【正文】 經(jīng)濟(jì)建設(shè)，必定會(huì)加大力度吸引外資，所以充分表明滁州的市場(chǎng)需求還是相當(dāng)大的。 本資料來(lái)自 30 二、住宅 根據(jù)前期我司對(duì)于住宅市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，滁州當(dāng)?shù)爻尸F(xiàn)兩頭大中間小的特點(diǎn)，即 8090平方米的小面積戶型最好銷售， 120平方米以上次之，而 100115平方米內(nèi)的戶型銷售最為困難。 在前期宣傳時(shí)，以相同區(qū)域毛坯房的價(jià)格做精裝修入市，以此吸引客戶。） 招商策略 本資料來(lái)自 39 SP活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 招商說(shuō)明會(huì) 意向簽約會(huì) 本資料來(lái)自 40 SP節(jié)點(diǎn) 人員 作用 招商說(shuō)明會(huì) 滁州政府有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)、各意向主力店代表、小業(yè)態(tài)業(yè)主、滁州當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w。 本資料來(lái)自 41 招商節(jié)點(diǎn)控制 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招商期為 1824個(gè)月，需結(jié)合工程進(jìn)度，商家正式簽約基本都在工程現(xiàn)房后臨近交房階段，因此前期接觸、蓄水過(guò)程會(huì)比較漫長(zhǎng)。這樣的免租方案能保障項(xiàng)目在幾年內(nèi)可做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不至于發(fā)生集中商家撤離的情況（前期一次性免除造成的最大弊端），從而緩解開(kāi)發(fā)商的持續(xù)經(jīng)營(yíng)壓力。 本資料來(lái)自 51 二、實(shí)施方案： 按照正常推案節(jié)奏進(jìn)行銷售與招商，也就是按照銷售時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格銷售商鋪，而 3年后本案商鋪的銷售價(jià)格區(qū)間大約在 2500028000元 /㎡ 之間。 成功執(zhí)行上海、蘇州房地產(chǎn)項(xiàng)目十多個(gè)，如： 《 沿海 本資料來(lái)自 62 徐建：策劃主管 重點(diǎn)大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)，從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃近四年； 成功策劃、包裝房地產(chǎn)項(xiàng)目十余個(gè)，代表個(gè)案 《 長(zhǎng)春銀座 》 、 《 萬(wàn)年 101摩天購(gòu)物中心 》 、 《 俄羅斯步行街 》 、 《 華東食品城 》 、《 華茂新天地 》 、 《 金信裝飾物流城 》 、 《 溫沙堡國(guó)際溫泉度假中心 》 、 《 親水灣花園 》 等 。 本資料來(lái)自 61 蘇成：銷售經(jīng)理 從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃近四年； 成功銷售執(zhí)行、案前策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目 5個(gè)，代表個(gè)案《 美麗園 》 、 《 藍(lán)天家園 》 、 《 華東食品城 》 、《 華茂新天地 》 等 。 本資料來(lái)自 53 三、推廣費(fèi)用 前期的招商推廣，費(fèi)用應(yīng)按商鋪銷售價(jià)格的 15%來(lái)計(jì)算。 本資料來(lái)自 49 推 廣 策 略 本資料來(lái)自 50 一、概述 由于滁州住宅市場(chǎng)除價(jià)格略有下降之外，銷售狀況仍保持良好，而辦公樓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)屬于空白，所以本案的住宅與辦公樓只要準(zhǔn)確定位出擊市場(chǎng)，銷售應(yīng)不是問(wèn)題。 本資料來(lái)自 45 招商小貼示 免租策略： 一般大型主力店首次進(jìn)駐一個(gè)區(qū)域必然要求較多的優(yōu)惠政策，根據(jù)我司多年從事商業(yè)地產(chǎn)招商的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于特定的大型主力店應(yīng)實(shí)施免租策略。 各主要媒體對(duì)于簽約會(huì)進(jìn)行全面報(bào)道，一方面能增加項(xiàng)目知名度，另一方面也增加廣告效應(yīng)。（項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)、簽約儀式、意向簽約會(huì)。 本資料來(lái)自 35 精裝修如何推廣： 本案周邊豐樂(lè)路的住宅樓盤均價(jià)在 35003700元 /平方，且均為毛坯房。所以我司認(rèn)為市場(chǎng)的空白既是機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)，必須在定位以及配套服務(wù)上有所亮點(diǎn)。 對(duì)于辦公樓市場(chǎng)而言，最終需求為企業(yè)的辦公需求，需求程度的最佳判斷參數(shù)為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè) (如金融、法律、咨詢、財(cái)務(wù)等行業(yè) )的發(fā)展。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得知，市場(chǎng)上商家和消費(fèi)者都有需求，只是由于兩者之間缺少溝通媒介，而不能將這種需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，我們項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)也成功填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。免費(fèi)的公共娛樂(lè)設(shè)施可穿插分布。 業(yè)態(tài)排布列表： 本資料來(lái)自 20 普及店 綜合服務(wù)功能店 銀行、郵政、通信： 1F沿街，面積約 300500。 ? 核心主力店和主力店是擁有國(guó)內(nèi)外知名品牌、商譽(yù)和口啤的連鎖店或?qū)I(yè)賣場(chǎng)，具有極強(qiáng)的消費(fèi)號(hào)召力，開(kāi)業(yè)之地往往人氣聚集、商氣鼎盛，產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng)和經(jīng)營(yíng)收益，使購(gòu)物中心更具活力。 本案所在地豐樂(lè)路以傳統(tǒng)業(yè)態(tài)尤其以餐飲為主 ,而且多為中小規(guī)模居多，缺少大型、知名中西式餐飲。 本資料來(lái)自 10 小結(jié)： 滁州市民固有的消費(fèi)心理為習(xí)慣于購(gòu)買現(xiàn)房，對(duì)期房缺少認(rèn)同度，而目前并不被看好的市場(chǎng)大環(huán)境則加劇了這種消費(fèi)慣性。 本資料來(lái)自 7 滁州部分住宅樓盤概況表： 區(qū)域 樓盤 位置 規(guī)模 物業(yè)類型 戶型（㎡） 均價(jià)（元 /㎡ ） 備注 市中心 水石廣場(chǎng) 南譙北路、天長(zhǎng)路交界處 10萬(wàn) 多層 86， 101 127 維也納春天 明光路與定遠(yuǎn)路交叉口 55099 12棟多層 90、 911 137 4180 城南區(qū) 盛世華庭 湖心路東紫薇北路西 40萬(wàn) 多層、聯(lián)排別墅 8 10119， 233 多層 2950 別墅 4250 已開(kāi)發(fā) 18萬(wàn)㎡， 明珠園 西門子路 10萬(wàn) 多層 87— 128 待定 前期開(kāi)發(fā)已發(fā)圍墻廣告 城西區(qū) 藍(lán)溪都市家園 豐樂(lè)北路，交警支隊(duì)邊（本案對(duì)面） 10萬(wàn) 多層 8 1011 126 3800 一期售磬，二期在售，三期接受預(yù)定 豐樂(lè)世家 豐樂(lè)北路 37577 6棟多層 2棟小高層 1棟 9層商務(wù)公寓 59— 130 3600 城南區(qū) 金色河畔 育新西路 28號(hào) 45792 多層、小高層 8 116 4000 城東區(qū) 以老住宅為主，還未有新盤在售 本資料來(lái)自 8 住宅市場(chǎng)小結(jié)： 滁州房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，整體市場(chǎng)還不夠成熟。 滁州的機(jī)會(huì)： 雖如此，滁州市還是有著較好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，隨著國(guó)家對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，蘇南地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，和“泛長(zhǎng)三角”概念的提出，滁州將迎來(lái)一次重大的發(fā)展機(jī)遇，如能利用好此次機(jī)會(huì)，滁州將迎來(lái)一次發(fā)展良機(jī)，本案也能擁有更為優(yōu)越的市場(chǎng)條件。市境自東南向北分別與南京市、揚(yáng)州市、淮安市毗鄰。 3）區(qū)域： A、中心城區(qū)，南