沈陽(yáng)第一城營(yíng)銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 工地圍檔 樓書(shū) 引 導(dǎo) 期 8 月 建立意向客戶資料庫(kù)、完成售樓處建設(shè) 建立客戶資料庫(kù) 引導(dǎo)期廣告 DM 直郵 商業(yè)論壇會(huì) 上 市 期 9 月至06年 7月 開(kāi)展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開(kāi)盤活動(dòng)，通過(guò)集中的旺銷業(yè)績(jī)帶動(dòng)成交，引起潛在客 戶的市場(chǎng)注意力 開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 針對(duì)單一物業(yè)的推介 外埠市場(chǎng)招商各類促銷活動(dòng) ●產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)寫字間、行政公寓銷售部分（ 宣傳費(fèi)用 占預(yù)計(jì)銷售成交額的 2－ 3％） 銷售 節(jié)奏 日期 目的 主要工作內(nèi)容 媒體組合 廣告配合 準(zhǔn) 備 期 8月 完成銷售資料制作 耳語(yǔ)傳播、醞釀 確立企劃方案內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備等 申請(qǐng)銷售熱線 銷售資料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查等 主要街區(qū)路牌、路旗的鋪設(shè)、 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念等 廣告主訴語(yǔ) 工地圍檔 戶外、車體等設(shè)計(jì)等 平面圖冊(cè)、樓書(shū) DM 派發(fā) 引 導(dǎo) 期 9月 建立意向客戶資料庫(kù)、完成售樓處及樣板間建設(shè)，以具備開(kāi)盤條件等 建立資料庫(kù)，現(xiàn)場(chǎng) 售 樓 處 的 建立， 開(kāi)盤活動(dòng)細(xì)則策劃 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念 引導(dǎo)期廣告 DM 派發(fā) 宣傳資料 商業(yè)論壇會(huì) 上 市 期 10月 開(kāi)展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開(kāi)盤活動(dòng)，通過(guò)集中的旺銷業(yè)績(jī)帶動(dòng)下一個(gè)階段強(qiáng)銷期的成交，引起潛在客戶的市場(chǎng)注意力 開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 媒體廣告連續(xù)性主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念 開(kāi)盤主題活動(dòng) 強(qiáng) 銷 期 11月上旬?dāng)U大宣傳面、開(kāi)發(fā)潛在客源、 延續(xù)開(kāi)盤期熱潮，進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷 對(duì)有意向來(lái)成交客戶過(guò)濾 報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)主推 電視、電臺(tái)繼續(xù)播放、宣傳品派針對(duì)單一物業(yè)的推介 和平區(qū)、鐵西區(qū)各大市TO： 第一城 FROM：沈陽(yáng)信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營(yíng)銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)惠工街 124 號(hào)中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 11 到12月 集成掌握來(lái)人來(lái)電客戶成交 發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 場(chǎng)招商 DM 派發(fā) 沖 刺 期 第二年1月至4月 第二階段強(qiáng)銷期 阻力產(chǎn)品促銷 客戶反映統(tǒng)計(jì) 媒體反映總結(jié) 充 分 掌 握 本 案情，對(duì)消化速度落后的產(chǎn)品重點(diǎn)指定銷售術(shù)語(yǔ)和重新包裝 電視，電臺(tái)廣告 宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 各類促銷活動(dòng) DM 派發(fā) 收 尾 期 5月至8月 困難產(chǎn)品突破 第三階段強(qiáng)銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過(guò)濾 視銷售反饋和競(jìng)爭(zhēng)情況制定收尾銷售策略， 配合收尾 期促銷的報(bào)紙廣告 各類促銷活動(dòng) DM 派發(fā) 因本項(xiàng)目屬于復(fù)合型業(yè)態(tài)，所以在推廣排期方面采用滾動(dòng)推廣方式。并在階段性推廣節(jié)點(diǎn)舉行主題公關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大本項(xiàng)目宣傳影響和勢(shì)頭。 ●地鐵物業(yè) 項(xiàng)目形象定位 沈陽(yáng)西區(qū)地標(biāo)級(jí)集辦公、居住、購(gòu)物、休閑為一體的建筑集群 項(xiàng)目人群定位 沈陽(yáng)西區(qū)商務(wù)人士、投資客戶、中大型商貿(mào)公司等等 TO： 第一城 FROM：沈陽(yáng)信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
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