商業(yè)地產招商計劃書(存儲版)
【正文】 場調研和競爭對手研究、目標、潛力,客戶的瑣定， 客戶資料的分類管理。216。216。十七 招商部日常管理簡述216。招商員每日上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略十六 招商導視系統(tǒng)216。(已落實)十一 一號樓整體招商工作推進表一號樓招商工作推進表類別項目描述負責人完成日期前期工作商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場調研已經開始工作魏瀛鋒 12月25日~12月30日 確定功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積 在新分割方案確定的前提下制作魏瀛鋒1月5日之前 制定具體的招商項目明細 項目分類 、目標客戶的定位、招商區(qū)域地點魏瀛鋒1月5日之前制定宣傳推廣計劃及開支預算廖瑞臻1月5日之前制定各種招商項目的租金費用、編制租金表 魏瀛鋒1月5日之前印制招商海報、簡章、價目表開發(fā)商制作，招商公司出文字稿及確定配圖虞沖1月5日招商文本招商手冊虞沖1月5日租賃合同廖瑞臻1月10日物管文本物管部1月10日裝修要求開發(fā)商1月15日制定詳盡的廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案虞沖1月15日確定媒體及發(fā)布計劃虞沖1月15日確定新聞媒體操控方案虞沖1月15日整體形象推廣方案虞沖1月15日招商時間節(jié)點全面開展招商工作魏瀛鋒1月16日 招商整體形象推廣執(zhí)行虞沖1月16日 制定整體的以招商帶動銷售的計劃虞沖1月16日 首輪招商結束 魏瀛鋒2007年3月1日招商工作流程圖一、 確定招商目標客戶階段策 劃 部信 息 部招 商 部招商目標客戶資料收集→篩選→分類匯總工作ⅰ策劃項目包裝答客問統(tǒng)一說詞一份吸引人的招商手冊及折頁…ⅱ收集各類廠商資料初步聯(lián)絡客戶負責人并取得聯(lián)系方式…ⅲ業(yè)態(tài)分割規(guī)劃制定招商工具合作條件招商招商管理表格…招商目標客戶表二、確認目標客戶意向階段ⅰ招商部落實對各個目標客戶的跟進招商人員ⅱ跟進招商人員二次聯(lián)絡目標客戶并收集意向ⅲ信息部繼續(xù)收集各類客戶資料轉交至招商部N檔案留檔客戶意向意向客戶資料表接下階段Y三、意向客戶聯(lián)絡洽談階段意向客戶跟進聯(lián)絡洽談→篩選→分類匯總工作ⅳ跟進人員詳細了解意向客戶需求及想法ⅲ跟進人員上門拜訪意向客戶并介紹項目ⅱ跟進人員聯(lián)系意向客戶并預約拜訪時間ⅰ跟進人員發(fā)送DM、招商書至意向客戶意向客戶洽談表四、客戶合作條件洽談階段洽談表會議記錄重審合作條件/檔案留檔招商部根據規(guī)劃商討各意向客戶的經營位置及面積各合作條件等并
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