shí)他是我的伯樂，也就是在2004年IDG發(fā)現(xiàn)了我，讓我來(lái)北京也。我相信在座大部分的人已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了，當(dāng)你有一定的基礎(chǔ)，如果有基金會(huì)加快你的成功，這個(gè)時(shí)候你要見一個(gè)VC，或者見一個(gè)投資人非常重要。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時(shí)候，這其實(shí)是最有價(jià)值的部分，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)幫助你完善創(chuàng)業(yè)的很多東西，VC的建議不一定很對(duì)，但是能讓你總結(jié)，或者多方面的驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目的可行度?！　〉诙愂艿街С值氖蔷哂小爸袊?guó)服務(wù)”概念的企業(yè)。問：創(chuàng)業(yè)成功包括哪些要素？鄧鋒：第一，要有足夠大的、不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。人們聽說(shuō)的往往是一個(gè)又一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)故事，卻不知道有更多的創(chuàng)業(yè)者犧牲了生活和財(cái)富，仍然沒能成功。問：創(chuàng)業(yè)者怎樣和風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道？鄧鋒：風(fēng)險(xiǎn)投資商每天收到的商業(yè)計(jì)劃書很多，讓他們?cè)趲追昼妰?nèi)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣很重要。選自：《中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》2007年第16期作者：張丹珊29 / 29。此外，從技術(shù)角度講，創(chuàng)業(yè)者在大中型城市和小城市是有區(qū)別的，風(fēng)險(xiǎn)投資每天跑來(lái)跑去考察項(xiàng)目，小城市最大的劣勢(shì)是，風(fēng)險(xiǎn)投資沒有時(shí)間去跑。有經(jīng)驗(yàn)一定比沒有經(jīng)驗(yàn)好，有過(guò)失敗經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者可能更容易成功，就像失戀過(guò)的人會(huì)更成熟一樣。找團(tuán)隊(duì)比找錢更重要，如果有好的團(tuán)隊(duì)，找風(fēng)投、找錢就容易多了?！　〈送猓瑒?chuàng)業(yè)板還將傾向于支持新商業(yè)模式的企業(yè)。以上這幾點(diǎn)，如果要找投資或者找VC，我認(rèn)為最關(guān)鍵的幾點(diǎn)，明天有時(shí)間可以跟大家溝通更多的一些東西。第一、你要見這個(gè)投資人一定是更多去查他相關(guān)的東西，比如說(shuō)在2004年6月份我記得很清楚，當(dāng)時(shí)IDG找我去見面，我就提前一個(gè)晚上IDG當(dāng)時(shí)總的有合伙人，每個(gè)合伙人投的項(xiàng)目是什么，他們的信息我在網(wǎng)上都會(huì)查出，比如說(shuō)以前的簡(jiǎn)歷，當(dāng)時(shí)有一個(gè)在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見面，這樣就比較容易。網(wǎng)際快車，還有4399，中國(guó)99%的人都知道這個(gè)公司?！　〉诙愂艿街С值氖蔷哂小爸袊?guó)服務(wù)”概念的企業(yè)。9. 退出機(jī)制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。6. 項(xiàng)目的實(shí)施方案：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)調(diào)研對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。　　　 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表　　　　8. 財(cái)務(wù)分析　　　、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)　　　 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測(cè)，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的損益表預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè)等內(nèi)容　　　，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容　　　，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容9. 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制　　　 描述風(fēng)險(xiǎn)種類　　　 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的策略　　10. 退出機(jī)制：告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率四、商業(yè)計(jì)劃書部分要素說(shuō)明為詮釋商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)，特對(duì)商業(yè)計(jì)劃中的部分要素做以下說(shuō)明：1. 商業(yè)計(jì)劃摘要：商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計(jì)劃書的第一部分。3) 是項(xiàng)目爭(zhēng)取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計(jì)劃書制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，對(duì)投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的評(píng)估資料。優(yōu)酷作為中國(guó)視頻行業(yè)的領(lǐng)先者之一，自然也是不會(huì)放棄這樣一個(gè)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士普遍看好內(nèi)容提供商的發(fā)展，三網(wǎng)融合也有望使后者成為最大的受益者。電廣傳媒 （000917，）投資者關(guān)系部一位工作人員表示，公司對(duì)未來(lái)三網(wǎng)融合的前景比較樂觀?！毖邢榧瘓F(tuán)（）副總裁蔣書錦表示。每經(jīng)記者了解，亞洲最大的機(jī)頂盒制造商同洲電子（002052，），也是從2006年開始持續(xù)投入巨大人力和財(cái)力研發(fā)三網(wǎng)融合技術(shù)。美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的許多企業(yè)大都對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員的培訓(xùn)作了專門的規(guī)定。企業(yè)在進(jìn)行對(duì)被管理和對(duì)外交往時(shí)，往往要與他人發(fā)生各種關(guān)系，其中可能會(huì)涉及到企業(yè)的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛管理。知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造成果的大量涌現(xiàn)既是知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的目的，也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的基本條件。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理涉及范圍十分廣泛，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)日益成為重要競(jìng)爭(zhēng)工具的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)應(yīng)不斷探索和豐富知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理措施。當(dāng)然，這種從屬性并不否定企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)