【正文】 至于消費(fèi)者能否接受這種消費(fèi)模式，我們暫且不論，但一點(diǎn)是肯定的：＊＊是上海第一家開立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的企業(yè)，引起的示范效益與社會(huì)效益將是巨大的，而且對(duì)營銷也是一種很有效的方式。 降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 27 人才風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策 電子商務(wù)是一個(gè)朝陽行業(yè)，無限生機(jī)吸引了各行各業(yè)的人才。 由于我們是上海第一家真正開辟這一領(lǐng)域的公司，而且將涉及的知識(shí)很多很龐雜，如商業(yè)、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)、管理、法律法規(guī)、稅收、托管等等，因此怎樣在有限的資金條件作出別人幾千萬上億（如三九集團(tuán)斥資 2 億）不能做的事業(yè)將是決策層所要考慮的問題。所以貼現(xiàn)分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的，但這里仍以五年僅以凈現(xiàn)值法作一定的短期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因?yàn)殡娮由虅?wù)項(xiàng)目的投資的獲利期是 一個(gè)長期的、增長的。 以上現(xiàn)金流量沒有考慮企業(yè)籌資入股現(xiàn)金流入量。 從上圖可能看出，收益不是越來越小，而是越來越大，這也就是說：我們的電子商務(wù)項(xiàng)目完全具備有給投資者黃金般回報(bào)的能力。 企業(yè)聯(lián)盟，包括聯(lián)合采購、企業(yè)托管、特許加盟等。 財(cái)務(wù)費(fèi)用為： 財(cái)務(wù)費(fèi)用忽略不計(jì)。 eBiz 公司 Y2K1利潤預(yù)測表 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 21 3. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 ASP 模式（服務(wù)器托管、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)），年內(nèi)完成 2家，每家平均每年收取費(fèi)用為 2 萬，則 20xx 年度收入為： 2 家 *2 費(fèi)用 /家 *3/12=1 萬。＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 18 公司 月管理費(fèi)用明細(xì)表 單位：元 序號(hào) 項(xiàng)目辦公場所1 房租費(fèi) 300002 管理費(fèi)3 水電費(fèi)4 裝修費(fèi)5 維修費(fèi)6 衛(wèi)生費(fèi)7 保安費(fèi)通訊8 辦公電話通話費(fèi) 30009 手機(jī)通話費(fèi)10 上網(wǎng)費(fèi) 10000交通費(fèi)用11 市內(nèi)交通費(fèi) 50012 差旅費(fèi) 20xx低值易耗13 耗材 100014 文具用品 500辦公費(fèi)15 飲水費(fèi) 30016 伙食補(bǔ)助 20xx17 郵寄費(fèi) 20018 復(fù)印費(fèi) 30019 雜費(fèi) 500資料及培訓(xùn)20 報(bào)刊雜志 100021 圖書資料 100022 培訓(xùn) 20xx招待費(fèi)23 社交活動(dòng) 20xx24 內(nèi)部員工 500合計(jì)： 56800每月費(fèi)用 20xx年度費(fèi)用為： 56800X6=。 （ 2） 托管業(yè)務(wù)。 工程業(yè)務(wù) （ 1） 軟件開發(fā)業(yè)務(wù) （ 2） 電子產(chǎn)品加工與銷售業(yè)務(wù) 廣告業(yè)務(wù) 其它相關(guān)業(yè)務(wù) 如政府的采購招標(biāo)與投標(biāo)，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的集中采購與投標(biāo)等。 （ 3） 原材料采購系統(tǒng) eProcurement，主要面向＊＊集團(tuán)的供應(yīng)商。 我們可以用一個(gè)簡單的公式來表達(dá)以上觀點(diǎn)： 企業(yè)成本費(fèi)用 1=成本 1+經(jīng)營費(fèi)用 1+管理費(fèi)用 1 企業(yè)成本費(fèi)用 2=成本 2+經(jīng)營費(fèi)用 2+管理費(fèi)用 2 當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)成本費(fèi)用小于各個(gè)企業(yè)成本費(fèi)用之和，則企業(yè)是存在聯(lián)盟基礎(chǔ)的，即使有可能出現(xiàn)局部費(fèi)用如聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用大于各個(gè)企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用之和也說明企業(yè)聯(lián)盟是經(jīng)濟(jì)的。藥品生產(chǎn)企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的比例會(huì)逐步降低，整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)的利潤將顯著提高。因此我們應(yīng)正確估計(jì)形勢(shì)，順應(yīng)潮流，利用我們的優(yōu)勢(shì)，在一年內(nèi)完成我們的目標(biāo)：一家上市的高科技公司。 另外值得關(guān)注的海虹控股（上市公司股票代碼 0503）于 1999 年 11 月與國家“藥品集中投標(biāo)采購”試點(diǎn)單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務(wù)項(xiàng)目。一個(gè)地區(qū)一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)領(lǐng)袖。中國政府也正積極鼓勵(lì)企業(yè)的信息化，如即將開設(shè)中國高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易的免稅優(yōu)惠等等措施政策。八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會(huì)后，進(jìn)入“４０強(qiáng)”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的“野心”，作為制藥商的三九拿１０個(gè)億在全國“撒網(wǎng)”的新聞在四處流傳，據(jù)說三九的目標(biāo)是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說也有６００家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，只是前者的時(shí)間表是一到二年，而后者為５年。 先機(jī)就是商機(jī) ＊＊集團(tuán)發(fā)展電子商務(wù)將有以下商機(jī)： ? 全面提升公司知名度 ? 全面提升公司資本市場的價(jià)值 ? 全面提升公司的盈利性 ? 全面提升公司市場影響力 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 11 ? 全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作能力 ? 全面提升公司物流體系的輻射能力 作為知名企業(yè)， ＊＊集團(tuán)內(nèi)部改造的驅(qū)動(dòng)力就是＊＊電子商務(wù)有限公司成立的最初的理由，＊＊電子商務(wù)有限公司將借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)力量，在為＊＊集團(tuán)節(jié)約成本的同時(shí)積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到快速騰飛。到那時(shí)電子商務(wù)將是一種環(huán)境，無法以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營的企業(yè)將成為孤獨(dú)者被棄置一邊而遭無情淘汰。 近來，以網(wǎng)絡(luò)股為主體的 NASDAQ市場一陣暴跌，雖然有人認(rèn)定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是過眼煙云時(shí)，但是中國的大牌企業(yè)卻突然醒悟 過來，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務(wù)，一時(shí)中國企業(yè)上網(wǎng)潮流蓄勢(shì)待發(fā)。而在上海地區(qū)的企業(yè)目前均在醞釀或觀望。那些加盟體系之所 以無疾而終，其實(shí)深層次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術(shù)不到位。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)資源太多太多，不是要擴(kuò)大這些資源的問題，而是誰能有效利用這些社會(huì)資源，誰就是未來的市場競爭強(qiáng)者。 我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：要迎接 WTO，必須從資本擴(kuò)張必變?yōu)樾畔U(kuò)張。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強(qiáng)，企業(yè)必須在市場競爭中自主選擇自己的出路，面對(duì)降低成本、加強(qiáng)管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯(lián)合以外別無他擇，因此中國的藥品流通企業(yè)間的合作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國藥品流通企業(yè)最亮麗的風(fēng)景線。 、 形勢(shì)逼人 當(dāng)前，中國加入 WTO 已成定局，歷史機(jī)遇降臨的同時(shí)，中國所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：怎樣才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮。 目前我國人均非處方藥消費(fèi)仍低于全球平均 美元水平，結(jié)合人口眾多尤其是人口老齡化趨勢(shì)的特點(diǎn)，我國非處方藥市場前景非常廣闊。 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 目目 標(biāo)標(biāo) ：： ＃＃公司于 20xx 年正式進(jìn)軍醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域，衛(wèi)生部醫(yī)藥衛(wèi)生科技發(fā)展研究中心正在 協(xié)助＃＃公司完善＃＃醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)，并確定將其列為衛(wèi)生部科技中心 20xx年重點(diǎn)推廣軟件。 20xx年 3月中旬，協(xié) 助組織衛(wèi)生部專家對(duì)軟件進(jìn)行專家級(jí)論證評(píng)審 ,并出具衛(wèi)生部科技中心證書。有關(guān)人士分析認(rèn)為 ,根據(jù)目前我國醫(yī)藥市場的增長速度 ,到 20xx 年藥品銷售額將達(dá)到 1995 年的法國藥品市場規(guī)模 ， 到 20xx 年會(huì)超過美國 1995 年藥品市場規(guī)模 ， 并將可能成為世界最大的藥品市場之一。在當(dāng)今時(shí)間代表管理、速度勝于規(guī)模、信息就是資源、虛擬聯(lián)合往往強(qiáng)于實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有企業(yè)不僅要面向國內(nèi)有限市場與同業(yè)競爭，更將在全球無壁壘、全面開放的環(huán)境參與競爭，那就是常說的供應(yīng)鏈的競爭。 而很多流通企業(yè)之所以不能快速擴(kuò)張，就是因?yàn)槿匀痪心嘤谝淮u一瓦的積累，一店一店的擴(kuò)張。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)大小流通企業(yè)優(yōu)勢(shì)正好互補(bǔ)。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 8 ＊＊電子商務(wù)公司正是在這個(gè)使命下成立：公司將運(yùn)用信息張力，利用電子商務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合這些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會(huì)資源，構(gòu)成一個(gè)暢通龐大的物流系統(tǒng)， 才是當(dāng)前可行之舉。 在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，建立在網(wǎng)絡(luò)上合作是一種基于電子商務(wù)平臺(tái)上的開放、共贏的虛擬聯(lián)盟。 其實(shí)電子商務(wù)并不僅僅是這樣，電子商務(wù)的內(nèi)涵也遠(yuǎn)不僅僅只有“網(wǎng)上購物”。 首先是聯(lián)想宣稱斥資 2 億實(shí)施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而 TCL 在吳士宏的“天、地、人、家”戰(zhàn)略指引下，與美國的蓮花太平洋公司（ Lotus Pacific）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的集團(tuán)宣稱將計(jì)劃投資 10億開道進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強(qiáng)聯(lián)手組成電子商務(wù)同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（ ），還有三九集團(tuán)下重注網(wǎng)絡(luò)。 也就是說，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。 作為 十五 期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實(shí)現(xiàn)資金流、信息流、物品流三流合一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團(tuán)， 在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了７０到１００多家的三年擴(kuò)張計(jì)劃。投資者也認(rèn)可企業(yè)向 IT的轉(zhuǎn)變。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀，正是門檻很低的時(shí)機(jī)，否則將隨著時(shí)間的推移入場成本將會(huì)越來越高昂。經(jīng)過 1 年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。 我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者 現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴(kuò)張。 只 要我們加快速度，必定會(huì)成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊摹埃茫郑印薄? 當(dāng)然我們可以說出很多理由來證明推行企業(yè)聯(lián) 盟如此之難：如地方保護(hù)主義、不信任的商業(yè)文化等等，但是市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)資源最佳配置的經(jīng)濟(jì)。 ＊＊集團(tuán)的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)（ B2B） 主要業(yè)務(wù)有 （ 1）網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù) EOS，主要是面向＊＊集團(tuán)的下游分銷商、零 售商。 、 經(jīng)經(jīng) 營營 計(jì)計(jì) 劃劃 一、 籌備階段 公司的經(jīng)營計(jì) 劃分為兩個(gè)階段，在 20xx 年 6 月 31 日以前主要以公司業(yè)務(wù)確定、系統(tǒng)開發(fā)為主，此時(shí)的業(yè)務(wù)主要是保證公司的費(fèi)用與現(xiàn)金流入流出的平衡。托管業(yè)務(wù)力爭以每年 10 家的速度拓展業(yè)務(wù)。 人員工資 20xx年度預(yù)算為：月工資總額 X6=18萬。 4. 企業(yè)托管收入為 10 萬。 、盈利預(yù)測 盈利預(yù)測的基本假設(shè)： （ 1） 國家現(xiàn)行的方針政策無重大改變； （ 2） ＊＊集團(tuán)目前所執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變； （ 3） 國家對(duì)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策不變 ， 其中所得稅享受現(xiàn)行的免稅優(yōu)惠政策； （ 4） 國家在近幾年內(nèi)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的基本建設(shè)會(huì)得到較大改善； （ 5） 公司的投資項(xiàng)目能如期完成； （ 6） 公司收益沒有考慮通貨膨脹因素 。 網(wǎng)站廣告、咨詢與其它服務(wù)，包括數(shù)據(jù)挖掘、智能搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)站廣告等。所以這項(xiàng)投資分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的。 EBiz 公司五年收入示意圖 EBiz 公司五年利潤示意圖 01000020xx03000040000500006000070000800002k1 2k2 2k3 2k4 2k5B2B+B2BASP企業(yè)聯(lián)盟其它業(yè)務(wù)合計(jì) ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 24 從表上可以看出：現(xiàn)金流量平衡為 20xx 年，電子商務(wù)項(xiàng)目投資總共需要約資金 200 萬。 EBiz 公司五年現(xiàn)金流量示意圖 500005000100001500020xx0250002K1 2K2 2K3 2K4 2K5現(xiàn)金流出現(xiàn)金流