【正文】 近 50 個，占總量約 %。如國際商會大廈，為從事國內(nèi)、國際貿(mào)易物流等行業(yè)的公司所看好，這些公司看重的是中心區(qū)未來發(fā)展前景及便利。 由于利用較多的空中花園與共同空間，可能寫字樓的利用率將受到一定的影響，應(yīng)在頂部空 間適當(dāng)增加共同空間以及配合象征大廈身份及特征的商務(wù)活動中心及俱樂部內(nèi)容。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 售后包租策略 針對投資客戶來講可以推出售后包租三年的方 案，從而降低投資商風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)其購買，此項(xiàng)策略有一定風(fēng)險(xiǎn)，可用于銷售后期。 特色服務(wù) （ 1）、 凡是在本大廈購買 50 平方米或者更小的單位即 可辦理產(chǎn)權(quán)證。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 人脈、泛營銷 行業(yè)的關(guān)聯(lián)性、行業(yè)的集聚性是企業(yè)選者辦公場所考慮的重要因素之一，因此很容吸引同行，以及相關(guān)行業(yè)的共同入駐。對于在某一時間段內(nèi)購買一定面積寫字樓的客戶贈送地下車位一個或免車位費(fèi) 3－ 5 年，以達(dá)到促銷目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 6）在 CEPA 的助推下， 預(yù)計(jì) 今后寫字樓的 整體成交量將會在金融保險(xiǎn)業(yè)、顧問咨詢業(yè)、物流業(yè)及其他與 CEPA 相關(guān)行業(yè) 會 有所提高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 B、入駐公司面積大小 ? 中小面積：一般建筑面積大小集中在 100 平方米左右，如貿(mào)易、電子、電腦、軟件、設(shè)計(jì)、廣告咨詢、禮品、醫(yī)藥、外資駐深辦事處等； 公司行業(yè)類型 貿(mào)易 電子 設(shè)計(jì) 實(shí)業(yè) 電腦 科技 咨詢 其他 數(shù)量 13 6 6 5 5 5 5 17 比例 21% % % 8% 8% 8% 8% % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 靈活運(yùn)用價(jià)格策略，及促銷系列組合。 會計(jì) 中介 數(shù)量（批） 108 76 49 48 19 3 56 359 比 例 % % % % % % % 100% 需求總面積（㎡） 32704 18535 15558 12960 14900 1230 14447 110234 比 例 % % % % % % % 100% 從客戶需求情況來看，實(shí)業(yè)、投資和貿(mào)易 類的客戶所占比例最高，其次是電子、法律會計(jì)律師事務(wù)所，金融證券類客戶所占比例不高 （ 2）寫字樓客戶需求面積分析 面積 100 100—200 200—300 300—400 400—500 500—1000 1000以上 合計(jì) 批數(shù) 50 128 74 36 10 34 27 359 比例 % % % % % % % 100% 金融證券類客戶雖然數(shù)量比例不高，但單位需求面積最大，平均建筑面積為 784平方米；寫字樓客戶需求建筑面積集中在 300 平方米以內(nèi)，占 % 營銷措施 廣告、網(wǎng)絡(luò)、條幅、直銷、優(yōu)惠促銷等和靈活的價(jià)格策略（低開高走，穩(wěn)步上揚(yáng)）， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從供應(yīng)量來看 預(yù)計(jì)南區(qū)明年市場供應(yīng)量約為 萬㎡，北區(qū)供應(yīng)量約為 萬㎡， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樓盤名稱 供應(yīng)量（銷售存量） 英龍展業(yè)中心 萬㎡ 有色金屬大廈 萬㎡ 銀座國際 萬㎡ 財(cái)富廣場 1 萬㎡ 喜年中心 ㎡ 本元大廈 ㎡ 自由之光 ㎡ 總計(jì) ㎡ 中心區(qū)未來兩年供應(yīng)分析 未來兩年 內(nèi) 總供應(yīng)量 （新增加 134 萬㎡加上 萬㎡市場存量，加上未來要拍賣地塊 40 萬㎡） 將 至少 超 過 200 萬 ㎡，對后市造成的銷售壓力極大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中心區(qū)寫字樓供求分析 中心區(qū)未來總體概述 預(yù)計(jì)明年整個中心區(qū)總體供應(yīng)量約為 134 萬㎡（明年新增供應(yīng)量約 萬㎡，加上今年年底市場空置量約 萬㎡，今年 7 月份中心區(qū)四塊地公告拍賣，在第一輪拍賣中流拍，其規(guī)劃建筑面積超過 40 萬平方米，不會成為明年的新增加供應(yīng)量） 。 2020年， 若 加上 已推出的“ 羅湖商務(wù)中心 ” 、 “ 聯(lián)通大廈 ” 、 “ 廣電大廈 ” 、 “ 財(cái)富廣場 ，本元大廈” 等寫字樓，估計(jì) 新增 的寫字樓總建筑面積將達(dá) 80— 100 萬平方米。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在 新登記 企業(yè)數(shù)量增加 、 寫字樓傳統(tǒng)旺季以及交易慣性 、 在金融保險(xiǎn)業(yè)、顧問咨詢業(yè)、物流業(yè)及 其他與 CEPA 相關(guān)行業(yè)的帶動下，預(yù)計(jì) 以后 整體成交量將會有所提高。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 安 聯(lián) 大 廈 一、宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析 CEPA 對深圳地產(chǎn)市場的影響 將于 2020 年 1 月 1 日起正式實(shí)施的《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》（簡稱 CEPA）涉及 273 類香港產(chǎn)品零關(guān)稅優(yōu)惠 、放寬內(nèi)地對香港服務(wù)業(yè)的準(zhǔn)入領(lǐng)域以及貿(mào)易便利化三方面。 目 錄 一、宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析 ..................................................................３ CEPA 對深圳地產(chǎn)市場的影響 ............................................３ 香港會展業(yè)對深圳的影響 ...................................................５ 二、中心區(qū)寫字樓市場狀況分析 ..................................................５ 年深圳寫字樓市場供求解析 .........................................５ 中心區(qū)寫字樓供求分析 .......................................................６ 片區(qū)價(jià)格走勢分析 ..............................................................９ 片區(qū)內(nèi)寫字樓市場供應(yīng)類型現(xiàn)狀特征分析 .................... １０ 中心南區(qū)與北區(qū)對比分析 ............................................... １１ 三、中心區(qū)寫字樓個案分析（中央商務(wù)大廈、國際商會大廈） １２ （一）中央商務(wù)大廈： ......................................................... １２ （二）國際商會大廈 ............................................................ １５ 四、寫字樓客 戶特征分析 ......................................................... １６