商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 流程圖一、 確定招商目標(biāo)客戶階段策 劃 部信 息 部招 商 部招商目標(biāo)客戶資料收集→篩選→分類(lèi)匯總工作ⅰ策劃項(xiàng)目包裝答客問(wèn)統(tǒng)一說(shuō)詞一份吸引人的招商手冊(cè)及折頁(yè)…ⅱ收集各類(lèi)廠商資料初步聯(lián)絡(luò)客戶負(fù)責(zé)人并取得聯(lián)系方式…ⅲ業(yè)態(tài)分割規(guī)劃制定招商工具合作條件招商招商管理表格…招商目標(biāo)客戶表二、確認(rèn)目標(biāo)客戶意向階段ⅰ招商部落實(shí)對(duì)各個(gè)目標(biāo)客戶的跟進(jìn)招商人員ⅱ跟進(jìn)招商人員二次聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶并收集意向ⅲ信息部繼續(xù)收集各類(lèi)客戶資料轉(zhuǎn)交至招商部N檔案留檔客戶意向意向客戶資料表接下階段Y三、意向客戶聯(lián)絡(luò)洽談階段意向客戶跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)洽談→篩選→分類(lèi)匯總工作ⅳ跟進(jìn)人員詳細(xì)了解意向客戶需求及想法ⅲ跟進(jìn)人員上門(mén)拜訪意向客戶并介紹項(xiàng)目ⅱ跟進(jìn)人員聯(lián)系意向客戶并預(yù)約拜訪時(shí)間ⅰ跟進(jìn)人員發(fā)送DM、招商書(shū)至意向客戶意向客戶洽談表四、客戶合作條件洽談階段洽談表會(huì)議記錄重審合作條件/檔案留檔招商部根據(jù)規(guī)劃商討各意向客戶的經(jīng)營(yíng)位置及面積各合作條件等并由跟進(jìn)人員洽談報(bào)價(jià)單以及意向商鋪申請(qǐng)單YN合作條件接下階段五、審批及簽訂意向書(shū)\正式合同階段招商經(jīng)理匯總并跟進(jìn)所有意向客戶洽談情況招商經(jīng)理意向客戶合作條件審核→批準(zhǔn)→分類(lèi)匯總工作ⅳ意向客戶進(jìn)場(chǎng)日期及裝修時(shí)間等等審核ⅲ意向客戶合作條件、租金、優(yōu)惠等等審核ⅱ意向客戶經(jīng)營(yíng)區(qū)域、位置、面積等等審核ⅰ意向客戶經(jīng)營(yíng)品牌、種類(lèi)、檔次等等審核合同簽訂N跟進(jìn)人員重新洽談審 批意向客戶Y合約擬定簽約客戶資料表簽 約提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并支付意向金或定金客戶最后條件差距由雙方協(xié)商談判解決十二 一號(hào)樓招商計(jì)劃截止時(shí)間完成整體招商率2007年2月15日完成一號(hào)樓一樓部分的80%招商2007年2月10日基本完成超市和餐飲區(qū)的招商2007年2月20日基本完成網(wǎng)絡(luò)會(huì)所和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的招商2007年2月20日基本完成1號(hào)樓二樓50%的招商十三 招商營(yíng)銷(xiāo)推廣本項(xiàng)目屬三線城市，根據(jù)實(shí)際情況及業(yè)態(tài)需求和目標(biāo)客戶的投資習(xí)慣與輻射力，在媒體組合上與大中城市的模式有所差異。充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)。招商員每日上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略十六 招商導(dǎo)視系統(tǒng)216。216。十七 招商部日常管理簡(jiǎn)述216。 電話拜訪和面訪。216。招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。 全員培訓(xùn)。216。216。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力,客戶的瑣定， 客戶資料的分類(lèi)管理。216。216。適
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