綿陽兩彈星商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書商業(yè)地產(chǎn)(存儲版)
【正文】 地產(chǎn)資料近千個(gè)。 定位： 人與自然、人與科技、人與精神享受對話的場所。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 因此，我們 把目標(biāo)客戶鎖定在四川省及全國，其中綿陽市約占 20%份額 ，成都市約占 35%份額 ，外地城市約占 35%份額、國外約占 10%份額。 外企、合資企業(yè)高級職員 在綿陽市雖然這一群人數(shù)并不太多，但成都市這個(gè)群卻非常龐大，科技博物館對他們還是具有很大的誘惑力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 成本價(jià)值取向：項(xiàng)目整體綜合成本加開發(fā)商期望利潤。 在次基礎(chǔ)上，追求差異性產(chǎn)品的附加值，追求產(chǎn)品高附加值會造成成本的增加，但價(jià)格可隨之有所上升。 由上圖可以看出一個(gè)基本結(jié)論，價(jià)格越高，安全性越底，大約在450 元 /人次附近與當(dāng)量值“ 5”接近，這是風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)，即項(xiàng)目 的成功率為 50%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 15 通三者之間的平面上和空間中的分離，確保游客安全。 二、品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn) 制定遠(yuǎn)期、近期品牌戰(zhàn)略計(jì)劃 導(dǎo)入項(xiàng)目品牌的 CIS 戰(zhàn)略，以項(xiàng)目的獨(dú)特形象樹立品牌。本項(xiàng)目的營銷定位，主要是通過整合與項(xiàng)目開發(fā)、營銷有關(guān)的各種要素，進(jìn)行立體整合營銷。 第一節(jié) 立體營銷方案與操作細(xì)則 為了抓住開業(yè)前、后的契機(jī)，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下： 一、展點(diǎn)促銷 在綿陽潛在的有購買力的客戶群經(jīng)常活動的地點(diǎn)，設(shè)展點(diǎn)宣傳促銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。推薦媒體：四川旅游 DM廣告雜志 廣播媒體：當(dāng)前許多互動 性強(qiáng)、時(shí)尚、生活的欄目，使得廣播擁有了一批忠實(shí)聽眾，可以及時(shí)、不間斷地通過廣播傳達(dá)博物館不同訊息。 第三節(jié) 辦事處 在省會城市成都，是西部 唯一的重要交通樞紐，也是西部唯一的交易中心，是入川游客的集散地，在成都的城區(qū)中心地帶設(shè)立“綿陽科技博物館”駐成都辦事處 ，用于接待全國各地來蓉的游客。 戶外媒體：包括城市戶外廣告、高速公路戶外廣告 、車身廣告 等，受眾流動性強(qiáng)，適合 進(jìn)行概念宣傳。建議媒體：綿陽電視臺、四川衛(wèi) 視、成都電視臺 報(bào)紙媒體：可以最為及時(shí)、全面的傳達(dá)博物館訊息，傳播內(nèi)容能夠做到比較具體詳實(shí)，保存性好、傳閱 率高、成本較低，適宜大幅度地進(jìn)行軟性廣告介紹或促銷活動及時(shí)報(bào)道，是在廣告投放中采用最基本的媒體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 尋三國遺志，看現(xiàn)代文明。 16 制訂項(xiàng)目統(tǒng)籌管理系統(tǒng) 在策劃思路確定后，應(yīng)立即制定項(xiàng)目開發(fā)的統(tǒng)籌管理體系，以達(dá)到項(xiàng)目開發(fā)過程的嚴(yán)謹(jǐn)性、安全性，對質(zhì)量、成本、價(jià)格等進(jìn)行嚴(yán)格控制，使統(tǒng)籌計(jì)劃的每個(gè)接點(diǎn)都 按時(shí)、按量完成，達(dá)到預(yù)期市場回報(bào)的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益，從而保證品牌的延伸。 品牌 —— 信任度：消費(fèi)者在購 買時(shí)，更關(guān)注品牌，因此而產(chǎn)生信任度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 12 對我們項(xiàng)目而言，單價(jià)直接影響消費(fèi)心理?；境杀炯永麧櫂?gòu)成基本價(jià)，一般市場定價(jià)原則由三個(gè)價(jià)值取向構(gòu)成。 旅行社游客 綿陽的地理位置， 是四川各大旅行社通往省內(nèi)許多景點(diǎn)的必經(jīng)之 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 文、教圈人士 該群文化素質(zhì)較高，追求自由的工作和生活方式，對于精神追求不一定奢華，但要有品位，并注重生活質(zhì)量。通過良好的服務(wù)，使游客在體會到“高科技參觀享受”的基礎(chǔ)上，更體會到“上帝”的滋味，把這種體會變化成傳播，使品牌通過本項(xiàng)目的開發(fā)、銷售、服務(wù)、物業(yè)管理過程中達(dá)到“知名度、美譽(yù)度、社會認(rèn)知度”的提升，為今后的銷售提供“無形資產(chǎn)”，再使無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成有形資產(chǎn)。 （一）平面布局 本項(xiàng)目規(guī)劃的主力有三個(gè)，三個(gè)經(jīng)營點(diǎn)成“一字形”排開，博物館在中間、兩側(cè)分別是 5D電影院和風(fēng)洞。在同等建筑成本的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出時(shí)尚前衛(wèi)、富有創(chuàng)意的博物館，更重要的是展品的高科技含量性。 本項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的 自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用所處位置的交通要道，為來館游覽的游客來帶便利，使博物館與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四、風(fēng)險(xiǎn)（ T） 市場因素 從目前綿陽市的市場看，項(xiàng)目 目前暫 時(shí) 沒 有任何可比性及參照性。 根據(jù)綿陽市委、市政府打造六大精品旅游區(qū)的精神 , “兩彈一星”科技博物館屬我市六大精品旅游區(qū)之一，該項(xiàng)目是綿陽紅色工科旅游的優(yōu)勢所在，它的建成將成為綿陽旅游的一大亮點(diǎn)，具有較大的社會效益和現(xiàn)實(shí)意義，符合我該旅游發(fā)展總體 規(guī)劃。 三、機(jī)會點(diǎn)（ O） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。垃圾實(shí)現(xiàn)無害化處理，空氣質(zhì)量優(yōu)良，城市綠化覆蓋率達(dá)到 ％。其位于綿陽市上風(fēng)位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環(huán)境良好，無污染源，空氣質(zhì)量佳。綿陽市位于四川省西北部，是全國的科技城市，以其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊(yùn)構(gòu)成了綿陽市鮮明的地域特色。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二節(jié) 項(xiàng)目 SWOT分析 一、優(yōu)勢（ S） 自然環(huán)境 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 綿陽交通設(shè)施完善，是川西北重要的交通樞紐。先后被命名為全國文明城市、全國衛(wèi)生城市、全國造林綠化十佳城市、全國園林綠化先進(jìn)城市和聯(lián)合國改善人居環(huán)境示范城市，目前正在爭創(chuàng)國家環(huán)境保護(hù)模范城市。擁有中國工程物理研究院、中國空
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