廣州某家電連鎖賣場(chǎng)的策劃書(shū)-超市連鎖(完整版)
【正文】 寧經(jīng)過(guò)近兩年的不斷炒作，已在全國(guó)范圍內(nèi)獲得了一定的知名度。 XX 畢全部的人力、物力、財(cái)力、智力于華南市場(chǎng)，而國(guó)美、蘇寧則要應(yīng)付全國(guó)范圍內(nèi)的 戰(zhàn)爭(zhēng)。 國(guó)美、 蘇寧在華 南地區(qū)的影 響力與它們 分別在華北、華東地區(qū)的影響力相比不可同日而語(yǔ)，華南地區(qū)家電連鎖賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)任何一家一馬當(dāng)先的局面。國(guó)美與蘇寧都以 “低價(jià) ”為基本定位。 在此，應(yīng)該特別注意的一點(diǎn)是，在宣傳推廣中，我們要把著重點(diǎn)放在 “便宜 ”二字的深層次闡釋上，即 “方便 +適宜 ”。如沿廣深線開(kāi)拓東莞、惠州、深圳；沿廣珠線開(kāi)拓番禺、中山、珠海；沿廣湛線開(kāi)拓佛山、順德、江門(mén)等。 談到推廣，就必須先解決廣告宣傳的受眾問(wèn)題，也就是說(shuō)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？ 我們的目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)當(dāng)是： 珠三角地區(qū)富裕的當(dāng)?shù)鼐?民； 珠三角地區(qū)收入較高的外來(lái)打工白領(lǐng)。同時(shí)，促銷員是代表 XX 向消費(fèi)者提供服務(wù)的第一線，所以對(duì)他們的規(guī)范化管理（包括培訓(xùn)、督導(dǎo)、獎(jiǎng)懲等）也是絕不可掉以輕心的。如 “小康之家 ”集中陳列低價(jià)位商品組合； “豪華之家 ”陳列高檔商品組合；類似的還有 “數(shù)碼之家 ”、 “單身白領(lǐng)之家 ”等等。為盡可能快地提高知名度，也 可考慮給廣東省內(nèi)的足球隊(duì)冠名，因珠三角最受歡迎的運(yùn)動(dòng)就是足球。一旦我們能在這場(chǎng)慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)中活下來(lái)，我們就定能得到更加長(zhǎng)足的發(fā)展?？杀M量與廠家聯(lián)合投放，以節(jié)省費(fèi)用。 事件行銷：在 此，我們要銷的是 “XX”這個(gè)品牌，而不是某個(gè)具體商品。這樣的購(gòu)物環(huán)境離舒適還相差甚遠(yuǎn)。 而 由 于 這 兩 個(gè) 消 費(fèi) 群 都 已 有 了 較 為 理 性 的 消 費(fèi) 觀念，我們就可以著重于 “便宜 ”的服務(wù)理念。以中山石岐為例，假設(shè)大家電賣場(chǎng)的市場(chǎng)容量為三個(gè)，那么是
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