5如何進(jìn)行庫存處理之——降龍十八掌(存儲(chǔ)版)
【正文】 第八掌：大力發(fā)展團(tuán)的業(yè)務(wù) 節(jié)假日比較適發(fā)展購業(yè)務(wù)。在尋找到有團(tuán)購 經(jīng)驗(yàn)的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個(gè)人形式合作，就會(huì)大幅度降低營銷成本。據(jù)了解，某品牌的南京渠道商手上曾有大量的運(yùn)動(dòng)鞋服，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人土提醒和策劃，該渠道商找到了一個(gè)方法。沒有消費(fèi)需求，廠家就要想辦法創(chuàng)造需求。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買。比如一些接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。當(dāng)然隨著競爭的加劇，這種捆綁促銷應(yīng)謹(jǐn)慎使用。第十五掌：在大商場設(shè)立特賣場 一些大中城市的主要商場一般都會(huì)設(shè)立特賣場，供一些品牌銷售特價(jià)貨品，以 吸引人氣。創(chuàng)造新賣點(diǎn) 通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和功能、進(jìn)入新的渠道銷售和采用新的 推廣方式等組合策略，在新的細(xì)分市場上進(jìn)行銷售，結(jié)果往往會(huì) “ 柳暗花明又一村 ” 。尤其在過年的時(shí)候，員工往往會(huì)買一些東西回家，如果此時(shí)廠家的讓利幅度大，員工當(dāng)然樂意買自己做的鞋子回去送人。社會(huì)上存在一批團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，擁有良好的關(guān)系資源； 尋找有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的單位。比如女涼鞋，在每年 4 月中旬正式上市，至 5 月底如果貨還不是走不動(dòng)，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存。 第五掌：渠道橫向互通有無，就近調(diào)節(jié) 因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不同，華南滯銷的產(chǎn)品，在西南可能還是新產(chǎn)品；在一線城市風(fēng)光不再的，在三，四級(jí)市場可能并不顯得落伍。 展銷會(huì)一般有兩種形式。除此之外，特惠商品不使用 vip 卡，也沒有什么柜臺(tái)的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對也減了大半。聯(lián)合處理： 第一掌：專業(yè)庫存銷售公司 據(jù)了解，近來在庫存中淘金的人越來越多?；蛟S， “ 降龍十八掌 ” 值得一試。如何處理這些令人心煩意亂的庫存。一位專吃服裝庫存的 第 2 頁 共 8 頁 商人認(rèn)為，銷售庫存商品比銷售正價(jià)商品更賺錢。第二掌：大型品牌折扣店 如悉奴卡羅折扣店。對于 一、二線品牌代理商而言，在運(yùn)用這種方式處
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