【正文】 行政管理費(fèi)用 +人員工資 =300++18= 萬(wàn)元。 5. 廣告、商情、網(wǎng)上醫(yī)療、招標(biāo)管理及其它業(yè)務(wù)收入 20 萬(wàn)。 （ 7） 無(wú)其他重大不可抗力因素影響。 eBiz 盈利預(yù)測(cè)表 : 20xx20xx年 5年內(nèi)的盈利預(yù)測(cè)，見(jiàn)附件。但這里仍以五年作一個(gè)有限的中期分析，要說(shuō)明 的是這些分析僅作參考，因?yàn)殡娮由虅?wù)項(xiàng)目的投資的獲利期是一個(gè)長(zhǎng)期的，帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)是飛速的。未來(lái)的4 年，可以直接通過(guò)現(xiàn)金的凈流入，滾動(dòng)投入。應(yīng)該說(shuō)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三種必然階段：內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)三個(gè)層次，＊＊將在一至二個(gè)月內(nèi)完成了第一個(gè)階段即企業(yè)內(nèi)部信 息化建設(shè)，而此后外聯(lián)網(wǎng)（ B2B+、 B2B）、電子商務(wù)（企業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)智能、網(wǎng)絡(luò)采掘 Netmining）將順勢(shì)而行。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ＊＊集團(tuán)和＃＃公司在各自傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)成為“ LEADER”，合作進(jìn)入電子 商務(wù)領(lǐng)域就是一個(gè)相對(duì)陌生的行業(yè)，而且公司可能會(huì)用相當(dāng)一部分資源放在電子商務(wù)領(lǐng)域，顯然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加。 當(dāng)前的事業(yè)對(duì)我們的員工們提出了新的挑戰(zhàn)，我們相信只要＊＊集團(tuán)、＃＃公司發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，是能在不長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出大批優(yōu)秀人才的。但有著＊＊集團(tuán)、＃＃公司的精心培育，應(yīng)無(wú)后顧之憂(yōu)。＊＊集團(tuán)應(yīng)視電子商務(wù)為投資，他將給企業(yè)帶來(lái) 觀念更新，培養(yǎng)能適應(yīng)未來(lái)挑戰(zhàn)的人才，為加入 WTO 后作必要準(zhǔn)備。 政策風(fēng)險(xiǎn) 公司是高新技術(shù)企業(yè)，所以以上投資分析是在免稅政策下進(jìn)行的。 E. 通過(guò)與其它城市的流通企業(yè)聯(lián)合，形成有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，就能利用上海優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)＊＊大藥房及分銷(xiāo)連鎖體系的作用，將＊＊的配送體系創(chuàng)建成為社會(huì)的配送體系，有了強(qiáng)大的物流體系就能在很大程度上壯大公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 會(huì)計(jì)收益率法 從表上可以看出，此項(xiàng)投資是有永續(xù)收益的，會(huì)計(jì)收益將是逐年遞增，從當(dāng)年起收益率即在 20%以上，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率在 15%以上，當(dāng)年即可在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量獲得平衡，這也就是人們常說(shuō)的電子商務(wù)時(shí)代是不能以工業(yè)時(shí)代的尺度來(lái)衡量的。 eBiz 公司 Y2K12K5 現(xiàn)金流量分析表 單位：萬(wàn)元 年份 2 K 1 2 K 2 2 K 3 2 K 4 2 K 5 小計(jì)現(xiàn)金流出 300 200 700 1300 2500 5000現(xiàn)金流入 1925 凈現(xiàn)金流量 1225 現(xiàn)金流出 主要是指固定資產(chǎn)投資、無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與購(gòu)置。 收益率計(jì)算 從盈利預(yù)測(cè)表上可以看出，此項(xiàng)投資是有永續(xù)收益的，而且會(huì)計(jì)收益將是逐年遞增。 供應(yīng)鏈 B2B，包括聯(lián)合采購(gòu)，藥品分銷(xiāo)等。 管理費(fèi)用為： 管理費(fèi)用包括工資費(fèi)用與折舊，為了簡(jiǎn)單起見(jiàn)， 將籌備期間的工資計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，所有應(yīng)提的福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)（工資的 %）全部計(jì)入工資費(fèi)用，共有 18 萬(wàn) 。 實(shí)現(xiàn)由可以收取 10 萬(wàn) *3=30 萬(wàn)。具體見(jiàn)附件。 二、 成熟階段 從 20xx 年 9 月起，公司將在鞏固 B2B+業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)始著手建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與信息中心，大力加大服務(wù)和咨詢(xún)業(yè)務(wù)。當(dāng)然公司可以拿出一部分總代理總經(jīng)銷(xiāo)的商品參與聯(lián)合采購(gòu)。 主要業(yè)務(wù)有： （ 1） 藥品目錄管理系統(tǒng) CIF（ Catalog Interchange Format），藥品網(wǎng)上推介、網(wǎng)上陳列等。 而當(dāng)多個(gè)企業(yè)共用一套機(jī)構(gòu)一套崗位一套人員時(shí)，企業(yè)的管理費(fèi)用將會(huì)降低，同樣其它費(fèi)用也是如此。 從目前的有關(guān)政策和各個(gè)投資者的行動(dòng)計(jì)劃來(lái)看，中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域在未來(lái)幾年將會(huì)重新洗牌，整個(gè)藥品的流通渠道的經(jīng)銷(xiāo)模式會(huì)發(fā)生革命性變化?，F(xiàn)在這個(gè)門(mén)檻如此之低，說(shuō)明了股東、政府的態(tài)度，這也是對(duì)所有企業(yè)的一種暗示和鼓勵(lì)：機(jī)不可失，失不再來(lái)。 坐擁 150 億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國(guó)制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團(tuán)（ 0999）在新的一年到來(lái)之際悄然作著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。這也就是早期的網(wǎng)站，會(huì)得到風(fēng)險(xiǎn)資本的垂青。只要＊＊集團(tuán)精心培育，＊＊電子商務(wù)有限公司將能＊＊集團(tuán)提供最有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 去年八月中旬，在全國(guó)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理工作會(huì)上，４０家強(qiáng)勢(shì)的連鎖企業(yè)獲得了夢(mèng)寐以求的“跨省經(jīng)營(yíng)“權(quán)，國(guó)家主管部門(mén)此次在宏觀政策上的“開(kāi)閘放水”，無(wú)異于讓猛虎出籠、讓蛟龍入海，由此拉開(kāi)了中國(guó)人締造自己的ＣＶＳ的戰(zhàn)幕，一場(chǎng)將深刻改變中國(guó)藥業(yè)零售命運(yùn)的風(fēng)暴來(lái)臨。 ＊＊集團(tuán)與時(shí)下的眾多電子商務(wù)企業(yè)相比有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)然，入世后中國(guó)政府將對(duì)國(guó)際商業(yè)資本有一定時(shí)期的限制，中國(guó)藥品流通企業(yè)將在 20xx 年以前有三年左右的“緩沖期”。 微利時(shí)代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負(fù)荷才能保持或超過(guò)過(guò)去的盈利能力，沒(méi)有信息化的工商企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運(yùn)作方式是不能承載電子商務(wù)時(shí)代高速度的運(yùn)轉(zhuǎn)，高負(fù)荷也只能讓企業(yè)崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)覕覒?zhàn)的原因。只要雙方共同努力，運(yùn)用雙方的優(yōu)勢(shì)，完全可以在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)整合出一個(gè)高科技公司。＊＊發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)重要使命就是積極推進(jìn)一個(gè)城市一個(gè)到幾個(gè)省的商業(yè)發(fā)展一體化。 、運(yùn)用信 息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟 互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在的流通企業(yè)一次絕佳機(jī)會(huì)：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，展開(kāi)電子商務(wù)合作以促成企業(yè)聯(lián)盟。 中國(guó)藥品流通企業(yè)與外國(guó)商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營(yíng)業(yè)面積與規(guī)模，而是軟件差距，與其說(shuō)與外國(guó)流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說(shuō)差在管理，與其說(shuō)差在硬件，不如說(shuō)差在軟件。 好象我們已經(jīng)不能指望小企業(yè)能創(chuàng)造奇跡，我們唯一希 望是那些大流通企業(yè)，但是他們相對(duì)國(guó)際商業(yè)資本的規(guī)模還很小，不足與國(guó)外巨頭爭(zhēng)鋒。 從目前上市公司來(lái)看，上市的生物醫(yī)藥股的企業(yè)基本都涉足醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域。公司此時(shí)要求有不低于 3000 萬(wàn)的注冊(cè)資本、 5000 萬(wàn)的現(xiàn)金流量、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率不低于10%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于 40%。因此，每一個(gè)企業(yè)都必須進(jìn)行信息化改造。 具具 體體 步步 驟驟 ＊＊電子商務(wù)有限公司總體步驟分三個(gè)里程碑： 第一個(gè)里程碑，籌備階段 20xx 年 3 月 31 日前， 股東達(dá)成合作協(xié)議，確定董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事長(zhǎng)以及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 確定公司章程 出資與驗(yàn)資 公司注冊(cè) 公司制度建設(shè) 稅務(wù)登記 辦公環(huán)境建設(shè) 公司業(yè)務(wù)確定 系統(tǒng)建設(shè) 公司開(kāi)業(yè) 第二個(gè)里程碑，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度的高科技公司的建立 20xx 年 12 月 31 日前， 1 公司資產(chǎn)特別是無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估 1 引入風(fēng)險(xiǎn)資本 1 股權(quán)重組 1 股份公司成立 要求： 1000 萬(wàn)至 20xx 萬(wàn)的注冊(cè)資本、 20xx 萬(wàn)的現(xiàn)金流量、不低于 100 萬(wàn)的利潤(rùn)額。 市場(chǎng)蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 7 然而中國(guó)的藥品流通企業(yè)與國(guó)外如 CVS等國(guó)際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國(guó)際商業(yè)資本的涌入中國(guó)，這將給中國(guó)藥品流通企業(yè)帶來(lái)很大的壓力。而且經(jīng)過(guò)幾十年上百年的積累，社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。 但是最大的缺憾是相對(duì)即將入關(guān)的國(guó)外商業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時(shí)間非常緊。 在美國(guó)就有 6000 家小零售業(yè)主通過(guò)聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國(guó)上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過(guò)一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。而是效益聯(lián)盟，因?yàn)闆](méi)有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。因此電子電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場(chǎng)徹底的革命。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來(lái) 自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利器，必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的效仿。 電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒(méi)有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 20xx 年有電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃。搶在20xx年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)全面對(duì)外開(kāi)放前，趕快對(duì)內(nèi)開(kāi)放市場(chǎng)。 ＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會(huì)創(chuàng)造更多的題材。 ＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場(chǎng)，利用＊＊集團(tuán)的感召力 ，就能形成對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來(lái)必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略， 第四章 .為什么說(shuō)＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 我們的目標(biāo)：上市的高科技公司 在今年三月份以前在國(guó)內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）： 漲跌幅限制為 30% 最低的注冊(cè)資本額為 1000 萬(wàn) 法人股三年后可自由上市 上市前一年獲利即可 具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)性 信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技公司 從以上看出：信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技才是核心，信息與生物將在未來(lái)十年內(nèi)擔(dān)任各國(guó)二板市的 主角。其主要理念是信息流推動(dòng)物流，通過(guò)網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏”。＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 13 為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說(shuō)明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰(shuí)最快，最專(zhuān)注、最先，誰(shuí)就是未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成為核心，成為強(qiáng)者。 聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)就是我們的優(yōu)勢(shì)： 一個(gè)流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)低于成本價(jià)而虧損的原因，因?yàn)樽鳛榱魍ㄆ髽I(yè)只要把握適度庫(kù)存，就不會(huì)有過(guò)度的存貨跌價(jià)損失。換一個(gè)角度說(shuō)：如果這些問(wèn)題都解決的時(shí)候，也是沒(méi)有機(jī)遇的時(shí)候。 (3) 會(huì)員業(yè)務(wù) eMember，包括會(huì)員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。 （ 2） 網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列） （ 3） B2B藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)。 （ 4） 網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。 系統(tǒng)建設(shè)85%行政管理10%人員工資5%系統(tǒng)建設(shè)行政管理人員工資 20xx 年度投資示意圖 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 20 第第 八八 章章 . 投投 資資 者者 回回 報(bào)報(bào) RETURN TO INVESTORS 以下利潤(rùn)盈利不包括通過(guò)企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤(rùn)。 6. 以上收入總計(jì)為： 20xx+30+10+20+1=2061 萬(wàn)。 編制基礎(chǔ)： 本盈利預(yù)測(cè)是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān) 數(shù)據(jù)以及 20xx 年、 20xx 年的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃編制的五年中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)表。 供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng) B2B+將隨著經(jīng)營(yíng)逐漸從主營(yíng)業(yè)務(wù)地位逐漸下降； 供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng) B2B將是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。 從另一方面來(lái)說(shuō)，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作一個(gè)五年預(yù)測(cè)是非常困難的。 也就是說(shuō)前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會(huì)有平常項(xiàng)目難以帶來(lái)的高額回報(bào)。 B. ＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，而是一個(gè)相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個(gè)廣告無(wú)法達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效果。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 公司發(fā)展電子商務(wù)前期主要是依靠自己的市場(chǎng)資源進(jìn)行的，所以在經(jīng)營(yíng)前期風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是供應(yīng)商能否接受這種服務(wù)方式；二是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)聯(lián)盟如租賃業(yè)、托