【正文】 所有推廣結(jié)果都是為今天的收獲。為保證認(rèn)籌的成功 ，就必須篩選客戶。 （ 3） 第三階段 ：開盤期 時(shí)間： 5月 18日 5月 31 日，周期 12 天， 做開盤前后 的銷售沖刺 ，同為宣傳期。本項(xiàng)目必須要一戰(zhàn)成功！ 三、 客群任務(wù) 如何在 最短的時(shí)間找到目標(biāo)客群？ 新項(xiàng)目的入市，面對(duì)目標(biāo)最核心的 就是找對(duì)購(gòu)買人群。而要在短短的時(shí)間內(nèi)引發(fā)銷售熱潮，就要求我們必須 施行“強(qiáng)攻市場(chǎng)”！ 開盤 前實(shí)現(xiàn)客戶來訪 2800組 目標(biāo)論證： 客戶來訪是實(shí) 現(xiàn)本項(xiàng)目 銷售目標(biāo)的核心，所以為了終極目標(biāo)，按照正常 1： 8 的成交率，在開盤前現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶至少實(shí)現(xiàn)2800 組，保證 銷 量！ 開盤前實(shí)現(xiàn) 日均來訪 47 組 目標(biāo)論證：根據(jù) 2800 組來訪目標(biāo) ，以兩個(gè)月推廣期算，則折合每天實(shí)現(xiàn)約 47 組的來訪。針對(duì)具有居住需求的客戶，及公寓投資者。 3 月 25 日 4月 30 日 每周二、每周五 4 萬(wàn)條 /次，第一階段發(fā)布 10 次，共計(jì)40 萬(wàn)條 元 /條 萬(wàn) 電梯間 名稱 針對(duì)對(duì)象 執(zhí)行日期 數(shù)量 范圍 費(fèi)用 電梯間 針對(duì)寫字樓內(nèi)的商務(wù)、公寓群體 3月 25日 4月 30 日 200 塊 長(zhǎng)江路、徽州大道附近的大中型寫字樓 4萬(wàn) 派單 50萬(wàn)份單頁(yè) “地毯式轟炸” 派單將作為本項(xiàng)目 始終堅(jiān)持的 渠道推廣方式，具有受眾面積大， 攔截過往客戶等具有重要意義。 □具體方案另做 □費(fèi)用預(yù)算： 3萬(wàn)元 小結(jié)：活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用為 7萬(wàn)元 【第二階段費(fèi)用預(yù)算】 媒體費(fèi)用 10萬(wàn) +渠道費(fèi)用 萬(wàn)元 +活動(dòng)費(fèi)用 7萬(wàn)元 = 萬(wàn) 元 第六章 第三階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行 5月 18 日 5月 31日 一、營(yíng)銷推廣思想 階段口號(hào) 碩果豐收 客戶維系 闡述：本階段隨著認(rèn)籌的完成，全面進(jìn)入準(zhǔn)客戶的維護(hù)方面，確保開盤成交率的成功！ 本階段任務(wù) 盛大 開盤 ， 最后沖刺 任務(wù)：持續(xù)炒作 活動(dòng)維持熱度， 做好認(rèn)籌客戶的維系工作 ， 為 開盤 做好基礎(chǔ)鋪墊！ 二、營(yíng)銷推廣主題 5 月 25 日 Doho 開盤 30120㎡商務(wù)居住聯(lián)合體 簽約進(jìn)駐 本階段作為強(qiáng)勢(shì)傳播期，直接傳達(dá)認(rèn)籌信息，從而引起購(gòu)房客戶的注意！ 三、媒體推廣組合 媒體組合思想 報(bào) 廣 +軟文 +網(wǎng)絡(luò) 本階段媒體推廣依然采用報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)三種主要推廣手法，三管齊下，進(jìn)行打開市場(chǎng)。 月 31 日 五 段發(fā)布 2次，共計(jì) 8萬(wàn)條 派單 10 萬(wàn)份單頁(yè)集中散發(fā) 派單將作為本項(xiàng)目始終堅(jiān)持 的渠道推廣方式，具有受眾面積大，攔截過往客戶等具有重要意義。所以在活動(dòng)上 ，采用現(xiàn)場(chǎng) +外展活動(dòng) ，持續(xù)掀起看房熱潮！ 活動(dòng) 1 銷售中心 盛裝 開放儀式 □ 地點(diǎn)： 銷售中心現(xiàn)場(chǎng) □日期： 3 月 25 日 □ 目的： 配合鋪天蓋地的推廣模式， 現(xiàn)場(chǎng)特別舉行一場(chǎng)活動(dòng)，迅速引起 市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)。 針對(duì)此而進(jìn)行銷售內(nèi)容調(diào)整 二 、營(yíng)銷推廣執(zhí)行思想 核心思想 高打高入 第二章 開盤營(yíng)銷推廣任務(wù) 在開盤前，我們面臨以下任務(wù)，只有解決 所有任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)最終 銷售目標(biāo)。 二、 市場(chǎng)任務(wù) 如何在最短的時(shí)間內(nèi) 啟動(dòng)市場(chǎng)？ 從入市到開盤期間，要完成 350 套銷售量 ，這樣短的時(shí)間內(nèi) ，啟動(dòng)市場(chǎng)具有一定的挑戰(zhàn)性 。 三 、 開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分 營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)示意圖 開盤前營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)劃分 根據(jù)開盤前的營(yíng)銷推廣時(shí)間，將推廣周期劃分為 3 大階段，每個(gè)階段 根據(jù)需要，做不同的 營(yíng)銷手段制定！ （ 1）第一階段：亮相期 時(shí)間： 3月 25日 4月 30 日，周期 35 天 ，首次在市場(chǎng) 上亮相！ 本階段為強(qiáng)推期。 □內(nèi)容： 產(chǎn)品展示位、 現(xiàn)場(chǎng)演出、 現(xiàn)場(chǎng)派單活動(dòng) □費(fèi)用預(yù)算： 6000 元 /次 ， 5次 合計(jì) 3萬(wàn) 活動(dòng) 3 春節(jié)電影節(jié)，看房送 門票 □目的： 為更好的吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶來訪 ，同時(shí)可在市場(chǎng)造成一定聲勢(shì) ，引起部分關(guān)注！ □ 地點(diǎn)： 合肥某劇院 □日期： 4 月 26 日晚 □內(nèi)容：凡活動(dòng)前到現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，均贈(zèng)送電影票一張 ；活動(dòng)當(dāng)日 ，現(xiàn)場(chǎng)講解及答謝購(gòu)房者的厚愛和支持，拉取現(xiàn)場(chǎng)選票。 活動(dòng) 1 5 月 23 日客戶答謝酒會(huì)儀式 □目的：維系已經(jīng)認(rèn)籌客戶，增強(qiáng)開盤的成交比率，展示公司實(shí)力，產(chǎn)生歸屬感。 活動(dòng) 1 合肥房展會(huì) 盛裝亮相 □ 時(shí)間： 5 月初 □ 目的： 在房展會(huì)上亮相，可以有效吸引一部分購(gòu)房客戶，這是與其它樓盤進(jìn)行很好對(duì)比的一個(gè)重頭戲！ □ 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)咨詢、 禮品派發(fā)、小型演出等。 任何一個(gè)媒體上都以這個(gè)概念 傳播，穿透市場(chǎng)！ 三、 媒體 推廣 組合 媒體