【正文】 NB代工廠商開始積極 爭取國際 NB大廠代工的訂單： 2020/8/23 策略形成 44 對英業(yè)達公司 所造成的負面影響： 對英業(yè)達 所造成的負面影響 ： 因應對策：英業(yè)達開始進行 *全球佈局 * 的策略 ,決定轉向歐洲 設廠 ,並且選定捷克為設廠的據(jù)點 ? 2020/8/23 策略形成 45 現(xiàn) 有 競 爭 者 顧 客潛 在 進 入 者供 應 商替 代 品議 價 能 力議 價 能 力替 代 威 脅進 入 威 脅五 力 分 析 2020/8/23 策略形成 46 一、 既 有 競 爭 者 產 業(yè) 集 中 度 高 2020/8/23 策略形成 47 廠商 2001年 出貨量 （千臺） 市占率 廣達 4,110 ％ 仁寶 2,300 ％ 華宇 1,090 ％ 緯創(chuàng) 1,150 ％ 英業(yè)達 1,040 ％ 合計 9690 ﹪ 臺灣筆記型電腦代工廠出貨量排名 資料來源：中信銀投顧整理 2020/8/23 策略形成 48 既 有 競 爭 者 國 內 廣 達、仁 寶 國 外 韓 國 廠 商 2020/8/23 策略形成 49 英 業(yè) 達 之 競 爭 優(yōu) 勢 英 業(yè) 達 之 競 爭 劣勢 1. 成 本 競 爭 優(yōu) 勢 2. 產 品 差 異 化 單 一 客 戶 2020/8/23 策略形成 50 韓國廠商的競爭優(yōu)勢 臺灣廠商的競爭優(yōu)勢 1. 交貨彈性 2. 交貨時程 3. 即時上市 2020/8/23 策略形成 51 二、供 應 商 議 價 能 力 低 （ 1）重 要 關 鍵 零 組 件 仰 賴 進 口 （ 2）供 應 商 集 中 （ 3）採 購 量 對 於 供 應 商 的 重 要 程 度 2020/8/23 策略形成 52 三、 客 戶 （ 1）產 能 擴 張 過 速 ， 供 過 於求 議 價 能 力 低 （ 2）客 戶 集 中 程 度 高 議 價 能 力 低 （ 3）提 供 差 異 化 服 務 議 價 能 力 高 2020/8/23 策略形成 53 四、 替 代 品 （ 1） Tablet PC （ 2）訴求運算時脈的筆記型電腦 — DTS NB 2020/8/23 策略形成 54 Tablet PC DTS NB 優(yōu)點 1. 高 度 便 攜 性 2. 手 寫 輸 入 優(yōu)點 缺點 1. 售 價 高 缺點 1. 售 價 高 2. 攜 帶 不 易 2020/8/23 策略形成 55 五、潛 在 競 爭 者 ─進 入 障 礙 高 （ 1）研 發(fā) 人 才 及 資 金 （ 2）缺 乏 規(guī) 模 經 濟 （ 3）訂 單 集 中 各 地 系 統(tǒng) 業(yè) 者 、 EMS 廠 商 廣達 TOWS矩陣分析 優(yōu)勢 (Strength) 劣勢 (Weakness) 機會(Opportunity) SO策略： ，發(fā)揮成本 優(yōu)勢。 ，維持成本優(yōu)勢。通常會有大量正向的現(xiàn)金流量。有人認為可以模仿成功模式來競爭。 ? 西南航空的主要目標顧客群鎖定商務?？汀⒓彝ゼ皩W生。 ?大陸航空把新航線叫做「大陸經濟班機」（ Continental Line）。 2020/8/23 策略形成 76 大陸航空企圖左右逢源 ?一方面在某些航線實施低價位低成本策略，另一方面在其他航線仍實施全服務策略。 2020/8/23 策略形成 79 西南的核心競爭力是什麼？它為什麼能成功？ ?西南做的每一件事都有關，都環(huán)環(huán)相扣。S）是一家英國的零售機構，1884年由一位早期移民到英格蘭的波蘭猶太人 Michael Marks所創(chuàng)。 ?銷售的產品都有 St. Michael的商標， ?合理價格的高品質產品，而非低價產品 公司經年地持續(xù)高品質中價位的策略，在英國建立良好商譽，根本不需做廣告。 ?為員工提供舒適的店內措施，包括有補助的餐點、醫(yī)療服務、康樂室、及美髮沙龍等 M＆ S獲得員工的信賴與忠誠，導致高的員工生產力。s Industry Score Industry Rank General Merchandisers 6 Nine Key Attributes of Reputation Score Industry Rank Innovativeness 4 Employee talent 5 Use of corporate assets 9 Social responsibility 8 Quality of management 7 Financial soundness 8 Longterm investment value 11 Quality of products/services 4 Globalness 5 。 2020/8/23 策略形成 90 忠誠的員工 M＆ S在員工關係上的用心，承諾要造福員工。 2020/8/23 策略形成 85 M＆ S的競爭優(yōu)勢來源 ?顧客焦點 ?透過高品質和合理價格，傳遞物超所值的顧客價值主張 ?納入供應商為事業(yè)長期合作的伙伴，形成雙贏策略 ?忠誠的員工 ?營運結構及策略控制系統(tǒng)的配合 2020/8/23 策略形成 86 顧客焦點 ?高層管理階層每一位資深經理人均親身體驗 M＆ S的產品，得以了解顧客喜歡和想要的 M＆ S產品 ?藉由和顧客親近，增進他們所提供的產品品質和設計。 Spencer背景資料 ? Marks amp。 2020/8/23 策略形成 78 西南航空之所以能夠以低成本提供便捷服務（高品質的一種） ?是因為西南航空執(zhí)行一連串低成本實務，包括快速班機轉換、自動售票系統(tǒng)等，才能讓公司安排頻繁的班次。 ? 大陸航空負擔不起提供累計里程優(yōu)惠給搭乘經濟航線的旅客，但又不能完全不給，於是管理當局決定全面減少優(yōu)惠。 ?西南航空根據(jù)一套訂做的活動，決定了一個獨特、有價值的策略地位。 2020/8/23 策略形成 71 西南航空公司的競爭策略 在 『 便捷低成本 』 的策略定位下， ? 以密集班次與低廉票價，吸引對價格敏感及注重方便的乘客。 Pop Store Goldman Sachs Merrill Lynch McDonald’s Burger King 2020/8/23 策略形成 65 營運卓越 顧客關係 產品領導 更 親 近 更 好 更快 創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢之方法 Product leadership Customer intimacy Operational excellence SONY Johnson amp。通常會有正向或負向的現(xiàn)金流量。 威脅 (Threat) ST策略： 、設備良好的研究中心，吸引更多優(yōu)秀的研發(fā)人員，並提供多種獎勵制度，給予員工舒適的工作環(huán)境。若策略的本質並非如此，策略充其量亦不過是行銷用的口號，是無法抵擋競爭的挑戰(zhàn)。整合性策略成本管理 政 治 大 學 林