【正文】 “醫(yī)托”：組織專業(yè)成熟的營銷員（以中年女性為宜），專在各大、中型公立醫(yī)院設點，進行交*流動營銷。5．健康講座（節(jié)假日）：學校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內健康講堂。民營醫(yī)院的市場營銷策略醫(yī)療市場營銷是指醫(yī)療機構通過創(chuàng)造并提供醫(yī)療、保健、康復、健康咨詢及其相關服務和價值，以滿足人們健康需求和欲望的一種社會及管理過程。由于民營醫(yī)院必須在醫(yī)療市場中才能求得生存和發(fā)展，實施有效的市場營銷策略就更為必要、也更為迫切，在經濟比較發(fā)達、醫(yī)療市場競爭相對比較激烈的珠三角地區(qū)尤其如此。1．樹立全員經營思想和科學的市場營銷觀念轉變職工的經營思想，以適應醫(yī)療市場形勢的同時，確立科學的市場營銷觀念，是實施市場營銷策略的前提。1．1 轉變傳統(tǒng)的行醫(yī)觀念，樹立全員參與市場經營的思想隨著醫(yī)療衛(wèi)生改革的深入和醫(yī)療市場的形成和逐步完善，醫(yī)務人員的角色也在發(fā)生悄然的變化。轉變行醫(yī)觀念，樹立全員參與經營的思想，是新形勢下醫(yī)院生存和發(fā)展對醫(yī)務人員提出的新要求，也是患者和社會對醫(yī)務人員的期待。1．2 確立科學的市場營銷觀念堅持以科學理論指導醫(yī)院市場營銷，根據本地醫(yī)療市場和自身的實際，制訂了“大市場營銷”的觀念、“以顧客為中心”的觀念、“病人至上”的觀念和“服務制勝”的觀念。醫(yī)院網絡營銷因其具有的無時空限制性、個性化和更加生動有趣的優(yōu)點將能夠為客戶提供更全面、細致、人性化的醫(yī)療服務。而且網絡營銷所具備的高附加值、人性化、個性化及相關互動化等特點，有效增進了患者與醫(yī)院之間的溝通，提高了與潛在客戶購買的成功率。醫(yī)院網絡營銷是一種服務營銷，與傳統(tǒng)營銷方式的時間限制性和以地點為中心的分銷觀念相比，醫(yī)院網絡營銷是一種時空全新理念和商務模式?？茖W合理的市場營銷戰(zhàn)略可以使醫(yī)院達到一種長期的可持續(xù)發(fā)展。一、對醫(yī)院的研究與分析是醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略的首要環(huán)節(jié)市場營銷的一個基本而顯著的特點是注重理性分析，以實證數據為基礎，突出在醫(yī)療市場的研究與分析和在市場營銷領域中的重要性。傳統(tǒng)的市場營銷方式在互聯(lián)網上已經行不通了，這就需要以一種全新的營銷方式填補這一空白，于是網絡營銷開始進入醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略的范圍。要實施醫(yī)療市場細分戰(zhàn)略，醫(yī)療市場就是由病人+就醫(yī)需要+病人信任滿意度?，F代市場營銷策略是緊緊圍繞顧客的需要開展的，努力實施醫(yī)療市場定位戰(zhàn)略，不僅要滿足病人期望的需求，還要善于挖掘顧客潛在需求。利用網絡的醫(yī)院組織機構，是由傳統(tǒng)的金字塔型的眾多病人圍繞個別醫(yī)生求醫(yī)向以病人為中心的、靈活扁平型轉變，原有各業(yè)務部門之間的“知識壁壘”被打破。通過互聯(lián)網可以隨時為大家提供所需要的服務。此外，網絡還能有助于擴大醫(yī)院業(yè)務的經營范圍，從而展開不同層次，滿足不同需求的醫(yī)療服務營銷活動。隨著網絡技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發(fā)展，用戶可以在廣闊的領域內實現多媒體信息共享和人機交互功能，正是這種發(fā)展將使得醫(yī)院傳統(tǒng)營銷發(fā)生了革命性的變化。立足于服務產品的市場增長率和市場的占有率，把握住市場發(fā)展趨勢和服務產品革新方向。立足于環(huán)境變化和內部經營狀況，運用補充型競爭戰(zhàn)略。它的有效運作是以醫(yī)院能夠使患者進入醫(yī)院網站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)營銷來完成。，逐步擴大網絡營銷的作用通過廣告宣傳擴大網絡營銷的影響力，創(chuàng)建醫(yī)院品牌形象。只有注重質量，才能提升效益。，并利用自身已有的網站，建立起自己的網絡營銷系統(tǒng)好的醫(yī)院網絡營銷主頁有一個標準，那就是當訪問者訪問這個主頁時會被深深地吸引，并且成為經常的造訪者。四、醫(yī)院網絡營銷的不足眼見為實的購物及服務習慣在人們心中已根深蒂固。而且醫(yī)院在大眾心目中的形象本來就不是很佳，更增添了網絡營銷的難度，這也就需要醫(yī)院自身在公眾心目中樹立起自己的良好的公眾形象，然后再引導人們使他們對網絡具有足夠的信任，也就事半功倍了，當然觀念的轉變還需要一個過程。網上交易是通過信息網絡傳輸商務信息進行交易的，與傳統(tǒng)紙貿易相比，減少了直接的票據傳遞和確認，因此要求網上交易比有紙交易更安全、更可靠，而就目前來看，現有網絡還不能絕對保證交易的安全。有人曾統(tǒng)計過，行業(yè)要開發(fā)和推出自己的商務網站，至少需要100萬美元。醫(yī)院網絡營銷的發(fā)展對傳統(tǒng)的直銷方式和中介銷售必將產生了巨大的影響。面對新形勢，機遇與挑戰(zhàn)并存，醫(yī)院如何抓住機遇，在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，實現持久的發(fā)展以及如何利用醫(yī)院網絡營銷創(chuàng)造服務品牌，是每個醫(yī)院管理者面對的重大課題。第五篇：市場營銷策略市場營銷策略一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略?？谖兑郧宓惡吐槔鳖悶橹?，但可根據客人要求進行調配。原料依據季節(jié)進行更換，讓你品味時令美食。2）廣告宣傳可以通過分發(fā)活動單頁、微博轉發(fā)、不定期舉辦大、小活動等方式進行宣傳。并通過組織知識問答、幸運抽獎、就餐送節(jié)日特色面食、點心等方式吸引顧客。一次性消費30元即可辦會員卡一張，成為vip會員，就餐即可積分。且在會員生日那天將會得到生日禮物及其他驚喜。因此，我們餐廳可依據季節(jié)購進時蔬，以降低成本努力達到消費者可接受的價格。3）價格基準是5元/份、7元/份、10元/元。渠道策略1）在餐廳就餐在餐廳就餐時，可以參與餐廳舉辦的小活動，如參與抽獎、幸運顧客等方式獲得各種小禮物或品嘗特色小點心的機會。讓你足不出戶，就可吃到美味的面