【正文】 行性報(bào)告 第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性 第一章 . 概述 EXECUTIVE SUMMARY 背背 景景 ：： 上海＊＊藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 簡(jiǎn)介（略） 北京＃＃科技有限公司 簡(jiǎn)介（略） 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是 21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，入世后，電子化商務(wù)將成為未來經(jīng)濟(jì) 的最基本的工具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已初具規(guī)模的藥品連鎖業(yè)企業(yè) 196 家，且呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)。以為這是提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力的最佳途徑，因?yàn)榕c國(guó)外企業(yè)相比最突出的差距表象就是如此，這也是為什么當(dāng)前在一方圓不足十里的商圈 內(nèi)不到三個(gè)月的時(shí)間里會(huì)有幾家新大藥房開張，從宏觀上說，是一種典型的重復(fù)建設(shè)，是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)。中國(guó)現(xiàn)在談經(jīng)濟(jì)全球一體化，其實(shí)當(dāng)前能做到全國(guó)經(jīng)濟(jì)一體化，甚至全省、一個(gè)城市一體化就很不錯(cuò)了。這也就是為什么國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資資本會(huì)在中關(guān)村游蕩的原因。這些企業(yè) 必須形成一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時(shí)代，誰能掌握信息技術(shù)運(yùn)用好信息技術(shù)，誰就是核心。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個(gè)企業(yè)的舉動(dòng)頗引人注目。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的藥品零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)加入 ＷＴＯ 后新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們必 須加快信息化建設(shè)，不斷擴(kuò)大信息技術(shù)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身的經(jīng)營(yíng)管理能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 14 第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng) 第五章 . 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 、 公司的業(yè)務(wù)范圍 電子集市及供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)（ B2B+） 服務(wù)對(duì)象是＊＊集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以＃＃公司的電子集市（ eMarketPlace，已經(jīng)在中國(guó)百盛電子商務(wù)網(wǎng) ）。 （ 5） 系統(tǒng)開發(fā)與系統(tǒng)工程。 每月可以收取總額為： 100*1000=10 萬， 則 20xx 年按 6 月份陸續(xù)開通，保守估計(jì)共有三個(gè)月可 以收費(fèi)。 重要解釋： （ 1） 公司收入主要分為五塊： 供應(yīng)鏈 B2B+，包括企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購(gòu)、網(wǎng)上結(jié)算等。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 23 05000100001500020xx0250002k1 2k2 2k3 2k4 2k5 現(xiàn)金流量分析： 根據(jù)＊＊集團(tuán)投資計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè)報(bào)告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表。 D. 以資本運(yùn)作方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，壯大的實(shí)力，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，可以參 股、控股等資本運(yùn)作方式擴(kuò)大自己的市場(chǎng)資源和技術(shù)實(shí)力。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，利用 IT 改造企業(yè)是大勢(shì)所趨。 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 我們相對(duì)國(guó)內(nèi)的 ICP、 ISP 的競(jìng)爭(zhēng)策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭(zhēng)奪有限的“眼球”，而是發(fā)揮自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領(lǐng)域的領(lǐng)袖軟件商，這一塊是他們無法用技術(shù)、資本來彌補(bǔ)的。 B. ＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，而是一個(gè)相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個(gè)廣告無法達(dá)到的營(yíng)銷效果。 從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作一個(gè)五年預(yù)測(cè)是非常困難的。 編制基礎(chǔ)： 本盈利預(yù)測(cè)是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān) 數(shù)據(jù)以及 20xx 年、 20xx 年的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃編制的五年中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)表。 系統(tǒng)建設(shè)85%行政管理10%人員工資5%系統(tǒng)建設(shè)行政管理人員工資 20xx 年度投資示意圖 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 20 第第 八八 章章 . 投投 資資 者者 回回 報(bào)報(bào) RETURN TO INVESTORS 以下利潤(rùn)盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤(rùn)。 （ 2） 網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列） （ 3） B2B藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)。換一個(gè)角度說：如果這些問題都解決的時(shí)候，也是沒有機(jī)遇的時(shí)候。＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 13 為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成為核心，成為強(qiáng)者。 ＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場(chǎng)，利用＊＊集團(tuán)的感召力 ，就能形成對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略， 第四章 .為什么說＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 我們的目標(biāo)：上市的高科技公司 在今年三月份以前在國(guó)內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）： 漲跌幅限制為 30% 最低的注冊(cè)資本額為 1000 萬 法人股三年后可自由上市 上市前一年獲利即可 具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)性 信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技公司 從以上看出：信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國(guó)二板市的 主角。搶在20xx年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)全面對(duì)外開放前，趕快對(duì)內(nèi)開放市場(chǎng)。 電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。因此電子電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場(chǎng)徹底的革命。 在美國(guó)就有 6000 家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國(guó)上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。而且經(jīng)過幾十年上百年的積累，社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。 市場(chǎng)蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。因此，每一個(gè)企業(yè)都必須進(jìn)行信息化改造。 從目前上市公司來看，上市的生物醫(yī)藥股的企業(yè)基本都涉足醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域。 中國(guó)藥品流通企業(yè)與外國(guó)商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營(yíng)業(yè)面積與規(guī)模，而是軟件差距，與其說與外國(guó)流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說差在管理，與其說差在硬件，不如說差在軟件。＊＊發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)重要使命就是積極推進(jìn)一個(gè)城市一個(gè)到幾個(gè)省的商業(yè)發(fā)展一體化。 微利時(shí)代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負(fù)荷才能保持或超過過去的盈利能力，沒有信息化的工商企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運(yùn)作方式是不能承載電子商務(wù)時(shí)代高速度的運(yùn)轉(zhuǎn)，高負(fù)荷也只能讓企業(yè)崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)覕覒?zhàn)的原因。 ＊＊集團(tuán)與時(shí)下的眾多電子商務(wù)企業(yè)相比有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。只要＊＊集團(tuán)精心培育，＊＊電子商務(wù)有限公司將能＊＊集團(tuán)提供最有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 坐擁 150 億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國(guó)制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團(tuán)（ 0999）在新的一年到來之際悄然作著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。 從目前的有關(guān)政策和各個(gè)投資者的行動(dòng)計(jì)劃來看，中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域在未來幾年將會(huì)重新洗牌，整個(gè)藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會(huì)發(fā)生革命性變化。 主要業(yè)務(wù)有： （ 1） 藥品目錄管理系統(tǒng) CIF（ Catalog Interchange Format），藥品網(wǎng)上推介、網(wǎng)上陳列等。 二、 成熟階段 從 20xx 年 9 月起，公司將在鞏固 B2B+業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始著手建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫與信息中心，大力加大服務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)。 實(shí)現(xiàn)由可以收取 10 萬 *3=30 萬。 供應(yīng)鏈 B2B，包括聯(lián)合采購(gòu)，藥品分銷等。 eBiz 公司 Y2K12K5 現(xiàn)金流量分析表 單位：萬元 年份 2 K 1 2 K 2 2 K 3 2 K 4 2 K 5 小計(jì)現(xiàn)金流出 300 200 700 1300 2500 5000現(xiàn)金流入 1925 凈現(xiàn)金流量 1225 現(xiàn)金流出 主要是指固定資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)的開發(fā)與購(gòu)置。 E. 通過與其它城市的流通企業(yè)聯(lián)合，形成有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，就能利用上海優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)＊＊大藥房及分銷連鎖體系的作用，將＊＊的配送體系創(chuàng)建成為社會(huì)的配送體系，有了強(qiáng)大的物流體系就能在很大程度上壯大公司的競(jìng)爭(zhēng)力。＊＊集團(tuán)應(yīng)視電子商務(wù)為投資，他將給企業(yè)帶來 觀念更新，培養(yǎng)能適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的人才，為加入 WTO 后作必要準(zhǔn)備。 當(dāng)前的事業(yè)對(duì)我們的員工們提出了新的挑戰(zhàn)，我們相信只要＊＊集團(tuán)、＃＃公司發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，是能在不長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出大批優(yōu)秀人才的。應(yīng)該說企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三種必然階段：內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)三個(gè)層次，＊＊將在一至二個(gè)月內(nèi)完成了第一個(gè)階段即企業(yè)內(nèi)部信 息化建設(shè)，而此后外聯(lián)網(wǎng)（ B2B+、 B2B）、電子商務(wù)（企業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)智能、網(wǎng)絡(luò)采掘 Netmining）將順勢(shì)而行。但這里仍以五年作一個(gè)有限的中期分析，要說明 的是這些分析僅作參考，因?yàn)殡娮由虅?wù)項(xiàng)目的投資的獲利期是一個(gè)長(zhǎng)期的，帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)是飛速的。 （ 7） 無其他重大不可抗力因素影響。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 19 ＊＊電子商務(wù)科技公司 20xx 年度每月工資測(cè)算 單位 :元 序號(hào) 員工 部門及角色 基本工資 崗位工資 技術(shù)工資 通訊補(bǔ)助 交通補(bǔ)助 住房補(bǔ)助 工資小計(jì)一 . 管理層1 XXX 總經(jīng)理（ C E O ） 40 00 .00 50 64 60 .00 60 58 00 .00二. 技術(shù)部2 XXX 經(jīng)理 ( 兼系統(tǒng)維護(hù)員 ) 20 00 .00 50 50 24 60 .00 20 35 00 .003 XXX 程序員 15 00 .00 30 40 .00 60 .00 10 20 00 .004 XXX 程序員 12 00 .00 30 40 .00 60 .00 10 17 00 .005 XXX 網(wǎng)頁制作員 12 00 .00 40 .00 60 .00 10 14 00 .006 XXX 網(wǎng)頁制作員 12 00 .00 40 .00 60 .00 10 14 00 .00三 . 營(yíng)運(yùn)部7 XXX 經(jīng)理 20 00 .00 50 34 60 .00 20 31 00 .008 XXX S A L E S 12 00 .00 14 60 .00 10 15 00 .009 XXX S A L E S 12 00 .00 14 60 .00 10 15 00 .00四 行政部10 XXX 主任 20 00 .00 30 24 60 .00 20 28 00 .0011 XXX 文員 60 40 .00 60 .00 10 80 12 XXX 會(huì)計(jì) ( 兼職 ) 60 60 13 XXX 出納 60 20 40 .00 60 .00 10 10 00 .0014 臨時(shí)費(fèi)用 ： 四項(xiàng)總計(jì)： 系統(tǒng)投資 +行政管理費(fèi)用 +人員工資 =300++18= 萬元。 此時(shí)的業(yè)務(wù)主要是： （ 1） B2B+供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)。只要是經(jīng)濟(jì)的，就是歷