房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)方案定稿(文件)
【正文】 生活習(xí)慣 20% 8 9 9 9 8 5 1 得分 100% 5 根據(jù)上表的得分計(jì)算，樓層平均值為 ，與四層得分接近，所以將四層設(shè)為基數(shù)層，其他樓層系數(shù)圍繞四層展開(kāi)，則樓層系數(shù)及差價(jià)相應(yīng)為： （表 8） 樓層 一 二 三 四 五 六 七 系數(shù) 1 均價(jià) 2890 2970 3010 2860 2750 2540 1855 差價(jià) 0 80 120 30 140 320 70% 水平差價(jià)主要根據(jù)景觀及交通情況制定。 3一單元東戶面積小，總價(jià)低，加價(jià) 30 元。但同時(shí)因?yàn)闀r(shí)間有限準(zhǔn)備不足，所以此次認(rèn)購(gòu)暫不考慮 首付款分期付款方式。 五、實(shí)操 原則：采用先到先得的限量自然銷(xiāo)售法 提示：先到先得，以交納誠(chéng)意金為準(zhǔn)，不易產(chǎn)生糾紛，便于銷(xiāo)控。 、如發(fā)生客戶同時(shí)爭(zhēng)搶同一房源時(shí)，由抽簽決定 銷(xiāo)控 為控制銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量，采用分批逐漸減少放盤(pán)量的銷(xiāo)控方法。這樣即有利于均價(jià)的拉升，同時(shí)消化后期銷(xiāo)售量，減輕后期操作壓力。該三名售樓員上崗前接受全面培訓(xùn)，詳盡熟悉樓盤(pán)知識(shí)；并每天召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)一天接待及接受咨詢情況，以便及時(shí)有針對(duì)性地展開(kāi)培訓(xùn)，更好地修正、統(tǒng)一推介說(shuō)詞，不斷提高業(yè)務(wù)水平。即規(guī)定此次認(rèn)購(gòu)前 10 套執(zhí)行 2860 元價(jià)格體系，后續(xù)房源執(zhí)行 2900 均價(jià)體系。 、此次認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備兩套價(jià)格體系，一套即上面所講均價(jià) 2860 元之價(jià)格體系，另一套是在第一套基礎(chǔ)上上浮 40 元的價(jià)格體系，即達(dá)到開(kāi)盤(pán)均 價(jià) 2900 元的體系。 、為防止惡意炒做，規(guī)定簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)的姓名必須為正式銷(xiāo)售合同中的姓名，不得轉(zhuǎn)讓。 C、一次性付款與按揭付款在回款速度和手續(xù)程序上有較大差別，體現(xiàn)在價(jià)格上應(yīng)有所區(qū)別，考慮可以下浮兩個(gè)百分點(diǎn)加以區(qū)別，為便于操作取整每平方米優(yōu)惠 50 元。 B、 7閣樓面積不詳 6 付款方式 3． 1 一次性付款方式：每平方米優(yōu)惠 50 元。 特殊因素主要包括頂頭房、戶型、噪音污染、交通組織等情況 7西頭房戶型景觀良好，可加價(jià) 50 元 /平方米，但濟(jì)南西曬戶型抗性很大，又應(yīng)減價(jià) 50 元 /平方米，價(jià)差沖抵。采用加權(quán)平均法計(jì)算系數(shù)（設(shè)定單項(xiàng)要素 10 分計(jì)分） （表 5） 要素 權(quán)重 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 景觀 30% 7 7 8 7 8 8 8 7 6 交通 15% 9 8 7 7 8 7 7 7 7 7 6 樓間距 20% 7 7 8 9 8 7 8 75 7 7 6 噪音污染 25% 6 7 7 7 7 8 7 8 8 7 6 車(chē)位 10% 8 8 7 7 6 6 6 6 6 6 6 得分 100%
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