【正文】 入凈現(xiàn)金流量 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 25 第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 第九章 . 競(jìng)爭(zhēng) COMPETITION ＊＊科技公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是三個(gè)方面： ? 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) ? 與國內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 與國外同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ＊＊科技公司將用以下策略去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)： A. 與＊＊現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)主要是與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、公司資源、與已經(jīng)比較成熟的計(jì)算機(jī)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)工程關(guān)系處理、人才資源的配置等等。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 電子商務(wù)行業(yè)是當(dāng)前發(fā)展最為快速、也最有希望的行業(yè)，所以不僅僅是國內(nèi)眾多的企業(yè)在參與，更多的國外企業(yè)也在關(guān)注中國電子商務(wù)的發(fā)展，因此也必將演變成為資金、技術(shù)、市場(chǎng)的全方位的競(jìng)爭(zhēng)。＊＊將從制度上創(chuàng)新、產(chǎn)權(quán)上創(chuàng)新吸引最優(yōu)秀的人才，并以各種激勵(lì)手段留住人才。 投資風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)的主要問題可能是后續(xù)投資能力問題，即當(dāng)預(yù)期收入沒有達(dá)到現(xiàn)金流出的平衡時(shí)，這個(gè)投資項(xiàng)目將有功敗垂成的危險(xiǎn)，即“后勁力”不足 的問題。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 服務(wù)供應(yīng)商是我們的承諾，現(xiàn)在有實(shí)力的供應(yīng)商是能接受這種服務(wù)的，而且這種措施也是對(duì)供應(yīng)商改進(jìn)管理的一種有力促進(jìn)。發(fā)展電子商務(wù)肯定將受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)、財(cái)政稅收政策等影響。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 26 第十章 . 假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn) ASSUMPTION AND RISKS 風(fēng)險(xiǎn)因素 人才風(fēng)險(xiǎn) 人才風(fēng)險(xiǎn)無疑是最大的風(fēng)險(xiǎn)，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)人才競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問題 。 ? 貼現(xiàn)分析法 從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無窮小，而是趨向無窮大。 現(xiàn)金流入 是根據(jù)盈利預(yù)測(cè)表（參見附表 1）的當(dāng)年利潤加上當(dāng)期折舊數(shù)據(jù)計(jì)算得出。從20xx 年起收益率即在 20%以上，這也就是人們常說的電子商務(wù)時(shí)代是不能以工業(yè)時(shí)代的尺度來衡量的。 ASP 業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。 折舊年限按 5 年計(jì)算，從開始營業(yè)的下一個(gè)月開始計(jì)提，則有： 300*1/5*4/12=15 萬。 2. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷 eDRP 收為 20xx 萬，按商品銷售利潤率 5%計(jì)算，則利潤為： 20xx 萬 *5%=100 萬。 辦公環(huán)境與行政費(fèi)用 該費(fèi)用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始由 eBiz公司開始承擔(dān)。主要業(yè)務(wù)為： （ 1） 聯(lián)合采購。 （ 1） 企業(yè)托管 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 15 （ 2） 特許加盟 （ 3） 聯(lián)合采購 （ 4） 顧問服務(wù)與其它合作 分銷業(yè)務(wù)（ eDRP） ＊＊系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。 （ 2） 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) eSCM，主要面向＊＊大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這些費(fèi)用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費(fèi)用，這些費(fèi)用將會(huì)隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大而這些邊際費(fèi)用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)相 反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為邊際費(fèi)用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟(jì)的結(jié)論）這個(gè)原理其實(shí)早被人們運(yùn)用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。預(yù)計(jì)新的市場(chǎng)格局是全國形成幾個(gè)大的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由兩、三個(gè)大的集團(tuán)控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場(chǎng)暢銷品種會(huì)通過總代理和分銷商的模式進(jìn)行銷售。 而且作為一個(gè)高科技板塊，必然會(huì)有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)。其中一個(gè)戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項(xiàng)目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。 電子商務(wù)遵循“大姆指定律”。 美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是 IT 公司。在這“４０強(qiáng)”中，廣東占有七席，深圳一致 、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國擴(kuò)張的熱切沖動(dòng)，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。并不是開始就全面推行 B2C模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)者的積極參與。但這幾年不是中國藥品流通企業(yè)“喘氣”的時(shí)期，而是強(qiáng)筋健體的最后機(jī)會(huì)。 電子商務(wù)是一場(chǎng)革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟(jì)，是一種重新整理社會(huì)資源的革命。 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 企企 業(yè)業(yè) 才才 是是 電電 子子 商商 務(wù)務(wù) 的的 主主 力力 幾個(gè)月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹， ZHAODAOLA， FOCUS， 8848，DANGDANG 等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動(dòng)網(wǎng)民購物，幾乎全部處于虧損 階段。 與九十年代中期曾流行了一段時(shí)期的加盟店不同。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，企業(yè)的實(shí)力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。小企業(yè)之所以不能有效擴(kuò)張，是因?yàn)檐浖款i使它不能擴(kuò)張。 其實(shí)，在國有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給中國流通企業(yè)帶來了空前的機(jī)遇。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營意向書 ，三九集團(tuán)也向媒體宣稱“準(zhǔn)備貸款 10個(gè)億在全國建立 5000 家到 10000 家藥品連鎖店”，復(fù)星實(shí)業(yè)將在近期開通 e9191 網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。 第二章 .市場(chǎng)描述 MARKET DESCRIPTION 、 形勢(shì)誘人 盡管我國直到 20xx 年 1 月 1 日才開始實(shí)行藥品分類管理制度，但實(shí)際上 OTC 市場(chǎng)早就啟動(dòng)，尤其進(jìn)入 90 年代以來，我國 OTC 市場(chǎng)銷售額增長極為可觀，從 90 年的 億美元到 96 年的 13 億美元， 6 年增長率 倍， 20xx 年 OTC 市場(chǎng)有望突破 1500 億元，其增長速度與增長潛力遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度，是世界上 OTC 市場(chǎng)發(fā)展最快的國家。 面臨傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，＊＊集團(tuán)與北京＃?？萍加邢薰緮y手全面進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，以期達(dá)到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與 IT形成完美結(jié)合，＊＊集團(tuán)公司將投資成立上海＊＊電子商務(wù)科技有限公司（簡稱 eBiz），以推動(dòng)＊＊集團(tuán)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面向 IT邁進(jìn)。 eBiz 公司 的戰(zhàn)略目標(biāo)是： 以＊＊集團(tuán)現(xiàn)有資源為起點(diǎn)，利用投資雙方現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，按照 INTERNET網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，在國際或中國資本市場(chǎng)的支持下，在近兩年內(nèi)充分整合社會(huì)TM ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 5 資源以軟件擴(kuò)張方式，通過加盟、聯(lián)盟、托管等多種低成本擴(kuò)張方式，以形成真正 的社會(huì)企業(yè)的管理中心，從而將＊＊商務(wù)網(wǎng)逐步培育成為上海甚至大華中地區(qū)藥品流通業(yè)第一網(wǎng)。而在此期間 ， 隨著醫(yī)療制度改革的深入 ， 藥品分類管理制度的推進(jìn)實(shí)施，以及農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，我國非處方藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)更為強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。每個(gè)企業(yè)都要在有效的供應(yīng)鏈 上尋找自己的位置，因此任何企業(yè)都必須重視信息技術(shù)，用信息技術(shù)不斷整合自己的企業(yè)，不僅是企業(yè)內(nèi)部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。如果不突破此觀念，不論采 取怎樣措施提高發(fā)展速度，入世后將非常被動(dòng)。 大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場(chǎng)中占有一定的主動(dòng) ，其中最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)，其信息處理能力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其實(shí)際使用水平。只要將他們聯(lián)合起來，中國的藥品流通企業(yè)就能與國際藥品流通企業(yè)相抗衡。不是象過去的加盟店、連鎖店等簡單的人事管理、職務(wù)任免等這些粗放管理。如 DELL公司，去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的 70%，他的存貨周期為 7天，存貨周轉(zhuǎn)率是同業(yè)的 2倍，他的領(lǐng)先就是依靠電子商務(wù)。 遲到主角的醒悟，才是中國電子商務(wù)真正開始。如果這些企業(yè)不能盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在 Inter平臺(tái)上運(yùn)作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡(luò)浪潮淘汰。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將更著力于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。一時(shí)間，以廣州、深圳兩個(gè)城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來、黑云壓城的架勢(shì)。如風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)起云涌， IT 企業(yè)的無限風(fēng)光，中國網(wǎng)絡(luò)股票受到眾多追捧。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 12 因此說：當(dāng)前誰先行動(dòng)，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機(jī) ,，成功的機(jī)率也會(huì)高得多。其戰(zhàn)略是在全國范圍內(nèi)鋪開醫(yī)藥電子商務(wù)。國際眾多連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一 瓦的建設(shè)，而是通過加盟、特許、托管等軟擴(kuò)張來完成企業(yè)的快速發(fā)展。 因此這就是“＊＊電子商務(wù)有限公司”的希望所在，前途所在。只要是經(jīng)濟(jì)的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。 （ 2）網(wǎng)上藥店 eShopping，基于 Inter 互聯(lián)網(wǎng)的 eShopping 網(wǎng)絡(luò)零售店開張主要面向一部分＊＊集團(tuán)特有會(huì)員。 此時(shí)的業(yè)務(wù)主要是： （ 1） B2B+供應(yīng)鏈經(jīng)營。 （ 3） 招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 19 ＊＊電子商務(wù)科技公司 20xx 年度每月工資測(cè)算 單位 :元 序號(hào) 員工 部門及角色 基本工資 崗位工資 技術(shù)工資 通訊補(bǔ)助 交通補(bǔ)助 住房補(bǔ)助 工資小計(jì)一 . 管理層1 XXX 總經(jīng)理（ C E O ） 40 00 .00 50 64 60 .00 60 58 00 .00二. 技術(shù)部2 XXX 經(jīng)理 ( 兼系統(tǒng)維護(hù)員 ) 20 00 .00 50 50 24 60 .00 20 35 00 .003 XXX 程序員 15 00 .00 30 40 .00 60 .00 10 20 00 .004 XXX 程序員 12 00 .00 30 40 .00 60 .00 10 17 00 .005 XXX 網(wǎng)頁制作員 12 00 .00 40 .00 60 .00 10 14 00 .006 XXX 網(wǎng)頁制作員 12 00 .00 40 .00 60 .00 10 14 00 .00三 . 營運(yùn)部7 XXX 經(jīng)理 20 00 .00 50 34 60 .00 20 31 00 .008 XXX S A L E S 12 00 .00 14 60 .00 10 15 00 .009 XXX S A L E S 12 00 .00 14 60 .00 10 15 00 .00四 行政部10 XXX 主任 20 00 .00 30 24 60 .00 20 28 00 .0011 XXX 文員 60 40 .00 60 .00 10 80 12 XXX 會(huì)計(jì) ( 兼職 ) 60 60 13 XXX 出納 60 20 40 .00 60 .00 10 10 00 .0014 臨時(shí)費(fèi)用 ： 四項(xiàng)總計(jì)： 系統(tǒng)投資 +