房地產(chǎn)項目內(nèi)部認購方案定稿-閱讀頁
2025-01-04 23:15本頁面
【正文】 加之此次定價與一次內(nèi)部認購有大幅度拉升，為更好的試探市場，此次暫不做價格銷控。 3． 2 按揭付款方式：提供正常按揭和首付款分期付款兩種方式（首付款分期付款每平方米上浮 20 元） 提示： A、考慮到周邊地區(qū)市場供應(yīng)量較大，而客戶數(shù)量有限，且周邊項目已出現(xiàn)銷售緩慢的現(xiàn)象，市場壓力很 大，所以建議降低購房門檻，減輕客戶首付款壓力，促進銷售及回款速度。 B、首付款分期付款建議采取盡量簡便的分期形式，可分兩期，期限一年，簽定合同時交付首付款的 50%，一年后交付另外 50%。 D、首付款分期付款相當于我方替客戶方先行墊付部分首付款，按現(xiàn)行銀行按揭貸款利率初步測算，以房價上浮 20 元 /平方米作為此部分款項的補償較為合理。 認購地點：勝利大廈七樓營銷接待中心 工作內(nèi)容時間安排 事項 工作內(nèi)容 時間安排 責(zé)任人 信息發(fā)布 報紙廣告發(fā)布 1 17 日 齊魯置業(yè) 電話通知客戶 1 17 日 銷售部 認購現(xiàn)場布置 花籃、條幅、飲品、功能區(qū)劃分 1 17 日 齊魯置業(yè)、銷售部 銷售物料準備 規(guī)劃圖、平面圖、戶型單頁、統(tǒng)一說辭 優(yōu)惠政策、置業(yè)計劃 1 17 日 齊魯置業(yè) 銷售 培訓(xùn) 戶型、政策、認購流程講解 1 17 日 銷售部 7 現(xiàn)場工作 接聽電話咨詢 18— 24 日 銷售部 接待來訪客戶 18— 24 日 銷售部 講解戶型、政策 18— 24 日 銷售部 認購指定房源 18— 20 日 銷售部 收取誠意金 18— 20 日 齊魯置業(yè) 簽定認購書 18— 20 日 銷售部 登記建立檔案 21— 24 日 銷售部 封盤 24 日 銷售部 總結(jié) 統(tǒng)計匯總認購成果，分析得失 25— 30 日 銷售部 備注： 、媒體宣傳（詳見廣告推廣計劃） 、誠意金數(shù)量沿用第一次內(nèi)部認購的 規(guī)定，為 2021 元。如有特殊原因或可以出具相關(guān)證明，可酌情處理。具體為認購第一天 50套全部推出，第二天推出 20 套，第三天推出 10 套，第四天 5 套，根據(jù)認購實際情況靈活掌握。如出現(xiàn)客戶數(shù)量很多，對價格接受程度高，認購數(shù)量將超出規(guī)定銷售量的情況時，立即啟動第二套價格體系。 具體操作上將根據(jù)以上原則執(zhí)行，限量自然銷售。 六、內(nèi)部認購?fù)茝V前期工作準備： 價格體系制定 8 認購書、退定單制定 報廣設(shè)計 現(xiàn)場物品準備 售樓員培訓(xùn)及員工安排： 從內(nèi)部認購開始至 1 月 30 日結(jié)束，擬安排 三名售樓員負責(zé)接聽咨詢電話，接待來訪客戶，作好咨詢客戶詳細登記，簽訂內(nèi)部認購書等。 瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu) 二 OO 三年一月十六日
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1