【正文】 肅殺的亞洲中部的戈壁 橡樹讓人置身于英格蘭綠色的田野 棕櫚樹讓人沐浴在地中海溫暖的薰風(fēng)中 每一種植物都是造物主的一個創(chuàng)造 它具有移動人想象力的巨大力量 一絲植物的香氣讓人越過時間的重重阻隔 一朵桃花則讓人回到那一段甜蜜的過去 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 那么，能不能創(chuàng)造這樣一個地方 它不但有現(xiàn)代、健康的居住條件 還有大榕樹和大榕樹下的美好生活 更有那種漢中人對家園的歸宿感和親切感！ 2 — 3棵大榕樹 “ 大榕樹下 健康人家 ” 的健康積累 漢中最具規(guī)模的情感生活社區(qū) 諾誠地產(chǎn) 這個使命，應(yīng)該由諾誠 融城 所以，諾誠地產(chǎn)不僅為漢中人帶來一流現(xiàn)代的居住條件， 更發(fā)揚(yáng)了以熟悉的大榕樹為代表的美好的生活文化， 喚起了居住者心中種種美好的情感，為他們營造出一個 更親切的健康家園。全方位健康還是健康 健康過于理性，難以直接激發(fā)出強(qiáng)烈的情感共鳴和心理上的號召力 ？ 品牌缺乏情感共鳴和心靈上的號召力 超大規(guī)模情感生活社區(qū) 消費(fèi)者判斷： 具體細(xì)分 ， 我們認(rèn)為以下幾類人將成為本項目的主力消費(fèi)人群： l 住在本項目周邊的當(dāng)?shù)鼐用?， 包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi) 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 消費(fèi)者判斷： 本項目有一定數(shù)量的多層 ， 因此居住人群的消費(fèi)層次上將存在一定的差別 ， 這也是我們在宣傳上必須重視的現(xiàn)象 ， 我們的觀點(diǎn)是：第一：最好先出現(xiàn)多層 ， 因為多層在漢中人們比較容易接受 ， 且盡量使產(chǎn)品層次比較接近 ， 以利于宣傳推廣 。 l “ 新天地 ” 一詞 ， 使此廣告語在擁有一分溫馨雋永的情感之時 ， 也擁有了一分時代的新鮮氣息 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 二 ） 廣告語： 其他推薦廣告語： 現(xiàn)代城市 多彩生活 明確簡潔 ， 同時給樓盤賦予了充分的時代感 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 一 ） 訴求點(diǎn)與階段劃分 第一階段 A：主訴 “ 新情感居住時代 ” 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 端午節(jié)：組織社區(qū)里的孩子們舉行包粽子比賽 。 l 設(shè)立全功能家庭服務(wù)中心 ， 提供各項個性化有償服務(wù) 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 八、銷售執(zhí)行及價格定位 傳播的渠道 品牌傳播主題 大 榕 樹 下 情 感 生 活 階段目的 ?預(yù)告樓盤 ? 上市消息 ?吸引注意力 ? 制造人流 ?告知樓盤優(yōu)勢 ?推動銷售 ?吸引消費(fèi)群 ?維持關(guān)注度 ? 強(qiáng)化信心 子品牌主題 預(yù)告 開盤 熱銷 維持 階段劃分 ?電視形象 ? 廣告 ?報紙 ?－形象廣告 ?－發(fā)布上市 ? 消息 ?內(nèi)部認(rèn)購 ?夾報 ?－隨報送 ?戶外 ?－地鐵 ?－互動式虛擬 ? 社區(qū)系統(tǒng) ?開盤引爆活動 ?電視形象廣告 ?報紙 /軟文 ?－形象廣告 ?－活動發(fā)布和邀請 ?－活動花絮 ?電視形象廣告 ?報紙 /軟文 ?－樓盤功能 ?－供樓方式 ?－購買人群形象 ?－生活展現(xiàn) ?－購買熱潮 ?－展銷會 ?－配套設(shè)施 ?－舊業(yè)主推薦獎勵 ?戶外 ?－互動式模擬 ? 社區(qū)系統(tǒng) （略） 諾誠融城 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東營銷執(zhí)行策略 建 立 客 戶 服 務(wù) 體 系 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 根據(jù)周邊樓盤與本項目在地段位置、規(guī)劃設(shè) ?計、建筑施工、配套設(shè)施、園林景觀、物業(yè)管理、項目包裝、策劃推 ?廣等各方面進(jìn)行綜合而全面的客觀比較；每一大項再分成若干小項， ?進(jìn)行綜合評分；再根據(jù)評分結(jié)果，由各項評判標(biāo)準(zhǔn)在價格制定中所占 ?的權(quán)重數(shù)進(jìn)行相加，從而得到本項目的市場均價預(yù)期。 l 建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的情感訴求是我們與消費(fèi)者溝通的主要方式 。 :37:4607:37:46January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:4607:37Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時 37分 46秒 07:37:4630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 7時 37分 46秒 07:37:4630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東價格定位 銷售均價預(yù)測 均價產(chǎn)生所考慮的因素 整體的經(jīng)濟(jì)氣候；市場的供求狀況；物業(yè)的地理 位置；物業(yè)的自身質(zhì)素、包裝；發(fā)展商的期望價位 和期望利潤；項目的開發(fā)建造成本和宣傳推廣成本。 塑造客戶服務(wù)體系才是根本 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東營銷執(zhí)行策略 諾誠融城 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 二 ） 物業(yè)管理： 建議考慮增添的服務(wù)內(nèi)容或承諾： l 酒店式出租車停候：設(shè)立專門泊車點(diǎn)供出租車停候 ， 由保安門崗代招 ， 免去久候之憂 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 七、其他一些不可忽視的工作 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 五、諾誠融城 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 消費(fèi)者判斷： 我們的消費(fèi)群體 ， 無法從年齡上進(jìn)行介定區(qū)分 ，可能有新婚夫婦 ， 有三口之家 ， 也有祖孫同堂；也沒有職業(yè) 、 文化層次上的具體傾向 ， 既有老師 、高科技工作者 ， 也會有當(dāng)?shù)卮緲愕睦习傩杖胱。贿@里的居民可能以漢中本地人為主 ， 但也夾著不少外地人 ?? 總之 ， 因為項目的規(guī)模和價位以及漢中這個城市的特點(diǎn) ， 這里絕不可能像 “ 漢中市的漢中名城 ” 那樣打出白領(lǐng)家園的口號 ， 試圖在一個單一層面上將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡 —— 漢中這個城市 ， 甚