滯銷房源優(yōu)勢(shì)分析暨銷售技巧培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 解決辦法主要在銷講上引導(dǎo)，避開(kāi)同面積三房不談，分析南北臥室利用時(shí)間，消除客戶疑慮，加深景觀位置的銷講。 本資料來(lái)自 23 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 146㎡ — 觀景戶型 本資料來(lái)自 24 位置優(yōu)勢(shì)： 此戶型位于 10東三單元西戶，處于社區(qū)中 心位置，被兩條水系包圍 ,距緊鄰中心廣場(chǎng)、小 廣場(chǎng)，周邊娛樂(lè)、休閑、健身功能齊全，位于社 區(qū)中間位置，居住安靜。 本資料來(lái)自 29 產(chǎn)品劣勢(shì)及解決辦法： 此戶型的劣勢(shì)在于頂層露臺(tái)面積不集中，利用率不高，弱化了露臺(tái)的功能性，從而降低了戶型的性價(jià)比。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實(shí)用性和小面積多起居室性價(jià)比高的方面多闡述。 銷講重點(diǎn)： 戶型設(shè)計(jì)、高性價(jià)比 本資料來(lái)自 46 一房一廳 48㎡ — 全陽(yáng)光小戶型 本資料來(lái)自 47 位置優(yōu)勢(shì)： 此戶型為東一單元西戶，緊鄰社區(qū)第二條水系，近水近景，能夠達(dá)到身臨其境的感覺(jué)，樓前屋后 即可停車，快捷方便；水系步道，南北通達(dá)，在 景觀變換中悠閑出入 本資料來(lái)自 48 戶型優(yōu)勢(shì)： 客廳、臥室、廚房均朝陽(yáng)，另有觀景陽(yáng)臺(tái)，功 能齊全，絕版小戶型。 本資料來(lái)自 45 產(chǎn)品劣勢(shì)及解決辦法： 此戶型的露臺(tái)略顯窄小，有失復(fù)式戶型的大氣，另外各房間開(kāi)間稍小，感覺(jué)緊促。 戶型優(yōu)勢(shì)： 底層戶型雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，功能性強(qiáng)，通風(fēng)采光效果好，客廳、雙臥朝陽(yáng)，符合北方人居住習(xí)慣， 露臺(tái)集中，保證觀景效果的同時(shí)利用率得到最大化。 本資料來(lái)自 27 四房?jī)蓮d三衛(wèi) 160㎡ — 觀景復(fù)式 本資料來(lái)自 28 位置優(yōu)勢(shì)： 此戶型位于 9處于社區(qū)中心位置，同時(shí)又緊鄰社區(qū)主出入口，出行方便，樓前后均有停車位，東為環(huán)形車道，西靠水系景觀帶。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實(shí)用性和小面積多起居室性價(jià)比高的方面多闡述。 戶型優(yōu)勢(shì)： 114㎡ 精致面積設(shè)計(jì)，功能齊全，雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，客廳、廚房方正大空間視野開(kāi)闊，真正的南北通透；房間利用率高，無(wú)過(guò)道、拐角個(gè)房間光線充足；中間戶型避免東照西曬，保溫節(jié)能效果更好。 針對(duì)現(xiàn)階段的 “ 滯銷房源 ” ， 應(yīng)多認(rèn)識(shí)到此些戶型 的位置優(yōu)勢(shì) 、 景觀優(yōu)勢(shì) 、 戶型優(yōu)勢(shì) 、 戶型的劣勢(shì) 引導(dǎo)銷講 ， 變被動(dòng)為主動(dòng) ， 快速銷售 ！ 本資料來(lái)自 4 何為滯銷房源 ？ 滯銷只是相對(duì)于同一項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)比之下 ， 銷售速度快與慢和先銷后銷之分；這種區(qū)別是由于銷售者主觀意識(shí)和
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