5如何進(jìn)行庫(kù)存處理之——降龍十八掌-展示頁(yè)
2024-09-07 01:26本頁(yè)面
【正文】 牌卻苦于經(jīng)濟(jì)能力有限的消費(fèi)者的喜愛(ài)，也為眾 多鞋業(yè)品牌提供了庫(kù)存的可選之地。而正價(jià)品銷售則因?yàn)槎喾矫娴呢?fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)，往往利潤(rùn)率不比庫(kù)存品銷售利潤(rùn)高。除此之外，特惠商品不使用 vip 卡，也沒(méi)有什么柜臺(tái)的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對(duì)也減了大半。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織特惠專場(chǎng)，對(duì)商品的扣點(diǎn)一般僅在 10%左右。他算了一筆賬：以 100 元的正價(jià)貨品為例，服裝經(jīng)銷商在清理庫(kù)存的時(shí)候，一般以 1 折左右的價(jià)格成包地批給庫(kù)存經(jīng)營(yíng)者。這些庫(kù)存銷售公司原本從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)，但隨著內(nèi)銷市場(chǎng)上庫(kù)存日漸成為各企業(yè)的隱患，他們的陣地逐漸擴(kuò)張過(guò)來(lái)。聯(lián)合處理： 第一掌：專業(yè)庫(kù)存銷售公司 據(jù)了解，近來(lái)在庫(kù)存中淘金的人越來(lái)越多。我刊特從各種渠道搜羅了部分庫(kù)存處理方法，編成 “ 降龍十八掌 ” ，希冀能為鞋業(yè)銷售人員帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)靈感。每個(gè)鞋業(yè)銷售人員都在尋找合適的出路。 ” 事實(shí)上，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨后，鞋子堆滿倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)難題?；蛟S， “ 降龍十八掌 ” 值得一試。 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 如何進(jìn)行庫(kù)存處理之 —— 降龍十八掌 庫(kù)存處理之（降龍十八掌） “ 降龍十八掌 ” 威力震天，用于劣勢(shì)反撲，可助人敗中取勝。在庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流拮據(jù)的不利環(huán)境下，如何拋掉沉重的庫(kù)存包袱，實(shí)行絕地大反擊。 曾經(jīng)不只一次聽(tīng)到鞋業(yè)銷售人員說(shuō)： “ 在銷售淡季，銷售額上不來(lái)，庫(kù)存問(wèn)題成了老大難，真不想把旺季賺的一點(diǎn)兒錢全堆在淡季的倉(cāng)庫(kù)里。如何處理這些令人心煩意亂的庫(kù)存。沒(méi)有什么是一成不變的，處理庫(kù)存也一樣。庫(kù)存處理 48 字真言： 做好市調(diào)、合理要貨、勤跑終端、臨控終端、日?qǐng)?bào)銷量、制訂政策、加快周轉(zhuǎn)、 少進(jìn)少出、快進(jìn)快出、密協(xié)關(guān)注、集中清庫(kù)、精確配額。一些專業(yè)做庫(kù)存鞋服銷售的老板甚至將其稱之為行業(yè)中的 “ 第二桶金 ” 。一位專吃服裝庫(kù)存的 第 2 頁(yè) 共 8 頁(yè) 商人認(rèn)為，銷售庫(kù)存商品比銷售正價(jià)商品更賺錢。按照庫(kù)存消化一般低于 5 折的規(guī)律 ， 10 元進(jìn)貨價(jià)最高可以賣到 50 元。也就是說(shuō)； 50
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