【正文】 ....................... 9 第三章 . 業(yè)務優(yōu)勢 SUPERIORITY OF BUSINESS ....................................................................................... 9 投資雙方的優(yōu)勢 .............................................................................................................................................. 9 傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務的主力 ..................................................................................................................... 9 第四章 .為什么說＊＊電子商務有限公司是最有希望的 公司 ...................................................................... 12 第三部分：公司業(yè)務與經(jīng)營 .............................................................................................................................. 14 第五章 . 經(jīng)營規(guī)劃 ................................................................................................................................................ 14 、公司的業(yè)務范圍 .......................................................................................................................................... 14 、經(jīng)營計劃 ...................................................................................................................................................... 15 第六章．公司管理架構(gòu) ...................................................................................................................................... 16 第四部分：投資與財務分析 .............................................................................................................................. 17 第七章 . 財務計劃 FINANCIAL PLAN ..................................................................................................... 17 第八章 . 投資者回報 RETURN TO INVESTORS ................................................................................................... 20 第五部分：規(guī)避風險 ........................................................................................................................................... 25 第九章 . 競爭 COMPETITION ...................................................................................................................... 25 第十章 . 假設和風險 ASSUMPTION AND RISKS ...................................................................................... 26 第十一章 . 補充資料 SUPPORTING MATERIALS..................................................................................... 27 TM ＊＊電子商務科技有限公司 可行性報告 4 ＊＊電子商務科技有限公司可行性報告 第一部分 發(fā)展電子商務的必要性 第一章 . 概述 EXECUTIVE SUMMARY 背背 景景 ：： 上海＊＊藥業(yè)集團股份有限公司 簡介（略） 北京＃＃科技有限公司 簡介（略） 網(wǎng)絡經(jīng)濟是 21世紀世界經(jīng)濟發(fā)展的必然，入世后，電子化商務將成為未來經(jīng)濟 的最基本的工具。 第三個里程碑，上市的高科技公司 該階段將在 20xx年 6月 30日以前完成。非處方藥與連鎖市場的結(jié)合必將成為醫(yī)藥業(yè)新的經(jīng)濟增長點，這也上我國近年來藥品零售連鎖企業(yè)快速發(fā)展的真正原因。 當中國政府宣告國有資本將從商業(yè)領域逐步退出的戰(zhàn)略，在當前入世的前夕對弱小的國有流通企業(yè)無疑是雪上加霜。 、大小流通企業(yè)優(yōu)勢互補 在上海市以至許多城市，藥品營業(yè)網(wǎng)點與人均營業(yè)面積接近甚至超過了發(fā)達國家，然而當前許多國有藥品流通企業(yè)仍然沉迷于這種搬弄這種“磚頭水泥”的游戲，因為這些資產(chǎn)是能摸得到看得見的。 現(xiàn)在中國有很多很多小零售店、小流通企業(yè)，他們有自己的優(yōu)勢：最大優(yōu)勢是本地化，有自己的“勢力”社區(qū)，對當?shù)氐南M需求比較熟悉，而且能夠有比較強的公關能力，這往往是許多國內(nèi)企業(yè)擴張所遇到的最棘手的問題。除了觀念不到位外，當然地保護主義也是一個重要原因。 ＊＊電子商務有限公司的使命就是將不能發(fā)揮規(guī)模效益的流通企業(yè)聯(lián)合起來，建立一個基于電子商務平臺上的強大聯(lián)盟。電子商務將象電話、＊＊電子商務科技有限公司 可行性報告 10 傳真一樣普及到所有企業(yè)，企業(yè)的所有商務活動都必須憑借電子商務平臺，任何在電子商務面前無動于衷的 企業(yè)都將被遺忘。同時，各領域的龍頭企業(yè)進行的信息化改造，一定會快速帶動整個行業(yè)的升級，一個龍頭企業(yè)采取了電子商務系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國許多公司的合作必須采用 EDI不再接受傳真訂單一樣，如思科公司（ Cisco）已經(jīng)不習慣于不通過 INTERNET 交易了。企業(yè)靠一個企業(yè)、幾個企業(yè)無法與武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。調(diào)查同時顯示，醫(yī)藥行 業(yè)中著手網(wǎng)上交易業(yè)務的企業(yè)比例將達到 59％，大大超過了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務的企業(yè)數(shù)量。 如果能夠?qū)ⅲF(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對市場產(chǎn)生震撼性的作用力。 一個公司必須上網(wǎng)，這已成共識，梅林正廣和就能從一個送水的物流公司得到“雙高”認證，但再過兩年的高科技企業(yè)標準肯定會比現(xiàn)在的標準要高得多，后來者的機會將會越來越少，這就是先入優(yōu)勢：先來者能用極少的成本可以得到極高 的聲譽。同樣在信息技術(shù)剛剛啟蒙的中國要求是如此之低，甚至一個企業(yè)只要一個題材都會有喝彩：如綜藝股份、中信國安。這種模式設計了藥品銷售蛋糕的重新分配：生產(chǎn)商約占 45%，網(wǎng)絡服務商和配送機構(gòu)占 15%，醫(yī)療機構(gòu)占 15%，患者享受的降價幅度平均可達 25%。 有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國現(xiàn)有藥店１１．５萬家以上，藥品社會零售額已由８０年代初期占藥品市場總額的５％增加到目前１５％以上，沿海城市達到了３０％以上。流通企業(yè)的虧損往往是因為企業(yè)的規(guī)模不大（有人戲稱為眾多的中國商業(yè)為原子企業(yè)或麻雀公司），銷售額低，卻仍然要設置固定的機構(gòu)、固定的崗位、固定的人員還有一些其他“必不可少”設置和其它如儲存、運輸?shù)茸越o自足的 經(jīng)營行為，這樣就會出現(xiàn)工作嚴重不飽和的機構(gòu)、崗位和人員。 我們的最大優(yōu)勢就是認識到了聯(lián)盟的潮流，并先于別人去努力實現(xiàn)這個目標。 (4) 網(wǎng)上醫(yī)院 eHospital， 包括專家會診、網(wǎng)上診斷、藥方數(shù)據(jù)庫服務等。 （ 4） DRP 分銷業(yè)務。 （ 5） 其它相關業(yè)務。 20xx 年度盈利預測 20xx 年度 單位 :人民幣萬元 項目 金額一、主營業(yè)務收入 2061減：主營業(yè)務成本 1900 主營業(yè)務稅金及附加 二、主營業(yè)務利潤 加：其他業(yè)務利潤減：營業(yè)費用 管理費用 38 財務費用 0三、營業(yè)利潤 加：投資收益 0 營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四：利潤總額 減：所得稅五、凈利潤 主營業(yè)務收入為： 1. 供應鏈經(jīng)營 B2B+半年收入為： 100 家， 20xx 年度共有 1000 家主力供應商參與，向每家供應商每月收取費用為： 按銷售額的 %， 保底為 50 元，封頂為 150 元的費用，平均為 100 元計算計費。 主營業(yè)務稅金及附加 為： 商品銷售交增值稅，稅率 17%（但不在該項反映）； 其他交營業(yè)稅，稅率為 5%，則應交營業(yè)稅 (30+20+10+1)*5%= 萬； 附加稅城建稅、教育附加為“三稅”的 10%，則稅金為： 100*17%*10%+*10%= 萬。 ＊＊電子商務科技有限公司 可行性報告 22 重要的會計政策： 折舊政策是采取直線法，主要是網(wǎng)站投資如固定資產(chǎn)的折舊，折舊年限是 5 年。主要是 EOS 網(wǎng)上訂單、藥品批發(fā)、分銷管理、聯(lián)合采購、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上醫(yī)院、會員服務等； ASP是公司未來具有前景的業(yè)務之一，它的提供的主要服務功能是網(wǎng)上分銷渠道共享； 企業(yè)聯(lián)盟是公司的主要業(yè)務，初步估計以每年 10 至 20 家的速度發(fā)展，相信隨著企業(yè)的業(yè)務精熟將會有爆炸性增長； 其他業(yè)務主要是 CIF、商情發(fā)布、網(wǎng)絡廣告、工程實施收 入。但我們相信：天道酬勤，我們一定能成功。這也就是為什么電子商務項目是一個盈利性非常高的項目，而不是一個短期利潤率不太高的工程。 C. 將＊＊網(wǎng)站在一年內(nèi)培育成為藥品流通企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，形成大華中地區(qū)不可動搖的領袖網(wǎng)站，形成流通企業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)略核心，因為電子商務時代是一個壟斷的時代。 投資風險 公司的一些預算是以國家能夠改善基本建設為前提，如果國家仍然采取保守的政策，則一些投資可能會增加，收入也可能會降低。 但對國外的 ICP、 ISP 相比我們的實力可能有一定的距離，但中國政府對他們肯定會有一定的限制，可以想象，“緩沖期”一到（預計在 20xx 年），我們肯定已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。 第十一章 . 補充資料 SUPPORTING MATERIALS 盈利預測 .xls