沈陽第一城營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 9 項(xiàng)目包裝策略 ●價格策略：以其區(qū)域內(nèi)高價格，贏得消費(fèi)著認(rèn)可和關(guān)注。 銷售狀況： 該項(xiàng)目銷售率約為 30%，由于各朝向單價差較小，導(dǎo)致北側(cè)戶型滯銷，均價在 4500 元 /m2,戶型面積在 30— 100m2，主力戶型為 51m2,購買人群以周邊生意群體為主。自然生態(tài)式休閑植物園，突破公寓無綠化歷史； 業(yè)主會所： 29F ●銀行的金融政策對地產(chǎn)發(fā)展不利。 項(xiàng)目經(jīng)營方式定位 ●商業(yè)部分經(jīng)營方式采取招租為主； TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 6 ●酒店式公寓經(jīng)營方式采取銷售使用權(quán)； ●商務(wù)寫字間、四星級度假式商務(wù)酒店、行政公寓采取集中銷售。由于其推出的復(fù)式戶型設(shè)計(jì)新穎，銷售較為順利，其二期平層單位處于客戶積累階段。 2020 年 111月份，沈陽市存量房平均價格達(dá)到每平方米 元，同比上升 21%，每平方米上漲 元；其中存量住宅平均每平方米 元，同比上升 %，平均每平方米上漲 元。 鐵西區(qū)的新興住宅分布主要以興華街與建設(shè)大路為中心區(qū)域 ,但因鐵西區(qū)東側(cè)緊臨和平區(qū)，所以東側(cè)價格高于西側(cè)，又因南部市政配套成熟的因素，南部價格普遍高于北部。 占地面積 7399 平方米，規(guī)劃建筑面積 89386 平方米。 ●配套設(shè)施齊全，至今在鐵西新區(qū)仍無其他產(chǎn)品相仿。 地下一層和地上一至五層為大型現(xiàn)代化商場，地下一層與地下時尚購物街相通，地下 2— 3 層為停車場。銷售率：商住樓 60% 自由空間尚未銷售 賣點(diǎn)： 全功能酒店式商務(wù)服務(wù)； 自由空間原計(jì)劃定位寫字間，后由于市場需求量較少，改為自由空間； ●售樓處包裝：塑造具有親和力和溫馨的接待空間，使到訪客戶獲得對項(xiàng)目美好的心理體驗(yàn)和感受，并在售樓處設(shè)立明亮的晚間燈柱。這樣，雖然在推廣銷售方面存在工作強(qiáng)度較大 、 不同業(yè)態(tài)共同推進(jìn)，可能造成銷售混亂的局面 ，但一方面可以保證本項(xiàng)目保持旺銷的勢頭，另一方面也可以保證資金的回籠率。因此建議推廣前期利用戶外媒體 進(jìn)行形象宣傳，如戶外路牌、路旗、車體的流動宣傳，以此吸引消費(fèi)者眼球，使 消費(fèi)著迅速對產(chǎn)品產(chǎn)生感知，然后在本項(xiàng)目接待中心，樣板間包裝完畢后通過大 眾媒體針對本項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)有節(jié)奏，分階段進(jìn)行宣傳推廣。 ●沈陽西區(qū)地標(biāo)級集商場 、四星級酒店、酒店式公寓、寫字間為一體的 建筑復(fù)合體 。 簡評： 商貿(mào)國際以闡述太原街目前繁華程度及未來的發(fā)展前景，描繪商貿(mào)國際的投資前景，以商貿(mào)型財(cái)富公寓的概念區(qū)隔太原街商圈其他樓盤，以眾多切實(shí)的利益點(diǎn)為其產(chǎn)品支撐，推廣思路比較清晰。 EOD 生態(tài)商務(wù)會所，零干擾會客場所； 大堂： 1F； ●商業(yè)地產(chǎn)過熱，投資客戶謹(jǐn)慎。 TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013
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