房地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購方案定稿(存儲版)
【正文】 1 齊魯花園第二階段內(nèi)部認(rèn)購方案 一、認(rèn)購目的 根據(jù)項目總體進度安排及前一階段工作進展情況，現(xiàn)階段項目有必要進行二次內(nèi)部認(rèn)購，繼續(xù)試探市場，加深對項目的理解，以確定合理價位、提高項目認(rèn)知度、積聚人氣，為正式開盤奠定良好的基礎(chǔ)。 50 套中包括 7各一單元及 5的剩余部分，房源分布 較廣，可最大可能性的試探市場。 四、價格體系 堤口路周邊近況 1． 1 周邊項目進展迅速 花園項目周邊即堤口路地區(qū)項目眾多，市場存量很大 ，萬盛園、榮泰小區(qū)、益康家園、五環(huán)花園、泉星小區(qū)等眾多樓盤都在銷售，且這些項目推出時間較長，已具備一定的知名度，項目工程進度都已是現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，對我項目壓力較大。采用加權(quán)平均法計算系數(shù)（設(shè)定單項要素 10 分計分） （表 5） 要素 權(quán)重 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 景觀 30% 7 7 8 7 8 8 8 7 6 交通 15% 9 8 7 7 8 7 7 7 7 7 6 樓間距 20% 7 7 8 9 8 7 8 75 7 7 6 噪音污染 25% 6 7 7 7 7 8 7 8 8 7 6 車位 10% 8 8 7 7 6 6 6 6 6 6 6 得分 100% 根據(jù)上表的得分計算，平均值為 ，與 3得分接近，所以將 3設(shè)為基數(shù)棟，其他各棟的系數(shù)圍繞 3展開，則各棟系數(shù)及差價相應(yīng)為： （表 6） 樓號 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 系數(shù) 1 1． 02 差價 0 50 60 240 40 60 60 90 30 180 210 同時考慮 5剩余尾房，戶型抗性大，完全依照單棟系數(shù)走消化有難度，均價下浮 100元較為合理。 B、 7閣樓面積不詳 6 付款方式 3． 1 一次性付款方式：每平方米優(yōu)惠 50 元。 、為防止惡意炒做，規(guī)定簽定認(rèn)購書的姓名必須為正式銷售合同中的姓名，不得轉(zhuǎn)讓。即規(guī)定此次認(rèn)購前 10 套執(zhí)行 2860 元價格體系，后續(xù)房源執(zhí)行 2900 均價體系。這樣即有利于均價的拉升，同時消化后期銷售量，減輕后期操作壓力。 五、實操 原則：采用先到先得的限量自然銷售法 提示：先到先得，以交納誠意金為準(zhǔn)，不易產(chǎn)生糾紛，便于銷控。 3一單元東戶面積小，總價低，加價 30 元。 表二 原價格 4樓 5樓 總 總價款 3324688 1323598 4648285 總面積 1322 533 1855 平均價格 2515 2483 2506 表三 現(xiàn)價格 4樓
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