鄭州永華公寓開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 月 30 日 200 塊 長(zhǎng)江路、徽州大道附近的大中型寫字樓 4萬(wàn) 派單 50萬(wàn)份單頁(yè) “地毯式轟炸” 派單將作為本項(xiàng)目 始終堅(jiān)持的 渠道推廣方式，具有受眾面積大， 攔截過(guò)往客戶等具有重要意義。 四 、開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣手段 權(quán)重 3 月 4 月 5 月 6 月 售樓中心開(kāi)放 推廣亮相 開(kāi)盤日 認(rèn)籌日 第一階段：亮相期 第 二 階段： 認(rèn)籌 期 第 三 階段： 開(kāi)盤 期 高打高入 /綜合營(yíng)銷：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、候車亭、車體、短信、電梯間、派單、路演、酒會(huì)等 確保 3月 20日前準(zhǔn)備工作全部就緒 銷售目標(biāo)： 350套 本項(xiàng)目開(kāi)盤前 ， 營(yíng)銷推廣手段 以報(bào)廣、派單、短信、路演等 主， 作為啟動(dòng)市場(chǎng)的核心手段。針對(duì)具有居住需求的客戶，及公寓投資者。本項(xiàng)目特殊的 項(xiàng)目特性，必須兼顧到商務(wù)客群 、居住客群、 投資客群 三種客戶，所以針對(duì)不同的人群 ，短時(shí)間必須贏得共鳴！ 四、 產(chǎn)品任務(wù) 如何在最短 的時(shí)間內(nèi) 打透產(chǎn)品 ？ 本項(xiàng)目根據(jù)營(yíng)銷推廣定位 ，對(duì)產(chǎn)品提出 doho概念，這一個(gè)全新的概念 足以 闡釋項(xiàng)目核心 。而要在短短的時(shí)間內(nèi)引發(fā)銷售熱潮，就要求我們必須 施行“強(qiáng)攻市場(chǎng)”！ 開(kāi)盤 前實(shí)現(xiàn)客戶來(lái)訪 2800組 目標(biāo)論證： 客戶來(lái)訪是實(shí) 現(xiàn)本項(xiàng)目 銷售目標(biāo)的核心，所以為了終極目標(biāo)，按照正常 1： 8 的成交率，在開(kāi)盤前現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶至少實(shí)現(xiàn)2800 組，保證 銷 量！ 開(kāi)盤前實(shí)現(xiàn) 日均來(lái)訪 47 組 目標(biāo)論證：根據(jù) 2800 組來(lái)訪目標(biāo) ，以兩個(gè)月推廣期算，則折合每天實(shí)現(xiàn)約 47 組的來(lái)訪。 開(kāi)盤一舉 實(shí)現(xiàn) 350 套的 銷量 ，保證公寓部分盡快實(shí)現(xiàn)清盤。本項(xiàng)目必須要一戰(zhàn)成功！ 三、 客群任務(wù) 如何在 最短的時(shí)間找到目標(biāo)客群？ 新項(xiàng)目的入市，面對(duì)目標(biāo)最核心的 就是找對(duì)購(gòu)買人群。 易居公寓：指銀座，適宜居住 的私密戶型 。 （ 3） 第三階段 ：開(kāi)盤期 時(shí)間： 5月 18日 5月 31 日，周期 12 天， 做開(kāi)盤前后 的銷售沖刺 ，同為宣傳期。直擊 目標(biāo) 受眾 候車亭 +車體 +短信 +電梯間 +派單 第一階段的營(yíng)銷推廣，以 5大快捷渠道為市場(chǎng)切入點(diǎn) ，迅速 掀起 市場(chǎng)大潮 ！ 候車亭 名稱 數(shù)量 路段 執(zhí)行日期 主題 費(fèi)用 候車亭 200 塊 望江路、潛山路、長(zhǎng)江路、黃山路 3月 25日 4月 30日 SOHO 之后看 DOHO 30120 ㎡ 商務(wù) /易居公寓 聯(lián)合體震撼入市 暫定 4萬(wàn) 車體廣告 名稱 線路 數(shù)量 執(zhí)行日期 主題 費(fèi)用 車體 待選 10輛 3月 25日 4月 30日 SOHO 之后看 DOHO 30120 ㎡ 商務(wù) /易居公寓 聯(lián)合體震撼入市 暫定 4萬(wàn) 短信 群發(fā) 名稱 針對(duì)對(duì)象 執(zhí)行日期 星期 次數(shù) 單價(jià) 費(fèi)用 短信 2535 歲的中堅(jiān)群體。為保證認(rèn)籌的成功 ，就必須篩選客戶。 繳納相應(yīng)的認(rèn)籌金。 □活動(dòng)預(yù)算： 3萬(wàn)元 活動(dòng) 2 5 月 25 日盛大開(kāi)盤儀式 □目的：進(jìn)入最后的銷售期，所有推廣結(jié)果都是為今天的收獲。 名稱 針對(duì)對(duì)象 執(zhí)行日期 數(shù)量 范圍 費(fèi)用 派單 針對(duì)寫字樓內(nèi)的商務(wù)、公寓群體 5月 18日 5月 31 日 20萬(wàn)份 與第二階段等同 2萬(wàn) 小結(jié)： 候車亭 +車體 +短信 +派單等 渠道費(fèi)用合計(jì)為 五、公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)思想 酒會(huì) +開(kāi)盤儀式 雙活動(dòng) 本階段進(jìn)入產(chǎn)品的深入訴求期，認(rèn)籌活動(dòng)的展開(kāi)十分重要。 名稱 針對(duì)對(duì)象 執(zhí)行日期 數(shù)量 范圍 費(fèi)用 派單 針對(duì)寫字樓內(nèi)的商務(wù)、公寓群體 5月 1日 5 月 17日 20萬(wàn)份 與第一階段等同 4萬(wàn) 小結(jié)： 候車亭 +車體 +短信 +派單等 渠道費(fèi)用合計(jì)為 五、公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)思想 2 大 主題 活動(dòng) 持續(xù) 推進(jìn) 本階段進(jìn)入產(chǎn)品的深入訴求期 ，認(rèn)籌活動(dòng)的展開(kāi)十分重要。 □ 內(nèi)容： 售樓部開(kāi)放剪彩儀式、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話、 現(xiàn)場(chǎng)文藝演出 熱鬧啟動(dòng)。 所有的營(yíng)銷推廣手段 ，在平靜的市場(chǎng)上掀起一波“ doho 購(gòu)房潮”！ 本階段任務(wù) 3 月 25 日 全城 亮相， Doho 轟動(dòng) 合肥 任務(wù)：打響項(xiàng)目知名度，傳播 doho概念 ，迅速積累相應(yīng)購(gòu)房客戶。 綜合營(yíng)銷 （ 1）關(guān)于 高打高入 第一，入市期競(jìng)爭(zhēng)必須高打高入！ 本項(xiàng)目在 3 月末入市，正處于銷售的旺季 ，市場(chǎng)上眾多項(xiàng)目紛紛亮相 ，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ，只有高達(dá)高入才能壓制對(duì)手！ 第二， 350 套開(kāi)盤目標(biāo)必須高打高入！實(shí)現(xiàn)銷售 350 套銷售目標(biāo) ，采用平緩的營(yíng)銷推廣手段是很難實(shí)現(xiàn)的，走奇兵才能進(jìn)行 突破！ 第三，高打高入 的核心思想，是高調(diào)、 高目標(biāo) 、 高頻率， 三 高 策略為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保駕護(hù)航！ （ 2）關(guān)于 綜合營(yíng)銷 綜合營(yíng)銷就是 擺脫單一的營(yíng)銷推 廣手法 ，運(yùn)用一切可以利用的 方式 ，進(jìn)行市場(chǎng)的傳播。易居公寓 這也是 營(yíng)銷推廣 的核心任務(wù)點(diǎn)！ 一、 品牌任務(wù) 如何在最
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