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魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊word(存儲版)

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【正文】 房地產(chǎn)資料近千個。 第四十三條以出讓方式取得土地使用權(quán)的,轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)后,受讓人改變原土地使用權(quán)出讓 合同約定的土地用途的,必須取得原出讓方和市、縣人民政府城市規(guī)劃行政主管部門的同意,簽訂土地使用權(quán)出讓合同。 以劃拔方式取得土地使用權(quán)的,轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)報(bào)批時(shí),有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府按照國務(wù)院規(guī)定決定可以不辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)的,轉(zhuǎn)讓方應(yīng)當(dāng)按照國 務(wù)院規(guī)定將轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所獲收益中的土地收益上繳國家或者作其他處理。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。具體亦法由國務(wù)院規(guī)定。 設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),應(yīng)當(dāng)向工商行政管理部門申請?jiān)O(shè)立登記。 第二十七條依法取得的土地使用權(quán),可以依照本法和有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定,作價(jià)人股,合資、合作開發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)。 第二節(jié)土地使用權(quán)劃撥 第二十二條土地使用權(quán)劃拔,是指縣級以上人民政府依法批準(zhǔn),在土地使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其 使用,或者將土地使用權(quán)無償交付給土地使用者使用的行為。 第十九條國家對土地使用者依法取得的土地使使權(quán),在出讓合同約定的使用年限屆滿前不收回:在特殊情況下,根據(jù)社會公共利益的需要,可以依照法律程序提出收回,并根據(jù)土地使用者使用土地的實(shí)際年限和開發(fā)土地的實(shí)際情況給予相應(yīng)的補(bǔ)償。 采取雙方協(xié)議方式出讓土地使用權(quán)的出讓金不得低于按國家規(guī)定所確定的最低價(jià)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第五條房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)當(dāng)遵守法律和行政法規(guī),依法納稅。 (五)行業(yè)政策學(xué)習(xí) 中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法 ( 1 9 9 4 年 7 月 5 日全國人民代表大會常務(wù)委員會通過 1 9 9 4 年 7 月 5 日中華人民共和國主席令第 2 9 號公布) 第一章總則 第一條為了加強(qiáng)對城市房地產(chǎn)的管理,維護(hù)房地產(chǎn)市場秩序,保障房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益,促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,制定本法。居室是家庭的 領(lǐng)地 ,講究一定的私密性,大門一開,有玄關(guān)阻隔,外人對室內(nèi)就不能一覽無余。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。 平臺 平臺是指供居住者進(jìn)行室外活動的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。即公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。對購房者而言,綠化率高為好。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 套內(nèi)面積 俗稱 地磚面積 。 開間 住宅設(shè)計(jì)中,住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之 間的實(shí)際距離。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 實(shí)用面積 它是 建筑面積 扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。 建 筑面積 住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成 空間的水平面積,如果計(jì)算多、高層住宅的建筑面積,則是各層建筑面積之和。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。高層物業(yè),以最低層的銷售價(jià)為起步價(jià)。 房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利,也就是房屋各 項(xiàng)權(quán)益的總和,即房屋所有者對該房屋財(cái)產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。 城市居住區(qū) 城市居住區(qū)一般稱居住區(qū),泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合,并與居住人口規(guī)模 30000~ 50000人相對應(yīng),配建有一整套較完善的、能滿足該區(qū)居民物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。 共同共有房產(chǎn):指兩個或兩個以上的人,對全部共有房產(chǎn)不分份額地享有平等的所有權(quán)。在成都市通常意義上指的現(xiàn)房是指項(xiàng)目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。 二手房 二手房即舊房。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。它是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷售的住宅,在住宅未出售之前,住宅的產(chǎn)權(quán)(擁有權(quán)、占有權(quán)、處分權(quán)、收益權(quán))歸國家所有。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。根據(jù)調(diào)查,投資者 最為看重商業(yè)氛圍、交通條件和經(jīng)營特色。 域型、超區(qū)域型。從購物中心的規(guī)模和人均 GDP來看,當(dāng)前購物中心有超越合理規(guī)模的可能,但結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的特征,則只能說達(dá)成了基本的產(chǎn)品平衡。 因?yàn)樽≌瑢儆谝淮涡酝顿Y,住宅的實(shí)用價(jià)值體現(xiàn)為居住的實(shí)用性,其在使用過程中并不能創(chuàng)造新的價(jià)值,其價(jià)值隨著折舊值的增高而減少。 百貨類商業(yè)房地產(chǎn) 各類百貨商場 超市類商業(yè)房地產(chǎn) 好又多、家樂福 家居建材類 /自行組裝類商業(yè)房地產(chǎn) 宜家、百安居 工廠直銷折扣店類商業(yè)房地產(chǎn) 北京燕莎奧特萊斯店 商業(yè)街類商業(yè)房地產(chǎn) 廣州北京路、武漢江漢路 商品批發(fā)類商業(yè)房地產(chǎn) 各類服裝城、電器城等 各 類商品市場商業(yè)房地產(chǎn) 電子市場、家具城等 娛樂類商業(yè)房地產(chǎn) 電影院、民俗村、劇院等 餐飲類商業(yè)房地產(chǎn) 各類餐飲店 購物中心類商業(yè)房地產(chǎn) Shopping Mall 建筑底商商業(yè)房地產(chǎn) 寫字樓底商、公寓底商、住宅底商等 商業(yè)地產(chǎn)分類 商業(yè)房地產(chǎn)的分類比較復(fù)雜,不同的標(biāo)準(zhǔn)就有不同的商業(yè)形態(tài),國際上主要使用劃分方式有五種:行業(yè)類型的不同、消費(fèi)行為的不同、建筑形式的不同、市場范圍的不同和開發(fā)規(guī)模的不同。從下面兩個圖表中,我們可以清晰地出,雖然住宅仍然占據(jù)主流地位,但商業(yè)物業(yè)在投資者的追捧下,呈高速發(fā)展態(tài)勢, 2000年商業(yè)物業(yè)的銷售增幅達(dá)到 %, 2002年的銷售增幅也在30%。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,一季度濟(jì)南市土地交易價(jià)格同比上漲 %,其中住宅用地上漲 %,在全國居第 14位。今年頭 3個月,濟(jì)南市商品房住房銷售 2287件,同比減少 %;銷售面積 ,同比減少 %;銷售金額 ,同比減少 %。新開工面積、土地開發(fā)面積是反映房地產(chǎn)發(fā)展程度的重要指標(biāo)。 3) 、還有一部分企業(yè)是手中有地而由于種種原因項(xiàng)目沒有開工。 04年 有開發(fā)工作量的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的數(shù)目下降。據(jù)了解,截至 12月末,濟(jì)南市累計(jì)銷售各類房屋面積為 248萬平方米,比上年下降 %,其中,住宅銷售 平方米,下降 %;辦公樓銷售 ,下降 %。 2020 年 1— 12 月, 房地產(chǎn) 新開工面積 為 ,12月新開工面積增長很快,一舉扭轉(zhuǎn) 111月新開工面積同比下降的趨勢,基本追平 2020年同期水平 ;而 商業(yè)用房新開工面積 增長迅速,比 2020年同期上升了 ,成為商品房開工面積增長主力軍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ,生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目比重增加。加上房屋更新、舊城改造用相關(guān)的配套設(shè)施用商業(yè)營業(yè)用房,建房總量約 80― 100億平方米,比前 20個高出 60%倍左右;農(nóng)村住房隨著農(nóng)民生活的改善也將保持每年 6億平方米的建設(shè)規(guī)模,近期不會下降。目前每年投資惡已接近 1萬億元,是各行各業(yè)中投資最高,拉動經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)經(jīng)的行業(yè)。 ,城市面貌變化大,但科技含量不高。近幾年每年穩(wěn)定在 , 2001年為 。 目前全國約有三分之一的物業(yè)管理企業(yè)是從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派生出來的,這種建管不分的體制決定了物業(yè)管理從屬于、依附于、受制于房地產(chǎn)開發(fā) 。到 2020年,城鎮(zhèn)住宅達(dá)到適用、經(jīng)濟(jì)、美觀、安全的要求,工程質(zhì)量、功能質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量基本滿足居民長期居住需求。 我國住宅產(chǎn)業(yè)仍處在初級階段,屬勞動密集型產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)化率僅為 15%,施工企業(yè)人均年竣工面積長期在 20多平方米徘徊。 “ 九五 ” 期間,城鎮(zhèn)住宅年均建成 ,合 886萬套;農(nóng)村住宅年均建成 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。 偉業(yè)顧問 二 00 五年九月四日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、 集團(tuán)、公司經(jīng)營理念 (一)集團(tuán)、公司經(jīng)營理念介紹 —— 請策劃組準(zhǔn)備發(fā)言稿 (二)魯能領(lǐng)秀城項(xiàng)目開發(fā)理念 —— 楊總 (三)集團(tuán)、公司管理制度學(xué)習(xí) —— 綜合事物部 二、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 (一)我國房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 “ 九五 ” 期間,中國住房體制發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變,舊的住房分配體制基本打破,新的住房體制初步形成。 經(jīng)過 10年推廣,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已廣泛進(jìn)入普通家庭,在住宅信息傳輸方式上,許多新建住宅小區(qū)采用了寬帶網(wǎng)絡(luò)。 “ 十五 ” 期間,要通過加快推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化,使科技進(jìn)步對住宅產(chǎn)業(yè)的增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到 35%以上。 我國目前物業(yè)管 理仍屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè), 80%以上物業(yè)管理員工來自城市企事業(yè)單位下崗分流人員、部隊(duì)復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人以及農(nóng)村剩余勞動力。相當(dāng)于前三十年的 ,平均每年建房數(shù)量為 3億平方米,折合 375萬套。 存在的問題是企業(yè)數(shù)量太多,投資盲目性較大,部分地區(qū)出現(xiàn)了區(qū)域性過熱和結(jié)構(gòu)性過剩的苗頭。住宅建設(shè)占社會固定資產(chǎn)投資的比例,最高時(shí)期達(dá)到了 %, “ 八五 ” 時(shí)期為 %, “ 九五 ” 時(shí)期為 %。相當(dāng)于前二十年的綜合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新 房地產(chǎn)資料近千個。 投資 、建設(shè)情況 2020年濟(jì)南市 房地產(chǎn)業(yè)較快發(fā)展。 2020年濟(jì)南商品房整體銷售略有下降,但商業(yè)營業(yè)用房銷售增長迅速。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。據(jù)了解濟(jì)南市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在聊城、濰坊、青島等地均有開發(fā)項(xiàng)目。從目前濟(jì)南市在建的房地產(chǎn)項(xiàng)目來看,多數(shù)是往年的續(xù)建項(xiàng)目,而今年以來由于在經(jīng)營性用地供地方面要求嚴(yán)格,新開工項(xiàng)目很少。目前全市商品房平均銷售價(jià)格為 2998元 /平方米。 一季度濟(jì)南市土地交易價(jià)格繼續(xù)上漲,商品房銷售火爆,而二手房銷售價(jià)格漲幅一般,在全國 35個大中城市中列 25 位。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,?一鋪養(yǎng)三代?的投資理念開始廣為傳誦。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 購物中心成為開發(fā)熱點(diǎn) 截至 2020年底,國內(nèi)省會以上城市購物中心的總體數(shù)量已經(jīng)超過 300家,其中僅 2020年一年新增的購物中心就達(dá) 94 家,占購物中心總量的 %,達(dá)到了一個歷史最高點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 全國購物中心發(fā)展商類型劃分 投資商 零售商 地產(chǎn)商 其他 13% 29% 56% 2% 商業(yè)街和住宅底商成為投資熱點(diǎn) 雖然購物中心最為開發(fā)商所青睞,但是,從投資者的角度出發(fā)卻非如此。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新 房地產(chǎn)資料近千個。 公房 公房也稱公有住房, 國 有住宅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新 房地產(chǎn)資料近千個。公有住房通過住宅消費(fèi)市場出售給個人和家庭,也就轉(zhuǎn)為私有住宅。 現(xiàn)房 所謂現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證)的商品房,消費(fèi)者在這一階段 購買商品房時(shí)應(yīng)簽出售合同。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 爛尾 的情況一般不會發(fā)生在房產(chǎn)推出銷售的時(shí)候的,而是隨著項(xiàng)目的不斷推進(jìn),一步步顯現(xiàn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。多層住宅,不帶花園的,一般以一樓或頂樓的銷售價(jià)為起價(jià);帶花園的住宅,一般以二樓或五樓做為銷售的起價(jià)。定金合同從 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。只要當(dāng)事人有違約行為且在主觀上有過錯,無論是否給對方造成損失,都要支付違約金。開發(fā)商在出售商品房時(shí)計(jì)算的建筑面積存在公共面積的分?jǐn)倖栴}。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。 套(單元)建筑面積 =套內(nèi)建筑隊(duì)面積 +分?jǐn)偟霉媒ㄖ?duì)面積。目前我國大量城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般要限定在 5米左右,不能任意擴(kuò)大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新 房地產(chǎn)資料近千個。 綠化率 綠化率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。 公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) 將建筑物整棟的公用建筑面積除以整棟樓各套套內(nèi)建筑面積之和,得到建筑物的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。 陽臺 陽臺是指供居住者進(jìn)行室外活動、晾曬衣物等的空間。 公共綠地
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