廣州某家電連鎖賣場的策劃書-超市連鎖(存儲版)
【正文】 較高的知名度。同時，多利用媒體對這場戰(zhàn)爭、對競爭對手的關注作文章，強調(diào)我們與其不同的定位。 另外，我們的賣場可推出一些與眾不同的陳列方式。 抓住并主動創(chuàng)造一切可能的機會推廣 “XX”品牌。應該說，這樣給消費者提供了更大的方便，也給賣場拓寬了利潤空間，降低了風險。 另外，須提及的一點是經(jīng)營范圍的問題。 如針對這次的非典型肺炎事件，就可推出以下活動：聯(lián)合各大產(chǎn)家，從銷售額中提取資金設立基金會，贊助非典的防治；發(fā)出公益廣告，倡議大眾關注衛(wèi)生和健康；在賣場免費提供涼茶、口罩、防治傳單。而在促銷員的管理方面，國美和順電都有很大欠缺，服裝沒真正地統(tǒng)一，促銷員行為舉止散漫，甚至常聚眾閑談。 在具體推廣手段方面，我覺得我們的重點應該放在軟文炒作、賣場布置管理和事件行銷此三個方面。如競爭對手尚未進來，我們就可以先全面布點， 因為這樣可以充分提高廣告投放效率。如 XX 一時無法在深圳打開局面的話，可選擇 “農(nóng)村包圍城市 ”的形式，暫時擱置深圳的開拓，而把重點放在其他珠三角富裕市鎮(zhèn)，搶先布完點后，再集中力量攻打深圳。由此，我很欽佩 XX 提出的口號： “便宜才是硬道理 ”，特別是對 “便宜 ”二字的闡釋： “方便 +適宜 ”。（蘇寧計劃于上半年內(nèi)在深圳開兩家店。同時，順電等 “地頭蛇 ”也由于多年的經(jīng)營在當?shù)負碛辛撕芡娜藲狻? 價格：作為中永通泰的加盟者之一，依仗整個聯(lián)盟聯(lián)手采購的威力，東澤在價格方面至少不會遜于以低價為主打的國美、蘇寧，而優(yōu)于順電等地方經(jīng)銷商。 珠三角地區(qū)居民較高的富裕程度，為較高檔次連鎖賣場 的成功提供了有力保證。那就是， XX 電器應以何種形象出現(xiàn)在消費者面前。使消費者在享受到產(chǎn)品本身所提供的便利的同時，更享受到 XX 所提供的物超所值的服務便利。
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