房地產(chǎn)項目內(nèi)部認購方案定稿-全文預(yù)覽
【正文】 根據(jù)上表的得分計算，平均值為 ，與 3得分接近，所以將 3設(shè)為基數(shù)棟，其他各棟的系數(shù)圍繞 3展開，則各棟系數(shù)及差價相應(yīng)為： （表 6） 樓號 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 系數(shù) 1 1． 02 差價 0 50 60 240 40 60 60 90 30 180 210 同時考慮 5剩余尾房，戶型抗性大，完全依照單棟系數(shù)走消化有難度，均價下浮 100元較為合理。 推出價格 本次內(nèi)部認購價格是依據(jù)項目總體營銷方案制定，一方面盡量滿足內(nèi)部認購期總體均價的需要，另一方面為向開盤均價過渡做必要鋪 墊。 四、價格體系 堤口路周邊近況 1． 1 周邊項目進展迅速 花園項目周邊即堤口路地區(qū)項目眾多，市場存量很大 ，萬盛園、榮泰小區(qū)、益康家園、五環(huán)花園、泉星小區(qū)等眾多樓盤都在銷售，且這些項目推出時間較長，已具備一定的知名度，項目工程進度都已是現(xiàn)房或準現(xiàn)房，對我項目壓力較大。 、 6樓位于小區(qū)較好位置，且與 8樓之間的樓間距最大，通風、采光、景觀等綜合質(zhì)素較高，價位應(yīng)高于其它樓，可 以放于開盤后推出，拉升項目價值，實現(xiàn)利潤最大化。 50 套中包括 7各一單元及 5的剩余部分，房源分布 較廣，可最大可能性的試探市場。 鑒于二、三小節(jié)的工作開展要以第一小節(jié)的工作為基礎(chǔ)，所以此次重點討論第一小節(jié)即第二次內(nèi)部認購的工作。 1 齊魯花園第二階段內(nèi)部認購方案 一、認購目的 根據(jù)項目總體進度安排及前一階段工作進展情況，現(xiàn)階段項目有必要進行二次內(nèi)部認購，繼續(xù)試探市場，加深對項目的理解，以確定合理價位、提高項目認知度、積聚人氣，為正式開盤奠定良好的基礎(chǔ)。 第三小節(jié)： 2021/3/12021/3 月底 內(nèi)部認購延續(xù)期 全面整和分析認購階段工作，進入開盤前期準備，推廣造勢。 2 本次認購情況： 推 盤 量：計 50 套，除去閣樓的房源為 42 套，總面積 4194 平方米 推 盤 分布： 3之 1 單元、 7之 3 單元及 5的剩余部分 計劃認購量： 10 套，約 1000 平方米（剩余 700 平方米于第三次內(nèi)部認購?fù)瞥觯? 推出理由： 、關(guān)于推盤量 50 套的規(guī)模約是本次認購計劃成交量的五倍，為客戶留有一定的選擇空間，且可控制銷售量，便于認購操作。 、 5的剩余部分余量不大，且戶型、樓層存在一定的缺陷，不宜久留，可借內(nèi)部認購期間可選戶型少、價格優(yōu)勢繼續(xù)推出，盡快去化。 、 此次推出的兩個單元中，平層、錯層，兩室、三室及小面積戶型均有，搭配較為合理，便于體現(xiàn)整體價位。 1． 4 消化面積中小為主
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