【正文】 口可樂高，但是其最近幾年發(fā)展迅速，已逐漸要形成與可口可樂平分天下的局面。一：產(chǎn)品的SWOT分析：百事可樂洞悉產(chǎn)品在年輕人身上的重要市場(chǎng)，采用“明星”的策略贏取了消費(fèi)者對(duì)百事可樂的忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開發(fā)百事可樂在年輕人中的市場(chǎng)，百事推出無糖、輕盈等特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。戶外視覺效果好、到達(dá)率高、價(jià)格相對(duì)低廉、主要突出產(chǎn)品品牌。百事可樂促銷副總裁布維克說，消費(fèi)者購(gòu)買百事可樂的飲料后，可以將所收集的點(diǎn)數(shù)在雅虎的網(wǎng)上換取商品。布維克說：“這將讓我們接觸到網(wǎng)上的少年人和年輕人，也能讓更多人購(gòu)買百事可樂。馬丁、“小甜甜”布萊妮等大批當(dāng)紅明星先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。而百事可樂則利用NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。七：電視媒體選擇關(guān)注度較高的媒體如中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等，適當(dāng)選擇某個(gè)時(shí)間段，節(jié)約成本，增加播放頻率，電視媒體的費(fèi)用相對(duì)高昂，建議結(jié)合公益性活動(dòng)，并在重要活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)段播放出來。8：加深品牌在消費(fèi)者心目中的形象。2：廣告在戶外文化中扮演著重要的角色。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購(gòu)貴格公司。其中，百事可樂運(yùn)用的獨(dú)具特色的名人廣告，是為它贏得市場(chǎng)的一個(gè)重要法寶。正如它在廣告詞中所言：“百事，新一代的選擇，”這是百事可樂永不松懈的追求。俗話說，貨好還得宣傳巧。三、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，開拓市場(chǎng)大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)策略。站在新時(shí)代的前沿，讓我們審視一位不屈不撓、勇于創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者——百事可樂在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略，他的成功或許會(huì)為我們帶來有益的啟迪?！保ā陡呒?jí)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》272頁(yè)）然而僅僅是這樣，對(duì)于百事而言并不足夠。最初在香港，百事可樂推出張國(guó)榮為香港的“百事巨星”，展開了一個(gè)中西合璧的音樂行銷攻勢(shì)。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝，配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，同時(shí)“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。2002年F鄭秀文加盟百事音樂巨星家族，他們的加入為百事可樂演繹出更加精彩的“百事樂章”。當(dāng)介紹平菇的廣告一出，顧客已在店門前排成長(zhǎng)龍，收到了很好的效果。這幅畫藝術(shù)形象生動(dòng)，并將廣告的意圖隱藏在畫面之中，使人在獲得耐人尋味的藝術(shù)享受的同時(shí)，激發(fā)起購(gòu)買欲望。一個(gè)天真活潑的小女孩正抓著“梯檔”向上攀登，她右腳蹬在第五級(jí)，左腳已跨到第九級(jí)，小腦袋微微后仰，勇敢而又自信。由于南北貨商品有較強(qiáng)的季節(jié)性，在經(jīng)營(yíng)中既要貨源充足，品種齊全，保證供應(yīng)；又要使季節(jié)性商品及時(shí)銷售，避免積壓損耗，商店十分重視搜集各種商品知識(shí)資料，利用商品陳列，采用多種廣告形式，介紹各種商品知識(shí)。王菲的音樂在亞洲樂壇別具一格，王菲為百事所拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創(chuàng)作的歌曲《存在》表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無比的外形和矯健炫目的舞姿把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。在同老對(duì)手可口可樂 的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡。首先，可樂是一種經(jīng)驗(yàn)品，因此巨額的廣告支出僅僅是產(chǎn)品高質(zhì)量的信號(hào)。百事可樂，是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌。曾有這樣一個(gè)事例：某國(guó)煙草公司派了一名推銷員去海灣旅游區(qū)推銷該公司的“皇冠牌”香煙，但該地區(qū)香煙市場(chǎng)已被其他公司的牌子所占領(lǐng)，該推銷員苦思無計(jì)，在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發(fā)，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上“禁止吸煙”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。對(duì)于廣告成效的測(cè)量，可以只檢測(cè)廣告是否能使消費(fèi)者從一個(gè)階段前進(jìn)到另一個(gè)階段，而使購(gòu)買商品的概率隨之增加一、傳遞信息，溝通產(chǎn)需廣告的最基本功能就是認(rèn)識(shí)功能。先后為其代言的明星們，中國(guó)有蔡依林 古天樂 韓庚、蔡依林、古天樂 黃曉明、羅志祥等，國(guó)外有麥當(dāng)娜、布蘭妮 貝克漢姆、東方神起 等等。總預(yù)算約為三億一千六百萬。可口可樂公司的經(jīng)營(yíng)非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。網(wǎng)絡(luò)媒體的作用：1：網(wǎng)絡(luò)媒體不受時(shí)空的限制 2：信息的限制量大 3：互動(dòng)性強(qiáng)。6：媒體需要的費(fèi)用較低。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選“百事可樂最佳電視廣告片”等等。（1）體育角逐。比之余可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動(dòng)畫運(yùn)用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺?！毖呕⒌臉?biāo)志將會(huì)印在百事可樂公司總數(shù)15億個(gè)飲料瓶上的標(biāo)簽紙上，包括百事可樂。六：百事可樂主要策略的運(yùn)用 。二：廣告目標(biāo)地區(qū)主要是在沿海的經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū) 三：廣告目標(biāo)市場(chǎng)本次廣告活動(dòng)的主要展開目標(biāo)為年輕人為主，將百事可樂打造成節(jié)日慶祝的首選飲料。大家現(xiàn)在想想百事可樂的營(yíng)銷銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于可口可樂的，我想這里一定離不開百事的營(yíng)銷技巧吧。百事可樂從美國(guó)市場(chǎng)上音樂名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是開始在世界各地都采用這樣的策略，尋找當(dāng)?shù)刂母枋置餍?，拍攝受當(dāng)?shù)貧g迎的廣告，音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營(yíng)銷成功正在它感悟了音樂的溝通魅力，這是一種很好的溝通。1993年，成都全國(guó)糖煙酒訂貨全上，娃哈哈集團(tuán)別出心裁，請(qǐng)了一支由金發(fā)碧眼的洋小姐組成的游行隊(duì)伍，在街上身披綬帶，向路人分發(fā)娃哈哈宣傳品。盡管娃哈哈和那些國(guó)際知名大名牌相比，還稚嫩的像個(gè)孩子，但在短短的十年內(nèi)，娃哈哈已成為今天中國(guó)食品行業(yè)的“大哥大”，這與它出奇制勝的廣告宣傳及公共關(guān)系分不開。他們帶來的是兩臺(tái)手提式不銹鋼羊肉切片機(jī)。食品機(jī)械研究所首先對(duì)東來順飯莊作了認(rèn)真分析：（1）它是北京久負(fù)盛名的涮羊肉飯莊，菜肴風(fēng)味獨(dú)特，社會(huì)影響大。銷售公司轉(zhuǎn)制也并非一帆風(fēng)順，在銷售前景好的地區(qū)，轉(zhuǎn)制往往比較順利，但在匯源市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱、銷售戰(zhàn)線比較長(zhǎng)的華南地區(qū)，由于匯源在當(dāng)?shù)劁N售沒有在北方市場(chǎng)火爆，有的經(jīng)理不太愿意轉(zhuǎn)制，還想吃“大鍋飯”。而一旦專營(yíng)公司運(yùn)作市場(chǎng)不利，各事業(yè)部有權(quán)利選擇另外的經(jīng)銷商，使專營(yíng)公司時(shí)時(shí)面臨壓力。匯源按區(qū)域把全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)劃分為東北、華北、華南等6大區(qū)域公司，下轄85家銷售子公司。然而，隨著匯源業(yè)務(wù)規(guī)模與產(chǎn)品線不斷擴(kuò)大，管理上的壓力越來越大，一個(gè)大營(yíng)銷總部根本沒有能力做好匯源的產(chǎn)品。冷灌裝生產(chǎn)線的好處是能更好地保持果汁營(yíng)養(yǎng)成分，口感更好一些，但其引進(jìn)單價(jià)高達(dá)1500萬美元，比熱灌裝生產(chǎn)線要貴三分之二，因此匯源猶豫了2年。匯源銷售收入達(dá)15億元，在果汁市場(chǎng)占有率達(dá)23%。在廣告宣傳方面，寶潔拍攝和播放了小天鵝服務(wù)人員向消費(fèi)者推薦：“碧浪”和“汰漬”洗衣粉的廣告，小天鵝拍攝了“好機(jī)用好劑”的廣告。這次會(huì)議是一個(gè)精心策劃的招待會(huì)，隨著時(shí)間的轉(zhuǎn)移，實(shí)踐證明洗衣機(jī)和洗衣粉還不能相互取代，如今這兩個(gè)企業(yè)變成了更好的合作伙伴。3．專賣獎(jiǎng)勵(lì)：是經(jīng)銷商在合同期內(nèi)，在碳酸飲料中專賣百事可樂系列產(chǎn)品，百事可樂公司根據(jù)經(jīng)銷商銷量、市場(chǎng)占有情況及百事可樂公司合作情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。1．季度獎(jiǎng)勵(lì)：在每一季度結(jié)束后的兩個(gè)月內(nèi)，按一定進(jìn)貨比例以產(chǎn)品形式給予。4．下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)：是對(duì)當(dāng)年完成銷量目標(biāo)、繼續(xù)和百事可樂公司合作，且已續(xù)簽銷售合同的經(jīng)銷商的次年銷售活動(dòng)的支持，此獎(jiǎng)勵(lì)在經(jīng)銷商完成次年第一季度銷量的前提下，在第二季度的第一個(gè)月以產(chǎn)品形式給予。寶潔一年在國(guó)內(nèi)銷售洗衣粉幾十萬噸，一包洗衣粉只有幾百克，可以想象，有多少人通過使用寶潔的洗衣粉了解小天鵝。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)小天鵝來說，在與寶潔合作的過程中，學(xué)習(xí)了寶潔對(duì)消費(fèi)者需求獨(dú)到的研究方法，根據(jù)各國(guó)、各地消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)習(xí)慣，先后推出了不同檔次、不同功能的產(chǎn)品，使小天