【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 37分 46秒 07:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 37分 46秒 07:37:4630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:4607:37Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 上東價(jià)格定位 ?市場價(jià)格定位依據(jù) ?根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤調(diào)查的均價(jià)依據(jù)（毛坯）預(yù)測本案的均價(jià)： ?市場定價(jià)：根據(jù)本項(xiàng)目各素質(zhì)與漢中相關(guān)樓盤的理性比較 ,關(guān) ?于本項(xiàng)目的銷售價(jià)格再跟開發(fā)商協(xié)商后 ,于開盤前確定。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東營銷執(zhí)行策略 建立客戶服務(wù)體系 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 ?? YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 例如： 春節(jié)：舉行團(tuán)拜會(huì) ， 諾誠融城 ?上東向簽約客戶恭賀新春 。 訴求核心點(diǎn)：諾誠融城 ?上東 ， 一座融中國傳統(tǒng)文化與西方新城市主義建筑精華的新 “ 歸屬式 ” 情感社區(qū) 。上東 （建立主品牌新形象 ） （深化主品牌形象 ） 強(qiáng)化 強(qiáng)化 強(qiáng)化 大 榕 樹 下 情 感 生 活 傳播主題 諾誠融城 她的居住者正是這樣本色而可愛的人群 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 二 ） 廣告語： 一方新天地 一世溫暖情 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知 大榕樹 諾誠地產(chǎn) 超大規(guī)模情感生活社區(qū) 美好的事物代代永續(xù) 優(yōu)秀生活文化的薈萃 地道的漢中人 價(jià)值取向 功能利益 心理利益 品牌功能屬性 品牌抽象屬性 喚 起 美 好 情 感 的 地 方 家園的歸宿感 /親切感 值得信賴 園順地產(chǎn) 消費(fèi)者判斷： 但這卻為我們 “ 歸屬式 ” 的定位 、 以人情為主的情感訴求奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ， 唯有在這樣的大社區(qū)里 ， 人情之美才愈發(fā)顯得真切自然 ， 蘊(yùn)味深長 。上東差異化競爭優(yōu)勢的能量完全釋放出來 健康能形成差距，但難以形成差異 健康的可擴(kuò)展性難以支持諾誠融城 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 同時(shí)，它也是生活 和居住文化的一面旗幟， 在這面旗幟下，展現(xiàn)出優(yōu)秀和 豐富的生活畫卷！ YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 為了表示這是自己的家 ...... 鳥類以聲音宣布地盤 狼用氣味作為界標(biāo) 人則用文字、涼亭、石頭等標(biāo)記和美化 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 而這種宣傳方向?qū)Ρ卷?xiàng)目同樣不適用 ， 前面說過 ， 漢中城中心的環(huán)境不差 ， 本項(xiàng)目雖然也是水景豪宅 ， 但與城區(qū)的一些樓盤比 ， 在景觀上并沒有明顯優(yōu)勢 。 上東的客觀審視 l 位于漢中城區(qū) ， 公交車可以到達(dá)城區(qū)各個(gè)地方 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 三、諾誠融城 城區(qū)里全然不似其他城市那樣：石屎森林聳立 ， 綠樹草地零星點(diǎn)綴 ，“ 壓抑 、 污濁 、 高密度 ” 是讓人首先聯(lián)系到的詞匯；在漢中 ， 從城內(nèi)到城外 ， 一馬平川 ， 靈山秀水令人沉醉 ， 城區(qū)生活的人們也能與自然同呼吸 ，生活滋潤 ， 令人艷羨 。 上東走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路，使諾誠的品牌建設(shè)邁上新的里程。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 廣告策劃的總體指導(dǎo)原則： 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代（以互動(dòng)為特征） 說教、填鴨式的廣告越來越低效 站在消費(fèi)者角度創(chuàng)作廣告成為時(shí)代主流 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠的房地產(chǎn)廣告 三、諾誠融城 “融城 上東的客觀審視及定位 四、誰將住進(jìn)諾誠融城 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 廣告企劃的總體指導(dǎo)原則 推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去 現(xiàn)在是推銷夢想的時(shí)代 房地產(chǎn)行業(yè)也不例外 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 廣告策劃追求的目標(biāo)： YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 l 也許是因?yàn)檫@山水的涵養(yǎng) ， 漢中人性情溫和 ，人情味兒頗濃 ， 也很重生活情趣 。 上東的客觀審視 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 l 適宜的房價(jià)價(jià)格將對(duì)老百姓產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引 。 如果要說生態(tài)環(huán)境 ， 說回歸自然 ，像卡斯迪亞等這樣的項(xiàng)目都會(huì)比我們更有發(fā)言權(quán) 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 針對(duì)這種市場空缺，諾誠融城 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東的品牌信念 諾誠地產(chǎn)相信：美好的事物應(yīng)該穿越時(shí)空，代代永續(xù)。上東這一長線和大規(guī)模的樓盤。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 二 ） 廣告語： l 妥貼地表達(dá)了項(xiàng)目 “ 歸屬式 ” 情感生活社區(qū)的定位 ， 傳遞了項(xiàng)目的核心價(jià)值 —— “ 人情美 ” 。 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東品牌推廣計(jì)劃 六、如何向人們傳遞信息 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 本階段建議采用短時(shí) 、 大規(guī)模密集宣傳的方式 ， 戶外等可同時(shí)配合 。 植樹節(jié)：組織客戶去野外踏青 、 植樹 ， 可以幾戶人家共植一棵樹 ， 然后給自己的樹命名 ， 系上紀(jì)念牌 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （ 二 ） 物業(yè)管理： 建議考慮增添的服務(wù)內(nèi)容或承諾： l 設(shè)兒童就學(xué)班車送孩子們至就讀學(xué)校上學(xué) 。諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 上東營銷執(zhí)行策略 蜘蛛的生態(tài)習(xí)性是：首先，判斷昆蟲經(jīng)常出沒通行的地方，然后，選擇有利的位置，編織一張大且牢固的蛛網(wǎng) 一切準(zhǔn)備就緒，就耐心等昆蟲入網(wǎng) 在市場競爭中，誰控制了有效的銷售渠道，誰就控制了市場 你做到了嗎？ YUANSHUNDICHAN 園順地產(chǎn) 漢中 諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 諾誠融城 上東價(jià)格定位 ?市場均價(jià)預(yù)期 —— 廣謀指數(shù)性價(jià)比法 ? 在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，用客觀市場比較法與本項(xiàng)目進(jìn)行性價(jià)比較， ?從而確定價(jià)格所在區(qū)段。 結(jié)語： l “ 諾誠融城 ?上東 ” 洋溢著濃濃的親情 、 友情和鄉(xiāng)