【正文】 培訓，熟悉醫(yī)院的結(jié)構(gòu)及市場定位，明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務(wù)，特別是院內(nèi)特色技術(shù)與?？茦I(yè)務(wù)，了解?？漆t(yī)生及醫(yī)院的技術(shù)骨干，充分認識本院的優(yōu)勢與劣勢所在，揚長避短，做到能熟練地向外宣傳介紹，向內(nèi)導入引進。6．聯(lián)誼活動（不定期）：學校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。其中最為重要的方面，是醫(yī)患之間、醫(yī)院與醫(yī)務(wù)人員之間、醫(yī)院與社會之間相互關(guān)系的轉(zhuǎn)變。這必將使網(wǎng)絡(luò)營銷在醫(yī)療業(yè)營銷中占據(jù)重要地位。二、STP戰(zhàn)略是醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略的主體STP戰(zhàn)略即市場細分、目標市場選擇和市場定位。網(wǎng)絡(luò)24h工作的連續(xù)性，使許多潛在醫(yī)療需求能夠在其想要購買或咨詢的第一時間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，為醫(yī)院贏得了大量的潛在客戶。在現(xiàn)階段醫(yī)院可以從以下幾方面實施自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：，需要考慮的重要問題是能否以最小的代價最有效地將商品推銷出去網(wǎng)絡(luò)營銷是醫(yī)院一種全新地經(jīng)營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道。在醫(yī)院利用傳統(tǒng)營銷手法為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了較高的顧客點擊率后，醫(yī)院就可以充分運用網(wǎng)絡(luò)營銷來實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，在不斷發(fā)展完善中逐步成熟以獨立的營銷方式出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)營銷逐步在營銷中成為主導方式，促進醫(yī)療業(yè)的健康發(fā)展。這對我國來講能做到的屈指可數(shù)，而做出這樣的嘗試還需大量時間的研究和決定。烹調(diào)方法多樣：蒸、煮、炒、燜、涼拌等可以供客人喜好選擇。積分可兌換各種小禮物、優(yōu)惠券等。2)外送可以通過電話訂購或網(wǎng)上訂購等方式，享受送面上門的服務(wù)。另外有北方湯類、包子類等贈送。4）店內(nèi)常備各種小禮物，如印有我們餐廳標志的卡片、小熊等。產(chǎn)品策略我們的餐廳主要經(jīng)營北方面食，兼有南方面食。電子商務(wù)仍處于第一代應(yīng)用之中，除了IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資外，還有人力資本費、市場推廣費等。只有不斷滿足并超越病人需求才能贏得市場，贏得病人忠誠，才能不斷創(chuàng)造優(yōu)勢品牌，形成具有強大生命力的真正醫(yī)院品牌。立足于在市場上的競爭地位，巧用競爭性市場營銷戰(zhàn)略。取而代之的是以統(tǒng)一的、全面的、不斷更新的醫(yī)療業(yè)內(nèi)部知識庫為平臺，來支持網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的擴展。最新數(shù)據(jù)表明，超過美國成為網(wǎng)民數(shù)量最多的國家，醫(yī)院在面對這一新興的巨大市場，當然要有所作為，而為什么大多數(shù)醫(yī)院在互聯(lián)網(wǎng)上卻遲遲沒有運作呢，不是醫(yī)院不想作為，而是他們找不到一種很好的切入方式進入。面對傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)被大眾“審美疲勞”的時候，醫(yī)院可以在網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕上下手，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段、內(nèi)容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場營銷方式完全以客戶的自主了解、購買意愿為初衷，沒有了傳統(tǒng)直銷中可能出現(xiàn)的買賣，消除了患者對醫(yī)院的抵觸，使客戶更容易接受。在這方面，我院的具體做法有以下兩點。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，不能過度開發(fā)。第三篇：醫(yī)院市場營銷策略民營醫(yī)院的市場營銷市場營銷是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務(wù)量、增長效益而導入的一項重要舉措，也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個關(guān)鍵步驟。最不容易被接受，最好是在院內(nèi)推廣。如果策劃得當，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。2．客戶營銷：利用客戶資源即患者資源（特別是治愈患者），介紹患者資源，給予適當?shù)尼t(yī)療照顧，需要醫(yī)生個別操作，但是應(yīng)該讓更多的人知道。盡量以意見領(lǐng)袖為主，甚至是公眾人物。每一個營銷人員都要進行崗前相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓，熟悉醫(yī)院的結(jié)構(gòu)及市場定位，明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務(wù)，特別是院內(nèi)特色技術(shù)與專科業(yè)務(wù)，了解?？漆t(yī)生及醫(yī)院的技術(shù)骨干，充分認識本院的優(yōu)勢與劣勢所在，揚長避短，做到能熟練地向外宣傳介紹，向內(nèi)導入引進。這是目前醫(yī)院市場營銷上最被推崇的一種策略。這就需要在營銷上充分認識媒介的優(yōu)劣勢，確保信息的有效傳播。在對外營銷上，要充分利用報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種載體，創(chuàng)新營銷形式，不僅深刻了解醫(yī)院動態(tài)，還要重點對醫(yī)院品牌、大型活動等重點包裝，廣泛宣傳營銷。在市場定位時，醫(yī)院要注重差異化競爭，展現(xiàn)個體的特色，展示出與其他醫(yī)院不同的優(yōu)越性、技術(shù)實高效協(xié)同辦公輕松企業(yè)運營—致得E6致得協(xié)同文檔管理系統(tǒng)力、專家隊伍、先進設(shè)備，找準市場立足點、競爭點。當前，醫(yī)院重點投入在引進知名專家和精英團隊，先進的診療設(shè)備，單純性的擴大醫(yī)院規(guī)模上，其實在營銷方面同樣需要人、財、物的大量投入。目前，許多醫(yī)院雖然在不斷地學習“新醫(yī)改”等相關(guān)政策，按照上級部門的要求開展一些“三好一滿意”“廉醫(yī)、誠信、為民”等活動，但是認識上還存在偏差，在激烈的市場競爭壓力下，醫(yī)院已逐步從單純性、公益性、福利性向經(jīng)營性轉(zhuǎn)變。我國醫(yī)療市場將逐步向全球開放，“新醫(yī)改”在全國各個地區(qū)也正在穩(wěn)步推行，部分地區(qū)計劃按照城市地域性保證一些三級甲等優(yōu)秀醫(yī)院的財政全供撥款，其他醫(yī)院將逐步推向市場，同時“新醫(yī)改”也允許社會融資的方式進入市場，允許醫(yī)生多點行醫(yī)。、經(jīng)濟學、社會學等多學科交叉的一門學科。這樣才能挖掘市場，培養(yǎng)患者對醫(yī)院的認知度、滿意度、忠誠度，否則就會逐漸導致服務(wù)水平落后，患者滿意度降低，不被患者和社會認可，慢慢失去市場。其實，正確營銷方案的投入，是一個長期受益的過程，有專家認為在營銷宣傳上的投入與產(chǎn)出比一般都在1:7以上。醫(yī)院首先要營銷的就是醫(yī)療技術(shù)，醫(yī)療技術(shù)是開展所有醫(yī)療工作的基礎(chǔ)，高精尖的技術(shù)是贏得患者的“必殺技”，比如：醫(yī)院的部分專業(yè)技術(shù)在國內(nèi)乃至國際處于領(lǐng)先水平，醫(yī)院擁有特色技術(shù)，可以更好得解除