鄭州永華公寓開盤前營銷推廣策劃案(已修改)
2025-05-28 02:58 本頁面
【正文】 前言 本方案根據(jù) 工程節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，而針對公寓部分進(jìn)行的開盤營銷推廣 方案 制定 。本著開盤目標(biāo)的核心宗旨 ，為使本項(xiàng)目取得 迅速的成功，將運(yùn)用 整體推廣手段，實(shí)現(xiàn)最終的效益 目標(biāo)。 “不鳴則已，一鳴驚人” ，前期運(yùn)籌帷幄，后期 決勝千里！ 目錄 第 一章 開盤 營銷推廣目標(biāo) 第二章 開盤 營銷推廣 任務(wù) 第三章 開盤前營銷推廣思想 第 四 章 第一階段 營銷推廣 執(zhí)行 第五 章 第二階段營銷推廣執(zhí)行 第六章 第三階段營銷推廣執(zhí)行 第七章 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 第一章 開盤營銷推廣目標(biāo) 開盤 實(shí)現(xiàn) 銷售 350 套 目標(biāo)論證 ： 作為本項(xiàng)目 ，開盤實(shí)現(xiàn) 350 套銷售目標(biāo)，是制定策略的核心。 開盤一舉 實(shí)現(xiàn) 350 套的 銷量 ，保證公寓部分盡快實(shí)現(xiàn)清盤。而要在短短的時(shí)間內(nèi)引發(fā)銷售熱潮，就要求我們必須 施行“強(qiáng)攻市場”！ 開盤 前實(shí)現(xiàn)客戶來訪 2800組 目標(biāo)論證： 客戶來訪是實(shí) 現(xiàn)本項(xiàng)目 銷售目標(biāo)的核心，所以為了終極目標(biāo)，按照正常 1： 8 的成交率，在開盤前現(xiàn)場來訪客戶至少實(shí)現(xiàn)2800 組，保證 銷 量！ 開盤前實(shí)現(xiàn) 日均來訪 47 組 目標(biāo)論證：根據(jù) 2800 組來訪目標(biāo) ，以兩個(gè)月推廣期算，則折合每天實(shí)現(xiàn)約 47 組的來訪。這個(gè)來訪量將是一個(gè)挑戰(zhàn)， 運(yùn)用普通的推廣手段無法達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。 第二章 開盤營銷推廣任務(wù) 在開盤前，我們面臨以下任務(wù)，只有解決 所有任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)最終 銷售目標(biāo)。這也是 營銷推廣 的核心任務(wù)點(diǎn)！ 一、 品牌任務(wù) 如何在最短的時(shí)間內(nèi)打響項(xiàng)目品牌？ 做為一個(gè)全 新的項(xiàng)目， 首先要打響項(xiàng)目的品牌，在購房者中 引起關(guān)注。這是進(jìn)入市場后的首要問題。 二、 市場任務(wù) 如何在最短的時(shí)間內(nèi) 啟動(dòng)市場？ 從入市到開盤期間，要完成 350 套銷售量 ，這樣短的時(shí)間內(nèi) ，啟動(dòng)市場具有一定的挑戰(zhàn)性 。 所以在媒體、渠道、活動(dòng)等各方面的都要采用 非常規(guī)手段 。本項(xiàng)目必須要一戰(zhàn)成功！ 三、 客群任務(wù) 如何在 最短的時(shí)間找到目標(biāo)客群？ 新項(xiàng)目的入市，面對目標(biāo)最核心的 就是找對購買人群。本項(xiàng)目特殊的 項(xiàng)目特性，必須兼顧到商務(wù)客群 、居住客群、 投資客群 三種客戶，所以針對不同的人群 ，短時(shí)間必須贏得共鳴！ 四、 產(chǎn)品任務(wù) 如何在最短 的時(shí)間內(nèi) 打透產(chǎn)品 ？ 本項(xiàng)目根據(jù)營銷推廣定位 ，對產(chǎn)品提出 doho概念，這一個(gè)全新的概念 足以 闡釋項(xiàng)目核心 。而新概念的傳播 ，必須要“集中爆發(fā)”，瞬間大街小巷都充斥著這種概念 ，以此引起市場全面關(guān)注！ 第三章 開盤前營銷推廣思想 一 、營銷推廣主題 望江路 自由商務(wù)易居公寓 doho 聯(lián)合體 望江路：突出地段優(yōu)勢，表示所處位置的黃金發(fā)展前景。 自由商務(wù)： 指金座 ，自由組合商務(wù)空間。針對對象 小型商務(wù)企業(yè)，投資 者。 易居公寓：指銀座，適宜居住 的私密戶型 。針對具有居住需求的客戶，及公寓投資者。 doho 聯(lián)合體 ： doho 指的 是 商務(wù)居住聯(lián)合體的概念。 針對此而進(jìn)行銷售內(nèi)容調(diào)整 二 、營銷推廣執(zhí)行思想 核心思想 高打高入 綜合營銷 （ 1）關(guān)于 高打高入 第一，入市期競爭必須高打高入！ 本項(xiàng)目在 3 月末入市，正處于銷售的旺季 ，市場上眾多項(xiàng)目紛紛亮相 ，導(dǎo)致市場競爭加劇 ，只有高達(dá)高入才能壓制對手！ 第二， 350 套開盤目標(biāo)必須高打高入！實(shí)現(xiàn)銷售 350 套銷售目標(biāo) ，采用平緩的營銷推廣手段是很難實(shí)現(xiàn)的，走奇兵才能進(jìn)行 突破！ 第三，高打高入 的核心思想，是高調(diào)、 高目標(biāo) 、 高頻率， 三 高 策略為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保駕護(hù)航！ （ 2）關(guān)于 綜合營銷 綜合營銷就是 擺脫單一的營銷推 廣手法 ，運(yùn)用一切可以利用的 方式 ，進(jìn)行市場的傳播。 媒體 推廣包括 報(bào)紙、 網(wǎng)絡(luò) ； 渠道推廣包括 短信 、派單、候車亭、 車體、電梯間 、道旗等 ； 活動(dòng)推廣包括 路演、電影節(jié)、 現(xiàn)場活動(dòng) 、答謝酒會(huì) 等 ，烘托現(xiàn)場氛圍 。 三 、 開盤前營銷節(jié)點(diǎn)劃分 營銷推廣節(jié)點(diǎn)示意圖 開盤前營銷推廣節(jié)點(diǎn)劃分 根據(jù)開盤前的營銷推廣時(shí)間，將推廣周期劃分為 3 大階段，每個(gè)階段 根據(jù)需要，做不同的 營銷手段制定！ （ 1）第一階段：亮相期 時(shí)間： 3月 25日 4月 30 日，周期 35 天 ，首次在市場 上亮相！ 本階段為強(qiáng)推期。 （ 2）第 二 階段： 認(rèn)籌期 時(shí)間： 5月 1日 5月 1
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